“單獨(dú)二胎”之后童裝企業(yè)該怎么做？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】最近，《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》提出的“啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”，引發(fā)了社會(huì)的廣泛關(guān)注。這一政策大門(mén)的打開(kāi)，必然將給中國(guó)童裝業(yè)帶來(lái)利好。據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委預(yù)計(jì)，國(guó)家近幾年出生人口會(huì)有所增加，大概每年增加200萬(wàn)人左右。

　　童裝被喻為服裝業(yè)的“最后一塊蛋糕”，近年來(lái)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展力。據(jù)了解，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長(zhǎng)率可達(dá)25%—30%。同時(shí)，不斷有品牌加入到童裝的隊(duì)伍中來(lái)，比如，Gucci、Burberry、Dior、Dolce&Gabbana等奢侈品牌今年紛紛進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。

　　面對(duì)龐大的市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)童裝業(yè)又是怎樣的一個(gè)狀況?在近日舉辦的“第四屆十大童裝品牌企業(yè)家”上，童裝行業(yè)的企業(yè)家們一起探討了該行業(yè)和品牌發(fā)展的各種問(wèn)題。

　　令人愛(ài)恨交織的電商

　　對(duì)于深圳市歲孚服裝有限公司總經(jīng)理曹璋來(lái)說(shuō)，最近被兩個(gè)問(wèn)題困擾，一個(gè)是電子商務(wù)如何開(kāi)展?另外一個(gè)是多品牌之路如何走?

　　而對(duì)于電商，曹璋現(xiàn)在尤為糾結(jié)。

　　他表示，現(xiàn)在考慮的不是要不要做電商，而是如何做好電商。2012年“雙11”期間，安奈兒做了充分準(zhǔn)備，而且是全部上的新款，五折銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)一天做了600多萬(wàn)元的銷(xiāo)售，但對(duì)線下實(shí)體店銷(xiāo)售造成非常大的影響。

　　“現(xiàn)在的電商平臺(tái)都在打價(jià)格戰(zhàn)，不打折根本沒(méi)人買(mǎi)，但一打折就會(huì)對(duì)線下實(shí)體店造成沖擊，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成影響�！辈荑氨硎荆�目前線上線下價(jià)格差異太大了，而我們又做不了兩種品質(zhì)的東西。

　　曹璋也考慮過(guò)單獨(dú)做一個(gè)線上品牌，但這條路顯然很難。

　　“自己做電商品牌真的不行，我們做了一個(gè)電商品牌，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)這種道路行不通�！北本┡煽颂m帝有限責(zé)任公司副總裁羅杰凡告訴曹璋，對(duì)于電商怎么才能做好自己還在摸索，但有一點(diǎn)可以肯定，千萬(wàn)不要自己去做電商品牌。

　　羅杰凡表示，自己做電商品牌投入很大，特別是在運(yùn)營(yíng)初期，你如果花錢(qián)做廣告會(huì)瞬間有很大的人流量，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售，一旦不做廣告，人流量也會(huì)瞬間減少，而且沒(méi)有顧客積累，品牌也沒(méi)有積累。

　　“我們的初衷是打造線上的名牌，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他只是把你當(dāng)個(gè)線上品牌而已，買(mǎi)不買(mǎi)你的產(chǎn)品完全看價(jià)格�！绷_杰凡說(shuō)。

　　作為長(zhǎng)期研究電商的專(zhuān)家，易觀商業(yè)解決方案公司副總裁葛惟穎表示，如果是三五年前，我會(huì)建議一些有實(shí)力的企業(yè)家自己去做電商平臺(tái)。但現(xiàn)在再去做會(huì)越來(lái)越難，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的一些資源在向一些大的平臺(tái)集傾斜，門(mén)檻和成本越來(lái)越高。

　　“既然童裝企業(yè)家比較團(tuán)結(jié)，企業(yè)家們是否可以聯(lián)合打造一個(gè)第三方的童裝電商平臺(tái)，而目前國(guó)內(nèi)純粹的童裝電商平臺(tái)還沒(méi)有。” 葛惟穎表示，一家企業(yè)來(lái)做可能成本會(huì)很高，如果多家企業(yè)一起聯(lián)合運(yùn)作可能會(huì)容易些。

　　在他看來(lái)，電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的服裝價(jià)值鏈，電子商務(wù)對(duì)童裝企業(yè)來(lái)將起到一個(gè)品牌打造、跨區(qū)域合作的新渠道，完全漠視或迷戀電商同樣不行。

　　作為中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，總經(jīng)理徐波認(rèn)為，我們要擁抱電商，不要輕視，“我發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外品牌電商銷(xiāo)售已經(jīng)占到整體的10%，甚至更高一點(diǎn)�！�

　　在他看來(lái)，可能傳統(tǒng)渠道中國(guó)是相對(duì)落后，但對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展大家是同時(shí)代的，在一個(gè)水平線的，我希望巴拉巴拉的電商銷(xiāo)售能達(dá)到整體銷(xiāo)售額的10%，甚至更多一點(diǎn)。

　　對(duì)于電子商務(wù)，水孩兒董事長(zhǎng)曹勝奎有著自己的看法，他認(rèn)為，科技和電商的問(wèn)題不可忽視，但這需要一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，“電商每個(gè)人都要做，但量力而行，要看電商是否適合自己的品牌定位�！�

　　“我不相信電商能打敗實(shí)體店，我不相信人們的生活全在網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有體驗(yàn)。如果沒(méi)有陪自己的家人、朋友、老婆一起去逛商場(chǎng)，觸摸產(chǎn)品，沒(méi)有這種體驗(yàn)，那還叫生活嗎?”曹勝奎感慨道。據(jù)他介紹，他代理的一個(gè)國(guó)外品牌，在北京新光天地一天銷(xiāo)售額最高能達(dá)到10萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)“指日可待”。

　　“這些消費(fèi)大家不去想嗎?這其實(shí)告訴我們一個(gè)問(wèn)題，你的品牌要為特定群體服務(wù)，要體現(xiàn)一種生活方式�！辈軇倏�認(rèn)為，一定要把實(shí)體店做好，只有把實(shí)體店做好了，你的產(chǎn)品在網(wǎng)上才會(huì)有銷(xiāo)售�！白鲭娚掏�裝品牌也有做的比較好的，比如綠盒子，比如，我不排斥電商的發(fā)展，但你要知道你是做高級(jí)菜，還是做大眾菜。”

　　徐波也認(rèn)為，在擁抱電商的同時(shí)，傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店也有很大空間�，F(xiàn)在傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店面臨店鋪上漲的困難，目前巴拉巴拉在向上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“蘑菇店”模式，它可以非常好的降低成本，提高平效，更好的實(shí)現(xiàn)大店模式，給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)，形成粘合度。

　　“網(wǎng)絡(luò)可能還是虛擬的，但購(gòu)買(mǎi)服裝還需要交流，需要親自體驗(yàn)，國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店面臨升級(jí)，面臨變革。”徐波說(shuō)。

　　發(fā)揮供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　在參加此次“沙龍”前，徐波就到了廣州，提前到來(lái)，是因?yàn)樗�有很多供�?yīng)商需要去拜訪。

　　這次他拜訪了巴拉巴拉主要的面輔料供應(yīng)商、服裝制造供應(yīng)商，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多服裝制造企業(yè)已經(jīng)向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，這樣自己的產(chǎn)品加工成本可以降低10%左右。而在來(lái)廣州之前，他還拜訪了江蘇安徽的一些供應(yīng)商，他們都是巴拉巴拉未來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“現(xiàn)在的服裝制造企業(yè)員工只有出去的，沒(méi)有進(jìn)來(lái)的，我們要考慮如何去面對(duì)，供應(yīng)商是品牌發(fā)展的基石，它將會(huì)最終影響到終端的體現(xiàn)，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈對(duì)一品牌企業(yè)未來(lái)發(fā)展非常重要。”對(duì)于品牌未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的思考，徐波毫無(wú)保留的與大家分享。

　　事實(shí)上，服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復(fù)雜等特點(diǎn)。這些復(fù)雜性和特殊性也反襯出服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理的必要性。通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務(wù)水平、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、降低供應(yīng)鏈成本，從而獲得獨(dú)一無(wú)二的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于供應(yīng)鏈的重要性，浙江阿杰服飾有限公司董事長(zhǎng)蔣明杰深有感觸，阿杰邦尼原來(lái)有幾千人的工廠，但現(xiàn)在員工在逐年減少。

　　同樣，瑪米瑪卡也遭遇一樣的情景，而且留下來(lái)的都是干了好多年的員工，新加入的很少。

　　據(jù)福建寶德服飾有限公司總裁林向陽(yáng)介紹，瑪米瑪卡和在幾年前在安徽宿州建了一個(gè)中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城，現(xiàn)在兩個(gè)企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。

　　“供應(yīng)鏈?zhǔn)情L(zhǎng)期做品牌的企業(yè)必須要面臨的一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，前段時(shí)間我去了，那個(gè)地方是我們10幾年前發(fā)展的狀況，加工成本很低，我們應(yīng)該考慮到東南亞國(guó)家去采購(gòu)�！绷窒蜿�(yáng)說(shuō)，面對(duì)全新的綜合環(huán)境我們一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場(chǎng)。

　　在湖州，今童王制衣有限公司是做加工起家的，現(xiàn)在依然保留了加工工廠，公司董事長(zhǎng)濮新泉在表示，既然制造丟不掉，就做一個(gè)智能化、現(xiàn)代化的工廠，就要進(jìn)行技術(shù)改造，流程改造，管理的提升。

　　據(jù)他介紹，今年公司引入了裁床系統(tǒng)，效率提升70%，另外，通過(guò)模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，上了自動(dòng)化的吊掛系統(tǒng)后，效率提高30%。

　　“未來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售、物流配送、信息化管理和渠道建設(shè)等要素的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)�！痹谏除埳�，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)王茁表示。

　　他指出，中國(guó)服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應(yīng)鏈關(guān)系，利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）