本土鞋服等企業(yè)向品牌國際化持續(xù)發(fā)力

　　早在上世紀(jì)90年代，順美就走向了國際市場�！氨本┑呐笥眩�超過50歲的都應(yīng)該知道順美。”北京順美服裝股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理薛寶金說，上世紀(jì)八十、九十年代，領(lǐng)導(dǎo)或名人出國穿順美，送衣送順美。1990年的第十一屆亞運(yùn)會(huì)，中國體育代表團(tuán)穿的是順美;2008年奧組委成員也穿順美;新加坡前任總理李光耀和現(xiàn)任總理李顯龍都穿順美�！绊樏赖钠放莆幕�借鑒了中華民族五千年的母愛文化，一針一線都非常用心，有480道嚴(yán)格的工序�！毖�寶金說。公司獲得過五一勞動(dòng)獎(jiǎng)，是當(dāng)年北京唯一一家獲獎(jiǎng)企業(yè)。2006年，順美公司成為中國馳名商標(biāo)，2012年榮獲北京十大影響力品牌稱號(hào)。

　　順美在北京的口碑很不錯(cuò)，但薛金寶坦言有壓力，“在增加品牌價(jià)值方面還需下苦功�！弊灾袊�入世之后，很多國際品牌涌入中國市場，本土品牌在激烈的競爭中謀求蛻變。當(dāng)前，順美正不斷更新設(shè)計(jì)、改善管理，在國際市場尋求突圍之策。除了專業(yè)的西服，順美拓展出襯衫、夾克、棉服等系列化的產(chǎn)品，并建立了自己的生產(chǎn)基地。為了打造響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放�，順美進(jìn)一步加強(qiáng)了同國際品牌的合作。目前，其產(chǎn)品已出口至日本、美國、歐洲等國家。

　　懋隆：老字號(hào)的國際范

　　北京市圣雅詩進(jìn)出口有限責(zé)任公司設(shè)計(jì)研發(fā)部經(jīng)理張振忠對(duì)“懋隆”有著很強(qiáng)烈的“國際”愿景。他告訴國際商報(bào)記者，如很多業(yè)內(nèi)人士所言，品牌要有歷史傳承和文化底蘊(yùn)，這些要素懋隆一一具足。上世紀(jì)初，懋隆是工藝品洋行，建國后成為禮遇各國政要的“國禮”珍品館，海外亦有工藝精品店。2009年，懋隆成為“中國十大最具歷史文化價(jià)值品牌”，2010年，懋隆品牌被商務(wù)部授予“中華老字號(hào)”稱號(hào)...但發(fā)展品牌并非賣“真材實(shí)料”，“品牌”價(jià)值在售價(jià)中的比例是極高的，貨品再好，沒有知名度便會(huì)掉價(jià)很多。

　　懋隆有歷史，有民族味，連“懋隆”兩字都因東西方友好使者馬可·波羅的名字而來。工藝品質(zhì)自不必說，朱德、彭真等國家領(lǐng)導(dǎo)人多次親臨懋隆商店視察，郭沫若、鄧拓等文人墨客也流連忘返�！斑@樣好的根基，懋隆理應(yīng)成為國際名牌。”張振忠很有信心，但他也透露一絲無奈。“和很多本土品牌一樣，我們需要做的，是如何拓展品牌知名度。”

　　2000年，前身為北京市首飾進(jìn)出口公司的北京市圣雅詩進(jìn)出口有限責(zé)任公司，正式接手懋隆品牌的經(jīng)營。為了讓“百年老字號(hào)”發(fā)揚(yáng)壯大，他們引入了更多國際珠寶廠商進(jìn)入懋隆銷售平臺(tái)。2009年8月，圣雅詩在金源新燕莎MALL開設(shè)了第一家店中店形式的懋隆珠寶首飾店。隨后，在王府井大街229號(hào)、紅橋天雅珠寶城、西四恩得珠寶城等繁華商區(qū)，各家首飾店相繼開張迎賓。目前，泰國BG珠寶公司、香港亞洲設(shè)計(jì)、香港萊斯珠寶等國際著名珠寶品牌，均與懋隆建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　目前，張振忠和他的團(tuán)隊(duì)正充分利用微博和微信工具，打開宣傳通路。此外，他更看重電子商務(wù)線上線下(O2O)聯(lián)動(dòng)的商機(jī)，張振忠說：“綜合分析各種數(shù)據(jù)，我們的線上銷售有望增長10倍�！彼�告訴國際商報(bào)記者，懋隆十分珍視中國貿(mào)促會(huì)提供的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)。希望能有更多機(jī)會(huì)與業(yè)界溝通，共同探討民族品牌走向國際的策略和路徑。

　�。阂浑p鞋賣100歐元

　　早在1989年，本土品牌匹克就已經(jīng)定位于國際化發(fā)展。目前，匹克集團(tuán)的海外收入已占其總收入的14.8%，它的一雙明星鞋可在歐洲賣到100歐元以上。

　　據(jù)匹克體育品牌管理中心副總監(jiān)劉翔介紹，匹克的國際化之路有六大支撐點(diǎn)。其一是品牌的“名字”。最開始，匹克的名字叫做“豐登”，這讓很多國際友人覺得拗口，因此，豐登順勢改名，取了個(gè)讓外國人朗朗上口的英文名“peak"。有了好名字做彩頭，匹克開始在注冊商標(biāo)上下功夫，目前，匹克已在全球約160個(gè)國家注冊商標(biāo)成功，其背后有不少艱辛。劉翔介紹說：“在美國，往往要等上15年，花費(fèi)數(shù)十萬乃至數(shù)百萬美元方能注冊成功并進(jìn)入市場，但這是必要的代價(jià)�！�

　　第三步是建立管理體系，ISO9001、ISO4001、ISO8000等，一樣不能少。

　　第四步是品牌國際化。匹克的定位是立體化的營銷資源。匹克是NBA聯(lián)盟的官方市場合作伙伴，是火箭、熱火等熱門球隊(duì)的合作伙伴，還簽約了近20為NBA一線球星代言，這樣形成一個(gè)立體的營銷組合，即“匹克模式”，多角度營銷消費(fèi)者。

　　第五步是資本國際化。目前匹克已經(jīng)選擇在香港上市。承接上述五步驟，第六步，匹克準(zhǔn)備全面進(jìn)軍全球市場，目前該品牌已經(jīng)進(jìn)入全球80多個(gè)國家和地區(qū)，共擁有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)�！颁N售收入雖然在國內(nèi)有所下降，但在國際市場一直保持兩位數(shù)增長�！眲⑾杞榻B說。

　　匹克的國際化之路很明確——“三個(gè)一百”。即在一百個(gè)國家注冊，進(jìn)入一百個(gè)地區(qū)，海外收入達(dá)到100億人民幣。

　　為了更好地進(jìn)入國際市場，產(chǎn)品外貿(mào)到品牌出口，匹克進(jìn)行了很多有益的探索：建立全球研發(fā)中心。目前，它的研發(fā)中心分布在北京、洛杉磯、廣州等多個(gè)城市，同時(shí)在好萊塢上設(shè)有旗艦店。匹克也十分看好電子商務(wù)的前景�！叭绻麑�(shí)體店加電商模式做國際化市場，中國品牌國際化的機(jī)會(huì)就來了。”

　　劉翔說：“外貿(mào)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口，希望政府部門能夠支持企業(yè)品牌國際化，幫助我們推廣自主品牌，為企業(yè)自主創(chuàng)新，科技研發(fā)提供支持。這比退稅更重要�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）