廣交會(huì)“雙降” 晉江出口為何還能走強(qiáng)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】日前，第115屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”)以“采購(gòu)商到會(huì)量和出口成交量雙雙下降”的“成績(jī)”閉幕，其慘淡形勢(shì)與一季度令人失望的宏觀外貿(mào)數(shù)據(jù)相一致。與大外貿(mào)形勢(shì)不同的是，晉江一季度的出口數(shù)據(jù)卻是走高：1-3月，晉江出口交貨值比增15.06%，自營(yíng)出口比增19.84%，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)均保持兩位數(shù)增幅，歐美市場(chǎng)增幅迅猛。

　　兩組截然不同的數(shù)據(jù)，無(wú)疑預(yù)示著晉江出口形勢(shì)的逆勢(shì)上揚(yáng)。在全國(guó)外貿(mào)出口面臨重重壓力的大背景下，晉江出口緣何能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，又是否能夠保持堅(jiān)挺?

　　現(xiàn)狀再分析

　　參展效果慘淡 但一季度訂單“穩(wěn)中有升”

　　作為廣交會(huì)的“�？汀保瑢�(duì)于本屆廣交會(huì)的“冷清”，晉江企業(yè)同樣也感受到了。“大采購(gòu)商少，以老客戶(hù)為主，新訂單少”是多數(shù)參展企業(yè)的共識(shí)。

　　“一年不如一年，無(wú)論是人流還是訂單成交量。”大東亞(福建)體育用品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理方海燕道出了大家的心聲，相比前幾年，如今的廣交會(huì)只能說(shuō)是維護(hù)老客戶(hù)，展示企業(yè)形象的平臺(tái)而已，真正要想在廣交會(huì)上找到意向的大采購(gòu)商是難上加難。

　　究其原因，方海燕分析認(rèn)為，國(guó)外大采購(gòu)商經(jīng)過(guò)與中國(guó)企業(yè)多年的合作，早已在某種程度上形成了一種搭檔的合作關(guān)系。除非是企業(yè)發(fā)展不起來(lái)，不然這些大的采購(gòu)商一般是不會(huì)輕易更換加工企業(yè)，即使訂單報(bào)價(jià)的費(fèi)用相比同類(lèi)型企業(yè)略高，因?yàn)楦鼡Q合作企業(yè)的成本更高;另外一方面，隨著電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，特別是類(lèi)似阿里巴巴B2B平臺(tái)及速賣(mài)通等平臺(tái)的開(kāi)通，迎合了國(guó)外小批發(fā)商及采購(gòu)商的需求，也逐漸減少對(duì)廣交會(huì)平臺(tái)的依附。

　　多家企業(yè)還反映，在本屆廣交會(huì)上，越南、老撾等一些東南亞國(guó)家也把一些東南亞制造的廉價(jià)產(chǎn)品擺到了廣交會(huì)。這對(duì)中國(guó)的參展商也造成了一定的影響，使得廣交會(huì)變相成為廠(chǎng)家互相壓價(jià)的平臺(tái)。

　　“所以，越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，諸如美國(guó)拉斯維加斯的鞋服展、德國(guó)法蘭克福展等。”缺席本屆廣交會(huì)的泉州市大中進(jìn)出口有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人李良表示。

　　盡管參展效果不盡如人意，但并不意味著晉江企業(yè)的出口形勢(shì)與本屆廣交會(huì)的“成績(jī)”一樣慘淡。事實(shí)上，上周本報(bào)記者深入采訪(fǎng)的鞋、服、紡織、雨傘、嬰童用品等多個(gè)行業(yè)的眾多企業(yè)，對(duì)于該公司一季度出口的總結(jié)幾乎都是：訂單穩(wěn)中有升。

　　定位中高端市場(chǎng) 與大采購(gòu)商關(guān)系穩(wěn)定

　　福建永固集團(tuán)董事長(zhǎng)林傳介紹，公司今年第一季度的訂單情況比去年好，特別是歐美市場(chǎng)有回暖的跡象;出口市場(chǎng)以歐洲和中東為主的聯(lián)邦三禾也反映，該公司今年來(lái)1-4月的訂單略有增長(zhǎng);晉江佳樂(lè)美洋傘的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳品則透露，該公司今年一季度的出口增幅雖然沒(méi)有去年那么迅猛，但相較前年仍舊保持15%的漲幅;晉江一季度自營(yíng)出口的數(shù)據(jù)也顯示，傳統(tǒng)鞋服出口呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)……

　　業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，晉江多數(shù)出口企業(yè)特別是規(guī)模企業(yè)已經(jīng)與國(guó)外的大采購(gòu)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系，因此訂單也比較穩(wěn)定。這些企業(yè)一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：工貿(mào)一體，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，有自主研發(fā)能力，擁有自營(yíng)出口權(quán)，80%的訂單來(lái)自于老客戶(hù)，訂單穩(wěn)定。特別是近幾年，多數(shù)企業(yè)有意識(shí)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，砍掉低端市場(chǎng)，定位中高端市場(chǎng)，保證了利潤(rùn)的同時(shí)也抵御了東南亞等國(guó)家的“低價(jià)攻勢(shì)”。

　　方海燕介紹，盡管廣交會(huì)參展的效果很一般，但對(duì)于大東亞這種有20多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)積累的企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口形勢(shì)絲毫沒(méi)有受到影響�！斑@主要得益于大東亞2008年期間的大膽轉(zhuǎn)型與定位。我們將原本依靠外貿(mào)企業(yè)接單的模式，改成工貿(mào)一體、自營(yíng)出口的形式，使得企業(yè)在議價(jià)權(quán)上更有利。另外，在產(chǎn)品定位上，我們采取自主研發(fā)，把合作的企業(yè)定位在國(guó)際二、三線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌的加工上，諸如銳步、迪亞納多等，逐步將一些性?xún)r(jià)比低的客戶(hù)淘汰掉，騰出更多的精力和時(shí)間去維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　在制傘行業(yè)中，雨絲夢(mèng)洋傘在非洲市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。該公司總經(jīng)理劉基利坦言，這與該公司對(duì)非洲市場(chǎng)的多年經(jīng)營(yíng)不無(wú)關(guān)系�！斑M(jìn)入得早，市場(chǎng)渠道都鋪開(kāi)了，訂單自然會(huì)比別人穩(wěn)定一點(diǎn)。但這兩年隨著印度制傘行業(yè)的逐步崛起及兩國(guó)交通便利、貿(mào)易往來(lái)的日益頻繁，當(dāng)?shù)匾恍┒��?jí)客商也會(huì)繞過(guò)大采購(gòu)商直接到中國(guó)義烏、印度采購(gòu)價(jià)格低廉的產(chǎn)品。所以我們也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改變渠道通路，往中檔定位，渠道往商場(chǎng)、超市鋪設(shè)，確定訂單和利潤(rùn)的穩(wěn)定�！�

　　佳樂(lè)美洋傘則在東歐市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳品則坦言：“我們的優(yōu)勢(shì)是花了整整12年的時(shí)間積累下來(lái)的。為了‘拿下’東歐市場(chǎng)，我們不僅要自己有一整條產(chǎn)業(yè)鏈，還要不斷提高研發(fā)能力以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)乜钍蕉嘤唵涡〉�品質(zhì)高的要求，與當(dāng)?shù)匾患?jí)代理商的關(guān)系更是一步一步建立起來(lái)的�！�

　　預(yù)測(cè)下半年依舊平穩(wěn)增長(zhǎng)

　　采訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管一季度的出口數(shù)據(jù)逆勢(shì)“飄紅”，但多數(shù)出口型企業(yè)依舊保持理性的態(tài)度。他們認(rèn)為，晉江企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)確實(shí)積累了不少出口優(yōu)勢(shì)，但如今國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，在政治局勢(shì)、匯率、原材料、貿(mào)易摩擦壁壘等諸多因素的影響下，已經(jīng)不可能再像早些年那樣，動(dòng)不動(dòng)就銷(xiāo)量翻番，利潤(rùn)大漲了。因此，對(duì)于下半年出口形勢(shì)的預(yù)測(cè)，企業(yè)們的態(tài)度很一致：依舊會(huì)穩(wěn)中有升，但是漲幅不會(huì)大，將保持在10%~15%左右。

　　聯(lián)邦三禾(福建)股份有限公司副總經(jīng)理王榮華表示，由于美國(guó)、歐盟市場(chǎng)的持續(xù)回暖，下半年紡織品出口市場(chǎng)形勢(shì)應(yīng)該要好于上半年，至少在達(dá)到2013年的同比增幅上有一定保證。

　　而方海燕認(rèn)為，歐美市場(chǎng)回暖明顯，歐洲訂單雖有利潤(rùn)但要求較為嚴(yán)格且訂單的量不夠多，而美國(guó)市場(chǎng)有量利潤(rùn)空間卻不高。與新興市場(chǎng)的貿(mào)易爭(zhēng)端相比，歐美仍是比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。另外，隨著歐美市場(chǎng)消費(fèi)水平提升，對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)與日俱增，運(yùn)動(dòng)鞋、戶(hù)外鞋的需求訂單在不斷攀升。

　　“歐美市場(chǎng)回暖明顯，整體訂單形勢(shì)還將趨好。新興市場(chǎng)雖然需求較大，但風(fēng)險(xiǎn)也在加大�！痹S聯(lián)壇介紹道，受美國(guó)退出QE(量化寬松政策)的影響，今年以來(lái)不少新興國(guó)家貨幣出現(xiàn)大幅貶值，導(dǎo)致阿根廷、巴西等國(guó)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定。此外，烏克蘭局勢(shì)緊張加劇了俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體的下行風(fēng)險(xiǎn)，新興市場(chǎng)還存在許多不確定的因素。

　　“自主品牌出口”則是各個(gè)行業(yè)公認(rèn)接下來(lái)出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這從去年以來(lái)晉江自營(yíng)出口一直延續(xù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭就可見(jiàn)一斑。

　　在積累了多年的貼牌代加工的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及自主研發(fā)的輸出之后，許聯(lián)壇表示，海峽鞋業(yè)目前已經(jīng)在意大利、南非等國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，南非的分公司也積極籌備中。這些工作的唯一目標(biāo)就是為海峽鞋業(yè)的自有品牌出口做準(zhǔn)備。至于合作方式，許聯(lián)壇坦言，海峽鞋業(yè)在全球不少?lài)?guó)家都擁有超過(guò)十幾年的合作伙伴。他們打算在每一個(gè)國(guó)家找一個(gè)熟識(shí)的合作伙伴，然后采取搭檔關(guān)系進(jìn)行自有品牌的輸出。

　　在制傘行業(yè)中，雨中鳥(niǎo)、雨絲夢(mèng)、梅花等多家傘企一季度自營(yíng)出口都實(shí)現(xiàn)高位增長(zhǎng)。幾家企業(yè)均表示，自主品牌出口對(duì)爭(zhēng)取產(chǎn)品議價(jià)權(quán)及市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)都發(fā)揮了很大的作用，接下來(lái)還將進(jìn)一步加大自主品牌的出口力度。

　　平臺(tái)再分析

　　小微企業(yè)缺席廣交會(huì) 跨境電商更受青睞

　　在電子商務(wù)發(fā)展的大背景下，廣交會(huì)所代表的傳統(tǒng)交易模式正在受到挑戰(zhàn)。

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，一些中小企業(yè)開(kāi)始對(duì)參展廣交會(huì)持懷疑態(tài)度，不少企業(yè)更是缺席了本屆的廣交會(huì)。更為明顯的變化來(lái)自于封閉兩年之久的廣交會(huì)電商平臺(tái)實(shí)行全面升級(jí)，由封閉式注冊(cè)改成了開(kāi)放式注冊(cè)。更有不少業(yè)內(nèi)人士向記者透露，據(jù)說(shuō)明年廣交會(huì)的規(guī)模和形式可能會(huì)進(jìn)行一個(gè)大的調(diào)整。

　　　小微晉企缺席廣交會(huì)

　　廣交會(huì)人流的減少，實(shí)際成交量的降低，對(duì)于中小企業(yè)而言，意味著廣交會(huì)的影響力逐漸減弱。記者在走訪(fǎng)企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，一些原本參加廣交會(huì)的中小企業(yè)已經(jīng)悄然離開(kāi)廣交會(huì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)。

　　“近年來(lái)，廣交會(huì)平臺(tái)的效果一年不如一年，參展的費(fèi)用卻是一年比一年高。如果展會(huì)的位置再不好，那參加廣交會(huì)等于‘竹籃打水一場(chǎng)空’�！睍x江市輪峰服裝有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人丁華輪告訴記者，在此之前公司都有陸續(xù)參加廣交會(huì)，但今年起決定把重心轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺(tái)上�！澳壳�，我們先通過(guò)阿里巴巴速賣(mài)通進(jìn)行跨境電商的嘗試，接下去，還會(huì)考慮在亞馬遜、易貝等進(jìn)行全球渠道的布局�！�

　　類(lèi)似輪峰服裝的中小企業(yè)開(kāi)始脫離廣交會(huì)，將目光瞄準(zhǔn)外貿(mào)電子商務(wù)的企業(yè)大有人在。泉州大中進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人李良告訴記者，今年我們企業(yè)也沒(méi)有去參加廣交會(huì)，身邊有不少朋友這次也沒(méi)有去廣交會(huì)。把更多關(guān)注點(diǎn)放在跨境電商平臺(tái)，在我們業(yè)內(nèi)現(xiàn)在是非常普遍的一件事。與去年相比，今年從事跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)則越來(lái)越多。

　　另外，晉江市盛華紙品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钚〗銊t認(rèn)為，廣交會(huì)自身提倡轉(zhuǎn)型，但對(duì)活力很旺盛、創(chuàng)新力比較強(qiáng)的小微企業(yè)并沒(méi)有什么支持，同時(shí)位置較好的攤位價(jià)格越來(lái)越高，像他們這次跟別人買(mǎi)的展位就花了13萬(wàn)。與如此高的費(fèi)用相比，廣交會(huì)的直接效果還沒(méi)有那么明顯。這或許也是不少中小企業(yè)沒(méi)來(lái)參展的一個(gè)很直接的原因。

　　記者走訪(fǎng)企業(yè)了解到，目前諸如嘉年華、嘉利、新亞、百樂(lè)弗等不少企業(yè)已紛紛涉足跨境電商，另外還有海峽鞋業(yè)、大東亞、嘉隆等一些企業(yè)正蓄意進(jìn)入跨境電商。

　　跨境電商

　　助推晉企自有品牌輸出

　　緣何跨境電商平臺(tái)會(huì)受到企業(yè)、政府各方的關(guān)注?不少受訪(fǎng)的企業(yè)反映，B2B整體交易環(huán)境不好，訂單碎片化等多重因素都促成了企業(yè)尋求新的渠道來(lái)維持其發(fā)展。

　　作為較早從事跨境電商的外貿(mào)企業(yè)，李良坦言，之所以會(huì)出現(xiàn)上述的情況，廣交會(huì)參展效果差是一方面，更為深層次的原因是整個(gè)B2B大環(huán)境不好，使得不少?gòu)氖逻@種批發(fā)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越薄，再加上企業(yè)資金回籠速度慢，運(yùn)營(yíng)的壓力就會(huì)較大。

　　“然而，跨境電商擁有成本低、效率高、中間環(huán)節(jié)較少的優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)尤其是中小外貿(mào)公司都可以借此突破目前的種種瓶頸，更可以以此增加面向非洲、拉丁美洲、俄羅斯等新興市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)�！崩盍紡�(qiáng)調(diào)，利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)拓展海外市場(chǎng)，除了可以直接面對(duì)海外小批發(fā)商外，在收款率、投入、交易額等方面均起到顯著作用。

　　與上述企業(yè)觀點(diǎn)略有不同的是，類(lèi)似嘉年華、百樂(lè)弗這種在長(zhǎng)期的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)中積累一定知名度并逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌出口的企業(yè)，則選擇通過(guò)跨境電商平臺(tái)來(lái)加速自有品牌出口的步伐。

　　“目前，我們有一個(gè)70人的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)在從事跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)�！卑贅�(lè)弗(泉州)體育用品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理肖升欣告訴記者，公司對(duì)跨境電商平臺(tái)的搭建很重視，特意把整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建在廈門(mén)。從今年反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，自有品牌貢獻(xiàn)率增幅達(dá)到20%，該平臺(tái)的占比還不小。更為主要的是通過(guò)跨境電商平臺(tái)，百樂(lè)弗“baleaf”的品牌可以迅速滲透到全球不少?lài)?guó)家。

　　肖升欣強(qiáng)調(diào)，跨境電商是企業(yè)發(fā)展自有品牌的一個(gè)絕佳窗口，然而在短時(shí)間內(nèi)，該種方式還只能是傳統(tǒng)貿(mào)易形式的一種補(bǔ)充，而并非是公司業(yè)務(wù)的主流。

　　近日苦于招不到跨境人才的顏呈曉則向記者坦言，現(xiàn)在的跨境就好比2004年、2005年的淘寶，誰(shuí)都看好，但是真正把其當(dāng)成公司重要業(yè)務(wù)開(kāi)拓的企業(yè)還是比較少的。相比傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商對(duì)人才的綜合要求比較高，不僅要懂得外貿(mào)流程、英語(yǔ)，還要懂得電商與搜索排名、SEO等技術(shù)類(lèi)的活。在其看來(lái)，現(xiàn)在做跨境電商只能說(shuō)先占據(jù)一個(gè)有力位置，更為主要的是利用平臺(tái)去培養(yǎng)一批跨境的人才，這才是未來(lái)對(duì)外貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　模式再分析

　　多管齊下 晉江出口亮“利器”

　　在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗，外貿(mào)面臨重重壓力的大背景，晉江出口型企業(yè)穩(wěn)中求升甚至“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，自然有其開(kāi)拓市場(chǎng)、鋪設(shè)渠道、維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系的利器。

　　抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)

　　著龍集團(tuán)牽頭組成的“智造企業(yè)聯(lián)盟”是采取抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)的模式。

　　據(jù)介紹，2014年，智造企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)聯(lián)合100多家中小企業(yè)，整體制造能力已達(dá)100億，6000平方米的聯(lián)盟企業(yè)綜合展廳里，規(guī)劃了服裝、面料、輔料、鞋業(yè)、箱包、兒童世界六大板塊，未來(lái)還將涉及衛(wèi)生用品、建材等產(chǎn)品。此外，著龍集團(tuán)免費(fèi)提供2000平方米的辦公場(chǎng)地給國(guó)外的采購(gòu)商，已經(jīng)聘請(qǐng)了兩名來(lái)自烏克蘭的研究生作為翻譯，目前已經(jīng)有兩家國(guó)外的采購(gòu)商進(jìn)駐，計(jì)劃年底要發(fā)展到12家。

　　“組織廠(chǎng)商已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，兩年就可以組織到500家，但要有銷(xiāo)售才有意義，所以這個(gè)平臺(tái)集合了采購(gòu)商和生產(chǎn)商，這樣，雙方就形成了對(duì)接�！敝�龍集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡著龍表示，聯(lián)盟將整合優(yōu)質(zhì)的廠(chǎng)家資源，國(guó)外的采購(gòu)商要采購(gòu)產(chǎn)品直接到這個(gè)聯(lián)盟里面來(lái)就可以。另外，要把上海這種大型的國(guó)際公司的采購(gòu)中心，以及廣州、北京等一些做散客的慢慢移一部分到這邊來(lái)。通過(guò)國(guó)外采購(gòu)商的進(jìn)駐，以及聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)互相介紹國(guó)際采購(gòu)商，從而促進(jìn)本土外向型企業(yè)的發(fā)展。

　　功能性產(chǎn)品興起

　　“目前，發(fā)達(dá)國(guó)家超市中的紡織品，多來(lái)自孟加拉、越南等南亞、東南亞國(guó)家，中國(guó)制造紡織品已擺脫價(jià)低、質(zhì)差的名聲，開(kāi)始進(jìn)入百貨商場(chǎng)、奢侈品商店�！饼埛寮徔棤I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)梅克兵認(rèn)為，要進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，紡織企業(yè)應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多開(kāi)發(fā)具有功能性、環(huán)保性的產(chǎn)品。

　　基于此，龍峰紡織在今年重磅推出“環(huán)�；厥赵偕�面料”，以其耐磨、吸汗、透氣性佳等特性，受到了俄羅斯等多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的歡迎。

　　“由于我們是生產(chǎn)滑雪服和戶(hù)外服的，對(duì)產(chǎn)品面料的要求很高。像新加坡國(guó)家軍隊(duì)訓(xùn)練服就是由我們獨(dú)家生產(chǎn)的，這些衣服所采用的面料可以屏蔽紅外線(xiàn)的干擾，還有一些滑雪服的面料在抗撕裂程度及保暖、透氣等方面都要優(yōu)于同行業(yè)的其他產(chǎn)品�！毙ど�欣表示，要想在同質(zhì)的產(chǎn)品中獲取利潤(rùn)空間，最好的方式不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是加大研發(fā)與創(chuàng)新，讓產(chǎn)品擁有多樣的附加值。另外，在應(yīng)對(duì)訂單碎片化方面，可采取小訂單實(shí)行自有品牌出口，大訂單實(shí)行自主研發(fā)設(shè)計(jì)的輸出。

　　多市場(chǎng)發(fā)力 配套完善交期快

　　七彩狐和梅花傘業(yè)一季度出口的良好業(yè)績(jī)，則源于兩個(gè)企業(yè)均采取了“多市場(chǎng)發(fā)力，市場(chǎng)全面開(kāi)花”的策略。

　　鐘瑞春表示，長(zhǎng)久以來(lái)七彩狐都是多個(gè)市場(chǎng)同時(shí)“開(kāi)花”，除了穩(wěn)定歐美市場(chǎng)外，該公司近年來(lái)還重點(diǎn)開(kāi)發(fā)墨西哥、瑞士等新市場(chǎng)，如此達(dá)到多個(gè)市場(chǎng)互補(bǔ)，確�？傆唵瘟康姆�(wěn)增。

　　梅花傘業(yè)外貿(mào)經(jīng)理王建章也透露，梅花多年前就已經(jīng)啟動(dòng)了自主品牌出口策略，彼時(shí)該公司就已經(jīng)有意識(shí)同時(shí)開(kāi)拓全球各個(gè)市場(chǎng)。因此，梅花傘的出口情況一直較為穩(wěn)定，因?yàn)橐粋�(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)異常情況，還有其他市場(chǎng)可以彌補(bǔ)。

　　“交期快是我們的一大優(yōu)勢(shì)�！蓖踅ㄕ绿貏e強(qiáng)調(diào)，由于原材料價(jià)格波動(dòng)或者供應(yīng)不及時(shí)等種種原因，其他同行往往在客戶(hù)下單后，2-3個(gè)月后才能交貨。但梅花卻是無(wú)論全球哪個(gè)市場(chǎng)都能確保20天準(zhǔn)時(shí)交貨。這一方面源于梅花傘業(yè)自我配套了完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，所有原材料配件都能自給自足;另一方面則是因?yàn)槊坊ㄗ鲎灾髌放�，可以提前根�?jù)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的需求判斷做好備貨。

　　市場(chǎng)再分析

　　四大新興市場(chǎng)潛力大

　　一季度的喜人數(shù)據(jù)，并沒(méi)有讓廣大晉江出口型企業(yè)停下前進(jìn)的腳步。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)好優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極地開(kāi)拓新興市場(chǎng)。而俄羅斯等東歐國(guó)家、烏克蘭、非洲和南美洲，則是多數(shù)企業(yè)集體看好的四大潛力市場(chǎng)。

　　俄羅斯等東歐市場(chǎng)

　　潛力指數(shù)：☆☆☆☆ 適用行業(yè)：制傘、服裝

　　俄羅斯幾乎是整個(gè)制傘行業(yè)普遍看好的市場(chǎng)之一，雖然之前因?yàn)椤盎疑�清關(guān)”等問(wèn)題阻礙了不少企業(yè)搶占該市場(chǎng)的步伐，但俄羅斯等東歐市場(chǎng)對(duì)于雨傘的消費(fèi)能力明顯高于其他市場(chǎng)。

　　佳樂(lè)美的陳品介紹，在東歐國(guó)家，一把雨傘可以賣(mài)到100多元人民幣。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于雨傘款式、功能的需求，一如對(duì)于時(shí)尚服飾的追求，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求甚高，但市場(chǎng)需求量和利潤(rùn)同樣也高。

　　福建永固集團(tuán)董事長(zhǎng)林傳也表示，這兩年面料出口到俄羅斯的量有所減少，但服裝卻一直在增加。特別值得一提的是，晉江市政府去年組團(tuán)前往俄羅斯市場(chǎng)考察后，一直在籌劃組織晉江企業(yè)抱團(tuán)入駐俄羅斯專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這對(duì)有意開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，卻苦于當(dāng)?shù)卣�策不明朗而不得其門(mén)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是一大利好。

　　烏克蘭市場(chǎng)

　　潛力指數(shù)：☆☆☆ 適用行業(yè)：鞋服、制傘

　　烏克蘭是著龍集團(tuán)較為看好的一個(gè)市場(chǎng)。蔡著龍認(rèn)為，一個(gè)市場(chǎng)如果大家都在做的話(huà)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇;而如果在大部分都撤退的時(shí)候進(jìn)入，那么利潤(rùn)將增加10倍。

　　據(jù)了解，烏克蘭政局動(dòng)蕩主要是在首都基輔及經(jīng)濟(jì)重地敖德薩，然而敖德薩動(dòng)蕩不穩(wěn)的地方也只是在區(qū)域的中心，在一些周邊地方還是比較穩(wěn)定的。而敖德薩17公里內(nèi)有1000多個(gè)商鋪，其中有400多家來(lái)自福建，現(xiàn)在福建的這些商家有超過(guò)一半已經(jīng)回到國(guó)內(nèi)，店鋪處于停滯狀態(tài)并準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓?zhuān)�目前，著龍正在著手�?gòu)買(mǎi)幾家位置好的店鋪�！盀蹩颂m的政局動(dòng)蕩有別于阿富汗、利比亞，動(dòng)蕩只是內(nèi)部黨派的競(jìng)爭(zhēng)，雖然目前整體市場(chǎng)是萎縮的，但仍然較有潛力。”著龍集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾文挺表示。

　　陳品也認(rèn)為，隨著烏克蘭局勢(shì)的日漸穩(wěn)定，其對(duì)于鞋服、傘的消費(fèi)能力馬上就能釋放出來(lái)，市場(chǎng)潛力還是值得期待的。

　　非洲、南美洲市場(chǎng)

　　潛力指數(shù)：☆☆☆☆ 適用行業(yè)：母嬰童、制傘

　　顏呈曉透露，近年來(lái)諸如嬰兒紙尿褲、嬰兒蚊香等產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的銷(xiāo)量很不錯(cuò)。他的一個(gè)同行朋友生產(chǎn)的嬰兒紙巾、蚊香等產(chǎn)品在南非市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)量穩(wěn)居第一，甚至是該國(guó)這一嬰兒品類(lèi)產(chǎn)品的壟斷品牌。

　　晉江盛華紙品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钇G艷也認(rèn)為，紙尿褲近年來(lái)的市場(chǎng)行情十分走俏，特別是在非洲、南美洲等一些新興國(guó)家。這些國(guó)家整體的消費(fèi)水平與中國(guó)的差不多，而且人口正處于快速發(fā)展階段，對(duì)產(chǎn)品的要求比較低，對(duì)紙尿褲設(shè)置的貿(mào)易壁壘相對(duì)也比較少。“同時(shí)，這幾年我們國(guó)家與非洲不少?lài)?guó)家建立友好合作關(guān)系，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品大舉進(jìn)入非洲也有著積極的推動(dòng)作用�！�

　　雨中鳥(niǎo)、佳樂(lè)美等傘企這兩年也正在借助自主品牌出口形式，大力開(kāi)拓埃塞爾比亞、巴西等非洲、南美洲國(guó)家。他們一致認(rèn)為，這兩大市場(chǎng)的培育空間還相當(dāng)大。

　　晉江一季度主要行業(yè)出口情況

　　行業(yè) 出口額 比增

　　服裝 3.51億美元 增長(zhǎng)22.93%

　　鞋 3.38億美元 增長(zhǎng)15.86%

　　紡織化纖 2.26億美元 增長(zhǎng)4.87%

　　傘 8321萬(wàn)美元 增長(zhǎng)13.91%

　　紙制品 4040萬(wàn)美元 增長(zhǎng)64.36%

　　食品 3238萬(wàn)美元 增長(zhǎng)50.53%

　　晉江一季度主要出口市場(chǎng)情況

　　出口市場(chǎng) 出口額 比增

　　歐盟 2.37億美元 增長(zhǎng)39.47%

　　美國(guó) 1.2億美元 增長(zhǎng)34.47%

　　東盟 2.3億美元 下降13.69%

　　非洲 1.21億美元 增長(zhǎng)13.04%

　　拉美 9424萬(wàn)美元 增長(zhǎng)4.88%（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）