頂級(jí)購(gòu)物中心太“辣” 一線奢侈品牌如何生存?

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】如果你是一家奢侈品牌的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，而你的又不是天天出現(xiàn)在時(shí)尚雜志前幾頁(yè)的那種，尋找店鋪這件事可能會(huì)讓你很心煩。

　　“在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)水平高的購(gòu)物中心只有很少幾家，要找到一個(gè)滿意的店鋪非常困難�！币獯罄�奢侈皮具品牌Tardini大中華區(qū)負(fù)責(zé)人賀斌說(shuō)，最近一段時(shí)間，他在北京接觸了不少購(gòu)物中心的租賃部。

　　眼下中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)不景氣，但每年還是不斷有新的購(gòu)物中心落成開(kāi)業(yè)，由于黃金地段早已被占滿，它們的選址就已經(jīng)不夠理想，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)水平的低下更讓這些購(gòu)物中心困難重重。

　　有些購(gòu)物中心采用了莫名奇妙的、讓顧客暈頭轉(zhuǎn)向的內(nèi)外設(shè)計(jì);很多購(gòu)物中心讓停車(chē)成了令人頭痛的難題;不少購(gòu)物中心在“養(yǎng)”了許多年之后，仍然門(mén)庭冷落。

　　這些購(gòu)物中心愿意給出優(yōu)厚的條件讓一家奢侈品牌入駐，即使品牌剛進(jìn)中國(guó)不久，知名度還有限。但賀斌覺(jué)得，雖然成本低，店鋪開(kāi)在這些購(gòu)物中心往往做不出生意，對(duì)于新購(gòu)物中心的邀約，他感到遲疑。

　　然而，在北京的新光天地、上海恒隆廣場(chǎng)、國(guó)金中心、杭州大廈這些國(guó)內(nèi)公認(rèn)的最好的購(gòu)物中心，完全是另一番光景。來(lái)自全世界的各路品牌排起長(zhǎng)隊(duì)，盼著搶到哪怕一個(gè)轉(zhuǎn)角的小店鋪，如果品牌資質(zhì)不夠好，恐怕連遞材料、排隊(duì)的資格都沒(méi)有。

　　賀斌非常熟悉這一套流程，在他掌管意大利奢侈品牌Kiton的時(shí)候，杭州大廈的租賃部門(mén)就曾派人三度前往北京Kiton門(mén)店，嚴(yán)苛考核各種細(xì)節(jié)，最終經(jīng)過(guò)投票，才終于在杭州大廈為Kiton定下一個(gè)店鋪。

　　國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的這幾家購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)成熟、品牌組合恰當(dāng)、客流量大，如果能擠進(jìn)去，銷(xiāo)量通常不用愁，對(duì)于那些小眾奢侈品和時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，上海恒隆廣場(chǎng)的店鋪是足以拿來(lái)去二三線城市吹噓的資本。

　　頂級(jí)購(gòu)物中心長(zhǎng)期一鋪難求，一些 “托管公司”和“中介公司”應(yīng)運(yùn)而生，購(gòu)物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司積極聯(lián)絡(luò)那些剛剛準(zhǔn)備在中國(guó)拓展的品牌，承諾幫助品牌拿下一個(gè)理想的店鋪。

　　這些公司與購(gòu)物中心的租賃部門(mén)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，有時(shí)候他們確實(shí)能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢(qián)，至少耗去店鋪一個(gè)月的租金。

　　“購(gòu)物中心開(kāi)出條件太‘辣’，我就算進(jìn)了，也不一定能賺到錢(qián)�！鄙虾５蕾e商務(wù)咨詢(xún)首席顧問(wèn)蕭長(zhǎng)明說(shuō)。

　　這位來(lái)自新加坡的商人在中國(guó)做了三十年生意，主要集中于商業(yè)地產(chǎn)，最近幾年他代理了一家意大利皮具鞋履品牌。

　　他曾委托中介公司找鋪，不僅服務(wù)費(fèi)很高，購(gòu)物中心開(kāi)出的租金標(biāo)準(zhǔn)也極為苛刻，他最終選擇了放棄。

　　在中國(guó)，當(dāng)小眾品牌遇上頂級(jí)購(gòu)物中心，潛規(guī)則有時(shí)會(huì)產(chǎn)生決定性的作用。不少品牌負(fù)責(zé)人私下抱怨，租賃部那些手握鋪面權(quán)的核心人物，過(guò)著“皇帝般的日子”。

　　許多品牌都愿意通過(guò)商業(yè)賄賂換來(lái)一個(gè)好鋪，他們排著隊(duì)，找各種門(mén)路送錢(qián)，與行賄官員沒(méi)有什么兩樣。幾年前業(yè)內(nèi)有名的一家頂級(jí)購(gòu)物中心，曾發(fā)生租賃部多人受賄，引發(fā)老板震怒，一次開(kāi)除多名員工的轟動(dòng)性事件。

　　西方來(lái)到中國(guó)，會(huì)遇到許許多多此類(lèi)價(jià)值觀的考驗(yàn)。他們抱怨內(nèi)地缺少香港廉政公署或西方國(guó)家類(lèi)似的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但往往最終是他們選擇妥協(xié)。

　　所有購(gòu)物中心都青睞那些來(lái)自大型集團(tuán)的一線奢侈品牌，他們不僅能帶來(lái)銷(xiāo)量，還能提升商場(chǎng)的形象和人氣。路易威登、卡地亞、普拉達(dá)們?cè)谥袊?guó)度過(guò)了一段非常美妙的日子。

　　大約四年前，在中國(guó)西部某省會(huì)城市，路易威登的門(mén)店在當(dāng)?shù)刈詈玫馁?gòu)物中心開(kāi)幕。深受當(dāng)?shù)鼐用駳g迎，新婚的夫婦帶著攝影師，在路易威登的櫥窗前拍攝婚紗照。

　　很快引起嘩然的是，路易威登附近的一家肯德基和一家麥當(dāng)勞，在店鋪開(kāi)幕前后幾天悄然關(guān)張。

　　當(dāng)?shù)鼐用癫聹y(cè)，為了保護(hù)奢侈品牌周?chē)�的氛圍，商�?chǎng)主動(dòng)結(jié)束了與快餐店的租約。

　　足見(jiàn)一線奢侈品牌集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。業(yè)內(nèi)熟知的是，上海南京西路一家購(gòu)物中心對(duì)一家意大利奢侈品牌旗艦店前幾年免租，還給出了高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣的“裝修補(bǔ)貼”。

　　無(wú)錫的一家購(gòu)物中心，為了贏得一家法國(guó)奢侈品牌的入駐，同樣“倒貼”了數(shù)千萬(wàn)元。在中國(guó)內(nèi)地，最近幾年購(gòu)物中心給頂級(jí)奢侈品牌的裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)大約是每個(gè)柜臺(tái)數(shù)十萬(wàn)元。

　　一些一線奢侈品牌就這樣被沖昏了頭腦，在購(gòu)物中心重金誘惑下決定進(jìn)駐。他們不久后發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)商只租不“養(yǎng)”，不懂得運(yùn)營(yíng)，人氣提不上去，店鋪銷(xiāo)量慘淡。

　　恒隆集團(tuán)主席陳啟宗曾舉例說(shuō)，他曾在一家水平不高的購(gòu)物中心里發(fā)現(xiàn)一家一線品牌。他認(rèn)為，這家品牌當(dāng)初一定是因?yàn)樨潏D裝修補(bǔ)貼，才會(huì)開(kāi)出這樣一家不合理的店鋪。業(yè)內(nèi)最近幾年陸續(xù)傳出了一些一線奢侈品牌關(guān)店的消息。

　　勢(shì)單力薄的小眾奢侈品牌，糾結(jié)于是否要?jiǎng)佑没疑�手段擠進(jìn)最好的購(gòu)物中心;眾星捧月的一線奢侈品牌，很可能在轉(zhuǎn)冷時(shí)猛然發(fā)現(xiàn)，“裝修補(bǔ)貼”其實(shí)是一劑甜蜜的毒藥。

　　中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)是失衡的，市場(chǎng)規(guī)則遠(yuǎn)比西方混亂，找鋪開(kāi)店，不是件容易的事。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）