商家籌備消費(fèi)大戰(zhàn) 年貨市場(chǎng)商機(jī)幾何？

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】在經(jīng)過去年的消費(fèi)低潮后，不少企業(yè)將今年看做扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，期待借年貨市場(chǎng)為企業(yè)迎來(lái)開門紅。數(shù)據(jù)顯示，年貨市場(chǎng)掀起的購(gòu)物熱潮能使企業(yè)客流量和銷售額比平時(shí)增長(zhǎng)三成左右，這也讓各大商家摩拳擦掌籌備“年貨大戰(zhàn)”。

　　年貨概念逐步擴(kuò)大

　　隨著物質(zhì)的逐漸豐富(專賣店)、消費(fèi)者對(duì)年貨需求種類的不斷擴(kuò)大，酒類、家居用品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等紛紛向年貨市場(chǎng)滲透。今年雖然遭遇全球經(jīng)濟(jì)寒冬，但消費(fèi)者采購(gòu)年貨的熱情絲毫不減，隨著春節(jié)的臨近，年貨市場(chǎng)掀起促銷浪潮。

　　記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是百貨、超市、專業(yè)店還是網(wǎng)絡(luò)零售商，各類品牌不再局限于單兵作戰(zhàn)開展打折促銷，而是“抱團(tuán)”組合，集體發(fā)力年貨市場(chǎng)。如在新世界百貨崇文門店內(nèi)，部分專柜單筆消費(fèi)滿3000元，就可到化妝品區(qū)碧歐泉專柜領(lǐng)取一份旅行四件套。新世界百貨市場(chǎng)推廣助理總經(jīng)理洪陽(yáng)表示，根據(jù)不同的消費(fèi)群體，跨專柜促銷可使商品組合更優(yōu)化和有針對(duì)性，讓消費(fèi)者享受更多的優(yōu)惠。

　　擺脫價(jià)格依賴

　　與其他節(jié)日不同，年貨市場(chǎng)的消費(fèi)者似乎對(duì)價(jià)格看得更淡，更加重視商品本身的品質(zhì)和商家的“年味”。面對(duì)商機(jī)龐大的年貨市場(chǎng)，善于打造主題和概念的商家，往往在銷售上更得心應(yīng)手。

　　從往年經(jīng)驗(yàn)看，電商并不是年貨市場(chǎng)的主力軍，但今年大有與傳統(tǒng)零售一爭(zhēng)高下之勢(shì)。值得一提的是，在今年的年貨營(yíng)銷中，電商并沒有持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　據(jù)購(gòu)物搜索網(wǎng)站“幫5買”監(jiān)測(cè)，最近30天，“年貨”的搜索指數(shù)環(huán)比上升236%，主要年貨商品價(jià)格不降反升，其中食品類商品平均上漲超3.5%，堅(jiān)果、巧克力、牛肉干以及部分進(jìn)口食品價(jià)格上漲較為明顯;與去年同期相比，進(jìn)口美國(guó)杏仁、核桃等干果類熱門商品漲幅超過20%。

　　今年，電商紛紛打出文化牌。如淘寶推出“對(duì)對(duì)聯(lián)”活動(dòng);京(專賣店)東推出“年味吃出來(lái)”主題的食品營(yíng)銷;易迅則借機(jī)擴(kuò)充品類，推出此前沒有涉獵的食品飲料等類目。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前國(guó)內(nèi)商家爭(zhēng)搶顧客時(shí)往往把價(jià)格作為營(yíng)銷主題的第一順位，以低折扣，薄利多銷的心態(tài)搶占市場(chǎng)、增加利潤(rùn)。事實(shí)上，薄利多銷的營(yíng)銷模式會(huì)加速市場(chǎng)飽和，使實(shí)力不足的商家生存艱難。商家如果把年貨市場(chǎng)視為簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷勢(shì)必會(huì)錯(cuò)失很多商機(jī)和潛在消費(fèi)者。

　　禮品卡將成吸金利器

　　據(jù)外媒報(bào)道，圣誕節(jié)期間，85%的美國(guó)人會(huì)交換禮品卡。而各類禮品卡的銷售額也超過了1100億美元。其中，75%的持卡人會(huì)全額消費(fèi)，另外25%的消費(fèi)者則會(huì)多消費(fèi)25美元以上。

　　在國(guó)內(nèi)，預(yù)付卡行業(yè)受到的種種約束雖然讓國(guó)內(nèi)禮品卡發(fā)展不如歐美，但持卡消費(fèi)無(wú)疑也是促消費(fèi)的一大亮點(diǎn)。記者了解到，不少第三方預(yù)付卡發(fā)卡企業(yè)紛紛在春節(jié)前為購(gòu)卡人提供了減免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠，部分單用途購(gòu)物卡為了吸引“大單”，甚至推出打折活動(dòng)。位于西直門的某面包房營(yíng)業(yè)員表示，購(gòu)卡金額在10萬(wàn)元以上就可以享受9折優(yōu)惠。

　　除傳統(tǒng)商家外，電商也開始熱推禮品卡。京東商城日前推出“年貨禮品專場(chǎng)”，其中囊括農(nóng)產(chǎn)品禮品卡、肉制品禮品卡等。一號(hào)店則特別在春節(jié)期間推出“新春禮品卡”營(yíng)造喜慶氛圍。

　　新聞現(xiàn)場(chǎng)

　　新年第一戰(zhàn) 準(zhǔn)備好了嗎

　　商場(chǎng)

　　百貨店濃郁的新年氣息一掃天氣陰霾。新世界百貨崇文門店前豎立著大型的“福”字雕塑，商場(chǎng)內(nèi)掛滿了一串串喜迎蛇年的小燈籠。與商場(chǎng)火紅“盛裝”相對(duì)應(yīng)的是各大品牌專柜醒目的促銷活動(dòng)。購(gòu)物中心則憑借更大的自由空間，營(yíng)造春節(jié)喜慶氣氛。記者了解到，朝陽(yáng)大悅城不僅延續(xù)了“大年初一送紅包”的傳統(tǒng)，還將進(jìn)行舞獅表演、文藝演出和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　超市

　　雖然今年春節(jié)的時(shí)間比往年偏晚，超市的年貨卻早早地盛裝登場(chǎng)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少商家都打出“年貨早準(zhǔn)備”的標(biāo)語(yǔ)，搶占“前春節(jié)”市場(chǎng)。在某物美超市的水果區(qū)，工作人員正在提前進(jìn)行打包、貼價(jià)簽。某工作人員告訴記者，春節(jié)前兩星期才是年貨銷售的高峰期。但今年企業(yè)把促銷前置，設(shè)置了“年貨一條街”。

　　專業(yè)店

　　春節(jié)來(lái)臨在即，家電市場(chǎng)越來(lái)越不平靜。在蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)內(nèi)，大型的促銷標(biāo)牌隨處可見。記者了解到，蘇寧與國(guó)美都將于本月18日開啟年貨大集。在食品專賣店“果園老農(nóng)”內(nèi)，記者看到年貨禮盒的種類豐富多樣。

　　電商

　　電商著力滿足消費(fèi)者長(zhǎng)尾需求，適合注重個(gè)性化、喜愛與眾不同的年輕消費(fèi)者。如淘寶網(wǎng)推出年貨節(jié)，按地域性為商品分類。如在“西南館”可買到店家自制的牛肉干，而在“歐洲館”則能找到尚未引入中國(guó)的蛋糕和零食。一家“手制甜點(diǎn)”淘寶店店主表示，由于單量過大，臨時(shí)增加了客服和生產(chǎn)線員工。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)