奢侈品牌下沉壓制中國(guó)品牌怎么辦？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】過去的奢侈品牌都是高大上，高高在上，不肯降價(jià)，更不肯通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，不肯改變自己傲慢的頭顱，現(xiàn)在，奢侈品牌下沉了，可以打折、可以網(wǎng)售、可以改變自己、可以年輕化等等，這種趨勢(shì)對(duì)中國(guó)影響有多大?

　　奢侈品牌有哪些轉(zhuǎn)變?

　　1、由于這些奢侈品牌的知名度已經(jīng)是全球級(jí)別的，影響力很大，古馳品牌今年在中國(guó)打折，消費(fèi)者排隊(duì)數(shù)小時(shí)，而每一位消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物時(shí)，卻享受一對(duì)一這種VIP高大上待遇。加上開設(shè)餐飲、咖啡這種體驗(yàn)店，以及年輕化改變，去LOGO化，更換設(shè)計(jì)師使品牌年輕化，打折主要是對(duì)前任設(shè)計(jì)師作品，便于后任設(shè)計(jì)師推出自己的新款產(chǎn)品。由于打折在第二季度，所以第一季度銷售-8%，第二季度4.6%，10.05億歐元，上半年銷售18.74億歐元，很明顯打折帶來1.3億歐元的收入，相當(dāng)于增加7%的收入增速。不過，筆者認(rèn)為，貢獻(xiàn)主要來自打折，當(dāng)然與新開旗艦店帶來增長(zhǎng)也有關(guān)。這說明奢侈品牌還不是一下子就能退出歷史舞臺(tái)的，只能是衰退。

　　2、當(dāng)愛馬仕被批評(píng)在養(yǎng)鱷魚上存在環(huán)保問題時(shí)，它以最快的速度向公眾道歉。其他奢侈品牌包括國(guó)內(nèi)批評(píng)均少有直接道歉的，而是選擇撇清，結(jié)果是越撇越不清，就算沒有問題，承認(rèn)一下錯(cuò)誤表示道歉也是可以的。

　　3、奢侈品牌在售后服務(wù)上一直是短板，只售不服務(wù)，百達(dá)翡麗在中國(guó)建立獨(dú)立的培訓(xùn)生項(xiàng)目，品牌主要就是售后服務(wù)，而斯沃斯很早就在北京建立了售后維修辦公室。請(qǐng)問國(guó)產(chǎn)鞋類品牌售后服務(wù)在哪?請(qǐng)問國(guó)產(chǎn)家具售后服務(wù)在哪?

　　4、讓古馳今年上半年發(fā)力的原因除了打折銷售，還有在日韓銷售情況非常火爆，今年香港因?yàn)檎贾杏绊懮莩奁放其N售，但是，到日本買馬桶圈、電飯煲、日用品的中國(guó)游客，大量購(gòu)買奢侈品牌。很明顯，占中讓中國(guó)游客進(jìn)入日韓，替代香港。

　　奢侈品牌下沉對(duì)中國(guó)品牌影響多大?

　　筆者認(rèn)為，由于他們的價(jià)格還是比較高，不打折就難以銷售，另外，款式呆板，不會(huì)大跌價(jià)不會(huì)大改變，所以，能否成功還是一個(gè)問號(hào)。但是，中國(guó)市場(chǎng)本土品牌高端產(chǎn)品，在他們的眼里是中等偏下產(chǎn)品，他們可以成為中等產(chǎn)品、中偏上檔次產(chǎn)品，如此來看，奢侈品牌壓著中國(guó)品牌的中檔偏上空間是必然的。

　　可是，國(guó)內(nèi)的安踏、海瀾之家等均是生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，主要市場(chǎng)在三四線城市，一二線城市就讓海外中檔品牌乘虛而入。所以，優(yōu)衣庫(kù)等海外中檔品牌在中國(guó)市場(chǎng)如探囊取物，中國(guó)沒有人阻止他們的步伐。

　　中國(guó)品牌如何應(yīng)戰(zhàn)海外中檔品牌的長(zhǎng)驅(qū)直入?

　　筆者認(rèn)為，一些快時(shí)尚品牌雖然不斷推出新產(chǎn)品，但是并非是頂尖的，而是比中國(guó)產(chǎn)品好而已，這為中國(guó)打造中檔、平價(jià)、知名剛需產(chǎn)品留下了一個(gè)巨大的空間。筆者認(rèn)為，通過創(chuàng)新、改造服裝產(chǎn)品、鞋子、箱包產(chǎn)品，還是有巨大的市場(chǎng)空間的。雖然這些產(chǎn)品過剩，但是只要款式好、平價(jià)、品牌響，基本上就是銷售火爆。筆者認(rèn)為中國(guó)的男女西裝、鞋子、打底褲、女性外褲、男性傳統(tǒng)西西裝改造，都是有巨大的市場(chǎng)的。國(guó)內(nèi)外上流行的是文藝設(shè)計(jì)師、綜藝設(shè)計(jì)師，但是西方可以形成品牌設(shè)計(jì)師了，但是沒有經(jīng)濟(jì)研究設(shè)計(jì)師，很明顯，研究經(jīng)濟(jì)結(jié)合研究服裝、鞋子、箱包款式服裝戰(zhàn)略專家，就是西方品牌設(shè)計(jì)師的克星。

　　筆者認(rèn)為，中國(guó)男女西裝、打底褲、鞋子、休閑服裝、女性外穿緊身薄褲，均到了需要顛覆性創(chuàng)新的時(shí)候了，可以占領(lǐng)一二線市場(chǎng)，形成中檔知名產(chǎn)品，可以打敗外資。筆者可以指導(dǎo)。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，自古就是兵來將擋水來土掩，設(shè)計(jì)師人才如果不能超越西方著名品牌，那么就打不贏西方中檔休閑著名品牌。不過筆者發(fā)現(xiàn)他們并不是經(jīng)濟(jì)研究設(shè)計(jì)師水平，而是品牌設(shè)計(jì)師水平，所以，人才的對(duì)決在沒有開槍前，就已經(jīng)贏了。但是，現(xiàn)在中國(guó)服裝界的設(shè)計(jì)師大多數(shù)是創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)這種綜藝設(shè)計(jì)師，而非品牌設(shè)計(jì)師，所以，斗不過西方品牌就一目了然了。很明顯，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后，實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）