亞馬遜從0到日均3K “牌子”很重要！

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】Terry公司主營服裝、手表等產(chǎn)品，2009年開始運(yùn)營亞馬遜平臺(tái)，現(xiàn)在平臺(tái)出單日均3K以上。

　　“剛開始，我是做‘跟賣’的賬號(hào)，一天也能差不多出200多單。做跟賣就是打價(jià)格戰(zhàn)，如果你的價(jià)格不夠低，你根本也拿不到訂單，這樣也無啥利潤可言。而且你還會(huì)被別人投訴、被亞馬遜關(guān)賬號(hào)，這樣也是得不償失，吃了很多虧�！盩erry告訴記者。

　　做跟賣為什么會(huì)被別人投訴?而且還投訴成功呢?很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冇凶约旱钠放�，而且這個(gè)品牌已經(jīng)登記注冊(cè)了。

　　后面Terry去注冊(cè)品牌，還在備案，有了這個(gè)強(qiáng)有力的品牌保證，再配合有利地營銷推廣，有了現(xiàn)在的日均3K。

　　相信Terry的經(jīng)歷能引起很多中小賣家的共鳴。隨著同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，更多的賣家將會(huì)重新思考品牌對(duì)于他們店鋪生存的意義，思考他們應(yīng)該怎么做?

　　品牌，或許是賣家們的“救命稻草”

　　Hank是一家外貿(mào)電商的負(fù)責(zé)人，他向雨果網(wǎng)透漏出這樣一個(gè)悲傷的事實(shí)，“今天，就算在號(hào)稱最好做品牌的亞馬遜上搜索某個(gè)來自華北強(qiáng)的大陸貨，我們發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，同樣的供應(yīng)商，去年在淘寶批貨的價(jià)格還能很好地在亞馬遜上跟賣，今年同樣的價(jià)格拿貨可能已經(jīng)賣不動(dòng)了，甚至某些產(chǎn)品的包郵售價(jià)比淘寶的售價(jià)還低�！�

　　這種價(jià)格戰(zhàn)僵局如何破呢?這兩年“品牌”和“小而美”不斷被行業(yè)人士提起，跨境電商從此到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，擁有品牌就成為當(dāng)下行業(yè)集體能想到的一棵救命稻草。

　　“用粗暴簡(jiǎn)單的方式來說，如果我想做個(gè)，其實(shí)就是要有那么一些好的產(chǎn)品，最好是銷量大的，給它起一個(gè)名字，在美英澳法德這些國家統(tǒng)統(tǒng)注冊(cè)一遍，然后我再整幾句口號(hào)，加深客戶印象。讓本來OEM的產(chǎn)品變成了只有我自己才有的。通過自然銷售以及各種推廣，客戶就會(huì)開始用Google搜索我的品牌名字，我的曝光就增加了，成交機(jī)會(huì)也就增加了，后面的事情大家都想得到了�！� Hank直白地道出做品牌的好處，雖然這很理想，做起來遠(yuǎn)沒有看起來那么容易，但他認(rèn)為這至少是一個(gè)不錯(cuò)的開始。

　　，一切都是為了銷售

　　有運(yùn)營亞馬遜、速賣通、ebay平臺(tái)的賣家們都知道，速賣通和eBay這樣的產(chǎn)品集市，它們的規(guī)則和亞馬遜是完全兩樣的，亞馬遜是賣家自建Listing，消費(fèi)者搜索，排名最前的是最熱的Listing,這樣幾乎就能攬下大部分的銷售機(jī)會(huì)。對(duì)于這個(gè)，Hank也提到，在這種情況下，如果能讓你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)有一定的認(rèn)可，并將這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化到鮮明的標(biāo)識(shí)里，只要你的價(jià)格不會(huì)太離譜，下一次，他們可能就直接搜你的牌子，買你的產(chǎn)品了。

　　Terry一開始也是跟賣。他為什么會(huì)關(guān)注到這個(gè)跟賣的Listing呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)檫@個(gè)Listing是有銷量的。不過要小心被這條Listing的主人給投訴，因?yàn)樗麄兛墒怯小拔淦鳌钡摹?

　　“在過去，賣家通過定期修改贈(zèng)品和搭配銷售、貼上不知所謂的產(chǎn)品標(biāo)簽、更換產(chǎn)品包裝等多種方法來保護(hù)自己的Listing，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢或者不愿意跟賣，現(xiàn)在則更為簡(jiǎn)單直接，只要賣家注冊(cè)一個(gè)牌子，將自己的Listing貼上專屬標(biāo)志并在亞馬遜備案申請(qǐng)品牌保護(hù)，那么別人不能跟賣，也就無法分享你的流量�！盚ank出招幫助賣家解決亞馬遜跟賣困擾。

　　讓亞馬遜賣家激動(dòng)的是，一旦把你的listing打造成熱門listing，那么它幾乎能攬下平臺(tái)該產(chǎn)品的大部分銷售機(jī)會(huì)。一個(gè)沒有人跟你搶的熱門listing，代表著日進(jìn)千單，這是亞馬遜大賣家正在享受的福利。于是，我們也就不難發(fā)現(xiàn)為什么越來越多的亞馬遜賣家會(huì)需要一個(gè)“牌子”，即平臺(tái)銷售規(guī)則催生差異化需求，換言之，一切為了銷售。

　　牌子，怎么能快速擁有呢?

　　做品牌不是一蹴而就，但是賣家們可以先從擁有一個(gè)“牌子”開始。

　　至于牌子，雨果網(wǎng)了解到，目前通過注冊(cè)國際商標(biāo)擁有一個(gè)“牌子”的做法在業(yè)內(nèi)日漸流行。比如亞馬遜賣家，只要注冊(cè)一個(gè)美國商標(biāo)并向亞馬遜備案申請(qǐng)品牌保護(hù)，那他的產(chǎn)品就可以在美國受到保護(hù)，而且還有一個(gè)好處就是成功申請(qǐng)了品牌備案之后，上傳listing的時(shí)候就不需要再使用UPC碼了。

　　對(duì)此，專注跨境電商海外商標(biāo)注冊(cè)的廣州積特(Jetstile)企業(yè)咨詢管理有限公司徐小姐告訴記者，一般來說，申請(qǐng)一個(gè)國際商標(biāo)，順利的話也要10-14個(gè)月才能拿到，賣家以個(gè)人或者公司名義委托專業(yè)的國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)去申請(qǐng)是最直接有效的�！皩�業(yè)的國內(nèi)代理至少可以提供：其一，前期的專業(yè)查詢，以確定這個(gè)商標(biāo)是否已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇蝗俗��?cè)過，近似商標(biāo)有多少，根據(jù)賣家自身的情況，該做出什么樣的調(diào)整;其二，賣家不用費(fèi)心去海外當(dāng)?shù)卣掖�理，比如積特企業(yè)(Jetstile)在美國有直屬的律師，其它地區(qū)則和當(dāng)?shù)卮笮偷氖聞?wù)所合作，拿到直接代理權(quán)，收費(fèi)優(yōu)惠，可直接替客戶在海外申請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，而因?yàn)橛兄睂俾蓭�，遇到阻礙時(shí)，處理起來也更快更有力。”徐小姐告訴記者。

　　另外，徐小姐特別提醒，如果賣家注冊(cè)了國際商標(biāo)之后，一定要記得提交給平臺(tái)進(jìn)行備案，才能申請(qǐng)到品牌保護(hù)，而如果說賣家急于申請(qǐng)品牌保護(hù)，但注冊(cè)的商標(biāo)還沒有下來，那么拿注冊(cè)受理號(hào)也是可以去申請(qǐng)的，受理號(hào)同樣具有法律效力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）