跨境電商：成為亞馬遜直銷(xiāo)型賣(mài)家 是福是“禍”？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】最近，廣東某跨境電商賣(mài)家突然接到亞馬遜平臺(tái)方的通知，其可成為亞馬遜的直銷(xiāo)型賣(mài)家——即亞馬遜直接向該賣(mài)家采購(gòu)商品，并代其在亞馬遜上賣(mài)貨。

　　這位賣(mài)家已經(jīng)在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)多年，而且業(yè)績(jī)不錯(cuò)。如今，突然被告知可成為其直銷(xiāo)型賣(mài)家，平臺(tái)幫忙直接銷(xiāo)售，該賣(mài)家卻迷茫了?不知道是福是禍?

　　雨果網(wǎng)獲悉，近期以來(lái)，和廣東這位賣(mài)家一樣，國(guó)內(nèi)已有不少在亞馬遜做得不錯(cuò)的賣(mài)家成為亞馬遜的直銷(xiāo)型賣(mài)家。然而，不少賣(mài)家卻變得“迷�！保何以趤嗰R遜辛辛苦苦干了幾年，而且訂單量還不錯(cuò)，現(xiàn)在亞馬遜要直接賣(mài)我的商品，我原來(lái)的客戶怎么辦?成為直銷(xiāo)型賣(mài)家后，我不過(guò)是亞馬遜的直接供貨商，以后是否會(huì)在“一棵樹(shù)”上吊死?

　　種種問(wèn)題，讓一些賣(mài)家既興奮又擔(dān)憂!興奮的是成為亞馬遜直銷(xiāo)型賣(mài)家，銷(xiāo)量增長(zhǎng)已毫無(wú)懸念;擔(dān)憂的是這好像是被平臺(tái)方“綁架”了。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)專家告訴雨果網(wǎng)，這可能是一把“雙刃劍”，但總體對(duì)賣(mài)家而言利大于弊。

　　如何成為亞馬遜“直銷(xiāo)型賣(mài)家”?

　　“不是誰(shuí)都可以成為亞馬遜直銷(xiāo)型賣(mài)家的!”浙江一位亞馬遜的資深賣(mài)家Arvin對(duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

　　他表示，亞馬遜的賣(mài)家基本上可分為兩種：一種是像大多數(shù)賣(mài)家那樣，在亞馬遜上開(kāi)店，賣(mài)家自己賣(mài)貨，平臺(tái)抽傭;另一種是直銷(xiāo)型賣(mài)家，就是亞馬遜直接向你采購(gòu)商品，平臺(tái)自己賣(mài)。

　　“如果是直銷(xiāo)型賣(mài)家，在頁(yè)面的價(jià)格下方，一般都會(huì)寫(xiě)著‘Ships from and sold by ’——‘由亞馬遜直接銷(xiāo)售和發(fā)貨’的字樣(如下圖所示)。而如果是普通的第三方賣(mài)家，顯示的則可能就是‘由XX(第三方賣(mài)家名字)銷(xiāo)售，亞馬遜配送’;或者‘由XX(第三方名字)銷(xiāo)售和配送’�！盇rvin說(shuō)。

　　他告訴雨果網(wǎng)，據(jù)其所知，目前亞馬遜并未對(duì)外公布要成為其“直銷(xiāo)型賣(mài)家”需要具備什么條件，對(duì)普通賣(mài)家而言基本上都是由亞馬遜直接邀約的，目前應(yīng)該還沒(méi)有可申請(qǐng)的渠道，但對(duì)于一些大品牌商而言，則應(yīng)該可以與亞馬遜直接談，并與其達(dá)成“直銷(xiāo)合作協(xié)議”。

　　“所以，要成為亞馬遜的直銷(xiāo)型賣(mài)家，基本上有兩種類型的企業(yè)才有可能：一是國(guó)際性大品牌，由品牌商直接與亞馬遜談，如李維斯、巴寶莉、歐萊雅等等國(guó)際性品牌，品牌的授權(quán)商估計(jì)都還不行;二是在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)多年的普通賣(mài)家，其產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，而且產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，具有自己的品牌，市場(chǎng)前景不錯(cuò)等等，才有可能被亞馬遜看中，然后平臺(tái)方直接找你，和你簽署‘直銷(xiāo)合作協(xié)議’。因此，對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能成為亞馬遜的直銷(xiāo)型賣(mài)家，我只能說(shuō)你‘很牛’!” Arvin說(shuō)。

　　“直銷(xiāo)型賣(mài)家”有何優(yōu)待?

　　美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司L2在今年8月份于美國(guó)一家媒體上透露，與亞馬遜達(dá)成直銷(xiāo)供貨協(xié)議的公司都將獲得優(yōu)待。在化妝品、時(shí)裝等消費(fèi)品領(lǐng)域的供應(yīng)商更是受到了優(yōu)待，比如它們的商品更容易被網(wǎng)購(gòu)者看到或者搜索到，顯示它們存在的圖片更加有吸引力，也更加顯眼等等。

　　L2介紹說(shuō)，巴寶莉從去年開(kāi)始就將商品直接銷(xiāo)售給亞馬遜，其商品刊登在亞馬遜 Luxury Beauty網(wǎng)店里，而香水放在網(wǎng)站里的醒目位置，從此以后第三方經(jīng)銷(xiāo)商不得在亞馬遜平臺(tái)里刊登和出售指定范圍內(nèi)的巴寶莉產(chǎn)品。Procter & Gamble公司與亞馬遜建立了直銷(xiāo)合作關(guān)系之后，其汰漬洗衣液以及其他商品在亞馬遜頁(yè)面里擁有了一個(gè)更佳的展示位置，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華的待遇更加優(yōu)越。

　　Arvin也告訴雨果網(wǎng)，對(duì)中國(guó)的普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與亞馬遜簽署直銷(xiāo)合作協(xié)議，至少有兩個(gè)非常大的好處：一是你來(lái)自亞馬遜的訂單量會(huì)突然間增加幾倍，甚至更多，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品會(huì)被買(mǎi)家優(yōu)先搜索到，被平臺(tái)優(yōu)先展示;二是對(duì)你打造國(guó)際品牌會(huì)有非常大的好處，作為全球大型的電商平臺(tái)，亞馬遜的優(yōu)先展示會(huì)讓你的品牌曝光率被快速放大。

　　成“直銷(xiāo)型賣(mài)家”后如何應(yīng)對(duì)?

　　在海貿(mào)會(huì)年會(huì)期間的一個(gè)圓桌會(huì)議上，亦有跨境電商企業(yè)提及該問(wèn)題。對(duì)此，深圳某知名電商公司第三方平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言，成為亞馬遜的“直銷(xiāo)型賣(mài)家”其實(shí)也是一把“雙刃劍”，但總體而言“利大于弊”。

　　他說(shuō)，一方面是企業(yè)直接向亞馬遜供貨，對(duì)提高銷(xiāo)量及品牌化運(yùn)作都非常有利;但另一方面成為直銷(xiāo)型賣(mài)家后，企業(yè)原本自己運(yùn)營(yíng)多年的亞馬遜店鋪有可能面臨“關(guān)門(mén)”之險(xiǎn)，原本積累多年的客戶可能會(huì)“一夜之間”消失了，而且由亞馬遜直接銷(xiāo)售后，企業(yè)對(duì)平臺(tái)的依賴性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

　　該負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)也并非沒(méi)有化解之法，如果是原店鋪的商品全部成為亞馬遜直銷(xiāo)，那么企業(yè)可再開(kāi)發(fā)出相關(guān)性的產(chǎn)品繼續(xù)在原店鋪上銷(xiāo)售;如果是原店鋪僅有一款或幾款賣(mài)得比較好的商品成為直銷(xiāo)，那么一些沒(méi)有被直銷(xiāo)的商品仍然可以繼續(xù)在原店鋪上銷(xiāo)售。

　　“用這個(gè)方法，一方面可以留住你原有店鋪及其客戶，另一方面還可以利用被直銷(xiāo)商品所帶來(lái)的巨大品牌影響力來(lái)帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)售。所以，如果從這個(gè)角度來(lái)看，這是一件大好事�！痹撠�(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　Arvin也告訴雨果網(wǎng)，在成為亞馬遜直銷(xiāo)型賣(mài)家之后，跨境電商企業(yè)還可以借此“榮譽(yù)”與其他平臺(tái)去談合作，如eBay、速賣(mài)通，以及各國(guó)的本土電商平臺(tái)等。這些平臺(tái)可能會(huì)鑒于你在亞馬遜上的表現(xiàn)而給予“大賣(mài)家”的優(yōu)待。同時(shí)，企業(yè)還可以此為契機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)打造和宣傳自有品牌，從而讓自己在所處的品類里脫穎而出。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）