困難重重 “戶(hù)外”在中國(guó)市場(chǎng)的突出問(wèn)題

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】“戶(hù)外”這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國(guó)內(nèi)的“戶(hù)外”只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一，這是一個(gè)很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國(guó)甚至我們隔壁的韓國(guó)和日本來(lái)看，“戶(hù)外用品”竟占了運(yùn)動(dòng)用品15-20%，“戶(hù)外”在中國(guó)真的就這么困難嗎?

　　歐洲“戶(hù)外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級(jí)中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來(lái)的。我們國(guó)家大概是92年在深圳和北京開(kāi)始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，那么是怎樣起步的呢?開(kāi)始是一些外國(guó)人只知道中國(guó)這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請(qǐng)我們中國(guó)人帶著去玩，玩著玩著，中國(guó)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也被刺激起來(lái)了。

　　通過(guò)十幾年的發(fā)展直到今天，國(guó)內(nèi)“戶(hù)外”體育用品在北京、成都、深圳、長(zhǎng)春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過(guò)了30家店。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際國(guó)內(nèi)“戶(hù)外”品牌一共約有700多個(gè)[品牌]，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜能夠生存下來(lái)的品牌占比很小，以業(yè)績(jī)排大約是：The North Face 、columbia、KAILAS、JACK WOLFSKIN、探路者等。

　　國(guó)內(nèi)“戶(hù)外”存在的問(wèn)題比較多，其中比較突出的問(wèn)題是：

　　1.“戶(hù)外”定義狹窄

　　國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶(hù)外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”�！皯�(hù)外”的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說(shuō)Tooutdoortohappy,tooutdoortobemyself

　　2.商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

　　比如俱樂(lè)部制，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶(hù)外企盼者;高端商品定位;戶(hù)外商品店則以賣(mài)水貨、次貨、假貨、B品貨、庫(kù)存貨來(lái)謀暴利;買(mǎi)賣(mài)欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行(驢：是人們對(duì)自助游人士的一種稱(chēng)呼)等。如此經(jīng)營(yíng)思想是不可能將中國(guó)戶(hù)外蛋糕做大的，更不可能將戶(hù)外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開(kāi)來(lái)。結(jié)果只能是使戶(hù)外愛(ài)好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

　　3.商家的營(yíng)運(yùn)策略也是“戶(hù)外”病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因

　　如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣(mài)到1600人民幣，同時(shí)國(guó)內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來(lái)銷(xiāo)售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣(mài)狗肉的商家。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱

　　商品的專(zhuān)業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是共中一個(gè)問(wèn)題，店家沒(méi)有安全知識(shí)傳授、沒(méi)有商品功能知識(shí)傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻“表演或者“賣(mài)弄”。再就是他們沒(méi)有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家在商場(chǎng)制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已;有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶(hù)外誠(chéng)信喪失。

　　5.同志式的品牌之路

　　國(guó)人代理的進(jìn)口戶(hù)外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說(shuō)，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有。對(duì)于中國(guó)戶(hù)外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過(guò)程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶(hù)外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國(guó)人自創(chuàng)的戶(hù)外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個(gè)很形象的比喻是：“一個(gè)爹多個(gè)媽(請(qǐng)女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來(lái)充當(dāng)羊頭;鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛;就連店名也都是或“鳥(niǎo)”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣(mài)方式也沒(méi)有區(qū)別，這些沒(méi)有深度研思，沒(méi)有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶(hù)外消費(fèi)者。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）