美邦：迷失的“快時尚”該何去何從？

　　財報不佳大股東多次減持

　　2000年底，周成建在上海成立上海美特斯邦威服飾股份有限公司，周成建和女兒胡佳佳分別占有90%和10%的股份，總股本2.6億元。2007年9月，周成建把自己名下的股份轉讓給自己控制的華服投資。從美邦服飾招股書股權結構圖顯示，周成建持有華服投資70%的股權，另外30%的股權歸上海祺格所有。而上海祺格的控股股東也只有兩位，一位是周成建，持股90%，另一位是胡佳佳，持股10%。美特斯邦威的實際股東，只有周成建父女二人。業(yè)內人士表示：如此單一的股權結構，在國內已上市的家族企業(yè)中實屬少見。

　　2014年3月10日，美邦服飾發(fā)布公告。公告稱：“上海華服投資有限公司通過深圳證券交易所大宗交易合計減持本公司無限售流通股505萬股，占公司總股本的0.4995%。根據(jù)規(guī)定，華服投資及其一致行動人胡佳佳女士所持美邦服飾股票應當合并計算：本次減持后，華服投資及其一致行動人胡佳佳女士合計持有美邦服飾股票849,450,000股，占公司股份總數(shù)的84.02%。”

　　對比美邦服飾營業(yè)利潤數(shù)據(jù)，以2013年三季報營業(yè)利潤數(shù)據(jù)比較2012和2011年三季報為例，2013年1-9月營業(yè)利潤為5.04億元，而2012年同期為8.63億元，而2011年同期則為10.33億元,持續(xù)下降趨勢明顯。美邦服飾股價也已從2010年11月的高點39.57元，跌至14年3月14日10.45元。在美邦服飾2013年三季報中，公司還透露：“報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入57.16億元，同比下降20%，而在凈利潤方面錄得3.82億元，較上年同期下降了約49.12%�！�

　　轉型不成反遭疑

　　2013年6月末，美邦服飾在西藏拉薩和云南麗江兩地首發(fā)秋季主打系列“N.F.T新能量科技絨”產品。定價在3至500元上下的美邦納米絨秋冬保暖衣物，分為納米絨馬甲、等多個版型，十余種顏色。其官方關于“新熱量納米絨”的定義如下：“創(chuàng)新使用咖啡碳納米纖維，熱源傳導技術有效吸收外部熱源，瞬間轉化為熱能導入體表，奇跡般使體表溫度達到人體最佳值�！薄斑@種工藝做成的蓄熱纖維能夠在相同時間及熱源照射下比一般羽絨、普通棉溫度平均升高5℃左右�！倍�針對這一“高科技”轉型之作，中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓公開質疑其涉嫌誤導消費者、違規(guī)宣傳。“納米絨實際上就是聚酯纖維，價格較為低廉，美特斯邦威方面有意把聚酯纖維往‘納米’和‘絨’上靠，直接和羽絨進行對比，實則是把廉價的蓬松棉添加上‘科技、天然’的概念�！�

　　重金簽明星并未帶來預期高回報

　　美邦旗下高端子品牌“ME&CITY”自2008年設立以來，曾一度直指20億元的年銷售目標。而品牌自上市以來，瞄準明星效應，簽下郭富城、周杰倫、張韶涵、潘瑋柏等港臺明星以及歐美名模。2009年，隨著美劇《越獄》的熱播，美邦砸重金簽下該劇主演米帥，斥巨資在上海淮海路上演了一場不亞于好萊塢大片的開業(yè)秀，《指環(huán)王》中精靈王子的扮演者奧蘭多·布魯姆也曾出現(xiàn)在“ME&CITY”的宣傳海報上……

　　高價簽約當下最熱門的明星，意圖獲得更高市場回報。但與高價投入簽明星所不相匹配的是，品牌并未在產品設計上進行對等的投入，“ME&CITY”高端快時尚概念的定位與產品設計嚴重脫節(jié)。定位“快時尚”，復制“ZARA”、“HM”的成功經驗，這條看似便捷的成功之路，美邦卻走得相當?shù)钠D難。

　　首先，產品設計趨于低端年輕化，風格與主品牌“美特斯邦威”校園“學生服”并無太大差異;“快時尚”勝在緊跟潮流，快字當先，“ME&CITY”的產品線雖夠全面，但卻輸在產品更新過緩，與市場同類產品相比，同質化現(xiàn)象嚴重;對市場估計不足，沒有成熟的買手體系，且經營模式方面的欠缺，造成庫存積壓過剩;而高于主品牌的定價，也讓目標群體漸行漸遠。

　　旗艦店不堪租金重負大店模式的倒塌開設在一線城市地段的旗艦店，一度是美邦引以為傲的標志。隨著淮海路旗艦店的關閉，美邦的大店模式“優(yōu)勢”何在?品牌推廣、高昂租金所花費的巨資，難以阻擋銷售業(yè)績的持續(xù)下滑，使得美邦旗艦店這條大船迷失在商鋪林立、大牌云集的黃金地段。

　　如今，地處于北京西單的美邦旗艦店門可羅雀，四層樓高的商廈里，唯有負一層的打折區(qū)略見人氣。

　　去庫存轉戰(zhàn)電商能否成為救命稻草

　　面臨企業(yè)發(fā)展的困境、巨大的庫存壓力以及電商銷售模式的崛起，美邦急于轉型。2013年底，美邦將已獨立運營了兩年之久的電商平臺邦購網收回到上市公司體內。年末公司存貨較年初下降約4.3億元，

　　轉投O2O模式，也就是實體店與電子商務結合，這一銷售模式的成功案例為蘇寧電器。美邦計劃將直營店改造成O2O新概念體驗店，目前已經有6個不同城市的店鋪完成了升級。

　　銷售模式的轉型，能否助美邦走出困境，還需拭目以待!而調整產品結構，重新找準定位，使之更能適應國人的消費心理和習慣，也許是美邦需要考慮的下一個問題。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）