盤點四大年貨營銷新招 銷費大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在消費者心中，年貨是專門為春節(jié)置辦的雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品、新衣新帽和對聯(lián)年畫等。在商家的眼里，今年的年貨市場蘊藏著無限商機，并極有可能成為打響2013年促消費大戰(zhàn)的第一槍。記者走訪調(diào)查京(專賣店)城各大百貨、超市和電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，年貨不再局限于特定幾類商品的銷售，成為各商家全面招攬客流、提升客單價的賣點。

　　三節(jié)聯(lián)動造聲勢

　　與往年相比，今年的春節(jié)較晚，為近三年來最遲的一次。這在拉長年貨消費期的同時，也不可避免地沖淡了促銷的聲勢。記者在采訪中獲悉，為了將歷時一個月的年貨大戰(zhàn)做得富有節(jié)奏和吸引力(專賣店)，多個商家采取了貫通春節(jié)前后，臘八節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)“三節(jié)聯(lián)動”的促銷方式。

　　記者在華堂商場看到，為臘八節(jié)準備的五谷雜糧、紅棗、葡萄干、大蒜和臘八醋都擺在了顯眼位置進行售賣。一位附近的居民說，今年臘八節(jié)正好是周六，全家人可以團聚，所以這幾天就開始準備團圓飯的食材了。“趕上年貨促銷，就多挑幾樣實惠的�，F(xiàn)在買年貨也不是為了囤著過年，都是隨吃隨買。”

　　盡管距情人節(jié)還有一個月的時間，但由于今年的情人節(jié)恰好是大年初五，于是商家現(xiàn)在就出爐了情人節(jié)的促銷計劃，提早造勢。據(jù)了解，華堂商場特意為情人節(jié)出版了海報特輯。7-11便利店的春節(jié)海報上也登出了情人節(jié)巧克力的訂制廣告。

　　啟動氛圍營銷

　　春聯(lián)、中國結、吉祥蛇、紅燈籠等新年元素將賣場布置得頗為喜慶，背景音樂也換成了《恭喜發(fā)財》、《新年到》之類的歌曲。記者發(fā)現(xiàn)，盡管距春節(jié)還有一段時間，但超市和家電賣場內(nèi)的“年味”已經(jīng)十足。有業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)節(jié)日有利于實體零售發(fā)力體驗營銷，其打造出的濃濃的節(jié)日氣氛、喜慶的年味以及購買年貨的“跟風”效應，都是電商無法匹敵的。

　　記者在物美超市看到，其“年貨一條街”的堆頭幾乎布滿了整個賣場的主要動線，消費者無論逛到哪個區(qū)域，都可以置身于紅火的年貨商品中。

　　除了氛圍營銷，商家還開展了體驗式活動與消費者進行互動。據(jù)了解，新世界百貨望京店從本月6日起，連續(xù)舉辦16天的“民俗講座”為消費者介紹中國民俗文化。消費者還能免費獲得現(xiàn)場制作的“民俗品”。雖然年貨大集還未開始，但已有不少消費者前來預選電器。記者了解到國美也借年貨大集推出了年貨團購專場，廚房電器、數(shù)碼產(chǎn)品等均已低折扣亮相。

　　團購“降身段”攬銷量

　　1月是各企業(yè)集中開辦年會和發(fā)放員工福利的時期，因此今年年貨一上市，各商家就展開了企業(yè)用戶的團購優(yōu)惠活動。

　　“超市的團購很給力，往年在某家外資超市采購，訂單額達到10萬元才給走大宗團購價格，今年要求就沒這么高了，還主動提供了多種組合的優(yōu)惠。”一家企業(yè)的負責人表示，這大概與去年零售業(yè)形勢不太好有關系，商家都在積極拉攏大宗客戶以求開年紅。

　　記者在沃爾瑪看到，企業(yè)購買寶潔系列產(chǎn)品滿3500元、并含兩個品牌以上就贈送團購兌換券一張;大宗購買橄欖油、巧克力、調(diào)味品、炊具、酒水等商品，均可獲得3%-15%的禮品返利。每種商品獲得返利的最低購買額在1500-1.5萬元之間。據(jù)其大宗購物的負責人介紹，前來團購的不僅有企業(yè)，還有家庭拼在一起團購年貨作為禮品的;物美超市的團購部門也主動出擊，幾乎在所有促銷的年貨陳列處放置了醒目的團購聯(lián)系電話，這也是近年來少有的情況。

　　電商也玩兒“逛街”

　　雖然不能與實體零售商全方位的體驗相比，但電商企業(yè)也不滿足于單純的“包郵促銷”了。記者昨日發(fā)現(xiàn)，天貓上線“年貨大街”，用街道的形式串聯(lián)起了年貨銷售的各個頻道。頁面上水墨風格濃厚的漫畫，也讓消費者感覺年味十足。

　　從虛擬的“大街入口”往里走，依次是“進口食品”、“年份好酒”、“土特生鮮”、“堅果零食”、“滋補保健”和“數(shù)碼家電”幾個虛擬店面。在虛擬“柜臺”中陳列著數(shù)十種商品。一家巧克力店客服人員介紹，與該品牌實體店的顧客不同，天貓店顧客贈禮比例更高，不少顧客對包裝、到貨時間的要求提高，并要求贈送卡片。物流到家的便利性，讓電商消費者在“虛擬逛街”的同時，能更方便地將年貨寄到親朋好友手中。

　　京東商城的年貨購物節(jié)則提出“空手回家”的理念，旨在通過強大的異地物流服務，幫助消費者將選購的年貨直接送回家。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)