中國(guó)鞋網(wǎng)：六大新式思維助力中國(guó)女鞋走向更高更遠(yuǎn)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】如果說(shuō)鞋業(yè)市場(chǎng)是個(gè)“金礦”的話，那么女鞋就算得上是“鎮(zhèn)礦之寶”了。如今的女鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)屬最為激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于經(jīng)營(yíng)女鞋品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，如何利用創(chuàng)新的商業(yè)模式占據(jù)市場(chǎng)，突出品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。中國(guó)鞋網(wǎng)結(jié)合市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，總結(jié)出了六大商業(yè)思維，助力中國(guó)走向更高更遠(yuǎn)!

　　商業(yè)思維之一：進(jìn)行“差異化”定位

　　在消費(fèi)者心中，對(duì)于某一類事物都有一個(gè)階梯型的排序，通常能記住的品牌只有3-6個(gè)。猶如在女鞋行業(yè)中，“百麗家族”、“千百度”、“星期六”等幾十個(gè)品牌已經(jīng)把女鞋的心智資源瓜分完了，作為后來(lái)者，很難再分一杯羹。這個(gè)顯而易見的事實(shí)，很多新品牌卻不愿承認(rèn)，還是在“做品牌就是進(jìn)商場(chǎng)”的老路上燒錢，如果沒有巨大的資金支持和超強(qiáng)的公關(guān)能力，這是一條“不歸路”。所以建議新生女鞋品牌，不妨放棄一級(jí)市場(chǎng)，放棄商場(chǎng)專柜這一渠道。當(dāng)然這種舍棄是需要很大勇氣和決心的，而后續(xù)之作帶來(lái)的也是令人滿意的驚喜。

　　商業(yè)思維之二：玩轉(zhuǎn)“不對(duì)稱戰(zhàn)略”

　　在產(chǎn)品供大于求、傳播成本不斷飆升的今天，一個(gè)新的品牌想要在一個(gè)市場(chǎng)嶄露頭角進(jìn)而成為顧客新寵，談何容易?雖然確定了獨(dú)特的差異化定位，但像等對(duì)手已經(jīng)有多年的顧客積累，在央視等主流媒體的廣告也從未停止過(guò)，早已是成名多年的大鱷了。這是一場(chǎng)不同等級(jí)之間的較量，你無(wú)法從品牌知名度、廣告投入、顧客積累等方面與其對(duì)壘，那如何突破是一大問(wèn)題。

　　答案是玩轉(zhuǎn)“不對(duì)稱戰(zhàn)略”!在全國(guó)的層面，尤其是在一二級(jí)市場(chǎng)，紅蜻蜓等品牌已經(jīng)形成了很難撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，但在三級(jí)市場(chǎng)卻并非鐵板一塊，一般縣城都是一家店，而且是加盟商自己在管理。而其他新生女鞋品牌不妨集中資源，在一個(gè)縣城開設(shè)兩個(gè)或多個(gè)店鋪，并且以款式更多、公司統(tǒng)一管理、大型推廣活動(dòng)等差異化的元素迅速形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，使顧客快速形成新的心智定位。

　　商業(yè)思維之三：掌握“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)”

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)思維進(jìn)化到了“合作共贏”的時(shí)代，合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這就是“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)”。當(dāng)在各個(gè)環(huán)節(jié)你都擁有了最大化的資源，加上一定的操控能力，你一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，成為行業(yè)新的黑馬。

　　分析“雙贏”的合作模式，其最本質(zhì)的問(wèn)題是：以資源的轉(zhuǎn)移為核心，而不是以消費(fèi)者的需求為核心。中國(guó)女鞋品牌最為重要的是要還原商業(yè)的本質(zhì)，以“終端銷售”為原點(diǎn)，走另外一條發(fā)展道路。比如說(shuō) “第三代女鞋專賣模式”，其加盟環(huán)節(jié)如下：加盟商統(tǒng)稱為投資商，對(duì)專賣店進(jìn)行一次性全額投資，不參與經(jīng)營(yíng)，而該品牌全權(quán)進(jìn)店管理。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為投資商進(jìn)行“純利潤(rùn)保底”，庫(kù)存全部屬于公司(統(tǒng)一調(diào)配)，合同期滿客戶可以全資推出。

　　商業(yè)思維之四：建立“三權(quán)分立”

　　在專賣店這個(gè)層面，中國(guó)女鞋品牌可以學(xué)習(xí)“三權(quán)分立”，投資商全額投資，擁有所有權(quán);公司統(tǒng)一管理，實(shí)施管理權(quán)，管理的方式為“店長(zhǎng)經(jīng)理制”即店長(zhǎng)是一個(gè)店鋪的實(shí)際管理者;而受益權(quán)屬于投資商、店長(zhǎng)、公司共享。投資商有保底收益，純利潤(rùn)超出的部分三方按一定比例進(jìn)行分紅，店長(zhǎng)相當(dāng)于持有身股，專賣店經(jīng)營(yíng)的效益超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，店長(zhǎng)所得就不再是一般打工意義上的收入，真正實(shí)現(xiàn)了不投資當(dāng)老板。從根本上調(diào)動(dòng)了管理者的積極性。在這個(gè)過(guò)程中，投資商作為店鋪的所有者，也可以很好地實(shí)施其監(jiān)督職能。三權(quán)分立的股份制結(jié)構(gòu)，很適合中國(guó)女鞋企業(yè)走向成功的必由之路。

　　商業(yè)思維之五：運(yùn)用“輕”理念

　　我國(guó)近兩年誕生了一批新生企業(yè)，他們身小力單，資金和規(guī)模多很小，但其業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤(rùn)水平卻相當(dāng)引人矚目，對(duì)這種企業(yè)我們稱之為“輕公司”。耐克、美特斯邦威等把企業(yè)做“輕”的思想向來(lái)受人推崇，后來(lái)的PPG/ITAT等則是把“輕”做到了極致，雖然這兩個(gè)品牌沒有取得更進(jìn)一步的發(fā)展，但是它們模式后面的“輕公司”思維，還是很多值得借鑒的地方。

　　如果中國(guó)女鞋品牌能夠把開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，外包給合作伙伴，自己集中精力做好銷售管理的環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取整合更多的社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，向上“借雞生蛋”，向下“借網(wǎng)捕魚”。隨著該模式的推進(jìn)，更多女鞋品牌對(duì)中國(guó)女鞋行業(yè)有著更好的創(chuàng)新。此外，新生女鞋品牌要加大對(duì)公司人員培訓(xùn)投入，對(duì)公司高層、管理層、基層員工進(jìn)行了體系化的培訓(xùn)，啟動(dòng)了自己的零售培訓(xùn)學(xué)院，建立了專業(yè)實(shí)用的教學(xué)訓(xùn)練體系，使批量生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化的基層管理人員成為可能;同時(shí)還可以與各大高校達(dá)成用人協(xié)議，讓高素質(zhì)人才源源不斷進(jìn)入公司。

　　商業(yè)思維之六：塑造品牌文化底蘊(yùn)

　　品牌是企業(yè)的源動(dòng)力，而文化是品牌的基石，沒有文化底蘊(yùn)的品牌，其生命力大多是脆弱的，這也是為什么目前在國(guó)際女鞋高端市場(chǎng)層面，很難看到中國(guó)女鞋品牌身影的原因之一。女鞋品牌，不應(yīng)該以短期利益為目標(biāo)，要志存高遠(yuǎn)，把理念形成團(tuán)隊(duì)所有成員共同的文化、共同的信仰，才能走得更遠(yuǎn)。因此在團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)階段，就要建立起一套較為完整的“企業(yè)文化體系”。

　　近些年，我國(guó)女鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展非�？�，眾多企業(yè)在設(shè)計(jì)方面投入很大，但女鞋產(chǎn)業(yè)在注重設(shè)計(jì)的同時(shí)，更需要在精細(xì)化程度方面加大投入。差異化的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的品牌文化塑造等都是需要企業(yè)去關(guān)注，尤其是品牌文化建設(shè)方面，中國(guó)鞋網(wǎng)品牌研究中心市場(chǎng)分析師李僪建議，鞋企必須積極著眼于本土文化，才能在國(guó)際女鞋市場(chǎng)博弈中，更好地彰顯中國(guó)女鞋品牌獨(dú)特的魅力。

　　當(dāng)然，一個(gè)女鞋品牌成功的秘訣依靠的不只是這些，還需要有品牌不斷發(fā)展的動(dòng)力來(lái)支撐。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是鞋業(yè)市場(chǎng)的容量還會(huì)不斷增大，鞋履的款式和種類也會(huì)相應(yīng)的發(fā)生改變，鞋類消費(fèi)動(dòng)向日趨向精品化和個(gè)性化邁進(jìn)。想要打造真正的中國(guó)女鞋品牌，還要繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中求新求變，才能在女鞋市場(chǎng)中屹立不倒!

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