東莞外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷面臨新挑戰(zhàn)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】一提到莞貨，不管是東莞的消費(fèi)者還是外地的消費(fèi)者都會(huì)聯(lián)想起外貿(mào)貨、尾單、仿單，莞貨早就因此出名，不是因?yàn)檠巯抡�在熱推�?ldquo;莞貨網(wǎng)上行”活動(dòng)。這是莞貨的一個(gè)輿論漩渦，是不能繞開(kāi)的話題。然而，優(yōu)質(zhì)外單畢竟有限，消費(fèi)者也困惑，東莞能為國(guó)際大品牌代工質(zhì)量上乘的貨品，為什么不用做代工的實(shí)力來(lái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的莞貨做內(nèi)銷?借此時(shí)機(jī)，記者隨機(jī)訪問(wèn)了多位消費(fèi)者，來(lái)了解他們心中對(duì)于莞貨的期待。

　　最期待買到優(yōu)質(zhì)外貿(mào)單

　　市民楊小冬最大的期待就是，通過(guò)“莞貨網(wǎng)上行”活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多的莞貨廠家，繞過(guò)流通環(huán)節(jié)，買到價(jià)格低、質(zhì)量好的莞貨，尤其是東莞的外貿(mào)尾單、仿單。“這是東莞最明顯的招牌，是我們消費(fèi)者最青睞的。”楊小冬說(shuō)，她很喜歡去厚街一個(gè)專門賣鞋的市場(chǎng)。2009年的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)突然多了很多國(guó)內(nèi)、國(guó)際大牌的同款鞋，而且質(zhì)量特別好。“那時(shí)候受金融危機(jī)影響，很多工廠都把代工的貨拿來(lái)賣，我一下子買了8雙鞋，才花了700元錢，而且這些鞋子從2009年一直穿到了現(xiàn)在。”楊小冬當(dāng)時(shí)驚嘆：東莞的制造能力真是太強(qiáng)了，而且用料都很上乘。

　　打響品牌知名度增加莞貨網(wǎng)上吸引力

　　優(yōu)質(zhì)外單數(shù)量畢竟是有限的，隨著終端消費(fèi)者對(duì)外單需求的增大，假貨、粗制濫造的仿單泛濫其中，質(zhì)量沒(méi)有保證，這使得莞貨形象大打折扣。

　　市民侯小姐說(shuō)，網(wǎng)上銷售的東莞貨其實(shí)不怎么樣，像服裝，粗制濫造比較多。有一次，她在網(wǎng)上買了一條款式非常好的9分褲，搜遍了淘寶，只有東莞的網(wǎng)店有賣，但是買回來(lái)，布料很硬。“這么好的款式，質(zhì)量真是讓人失望。”還有一次，她在武漢的一個(gè)網(wǎng)店買了3件T恤，買回來(lái)才知道都是東莞石龍?jiān)斓模�但是掉色很�?yán)重。侯小姐也在東莞逛過(guò)外博會(huì)，但是買的鞋子、玩具質(zhì)量都很一般。“東莞制造是很強(qiáng)大的，但是怎樣才能買到那種強(qiáng)大的貨?”

　　侯小姐的建議，借助這次“莞貨網(wǎng)上行”活動(dòng)，讓那些沒(méi)有自己品牌的工廠，用一種很有吸引力的方式介紹產(chǎn)品。像步步高、金河田等東莞品牌，已經(jīng)通過(guò)內(nèi)銷和網(wǎng)銷在全國(guó)樹(shù)立起自己的品牌，因此那些不知名品牌的莞貨，應(yīng)該借機(jī)打響自己品牌的知名度。但一定要突出商品的品質(zhì)，增加莞貨在網(wǎng)上的吸引力。

　　對(duì)網(wǎng)銷品定期抽檢、送檢

　　市民陳小姐是一位媒體人士，她說(shuō)，她對(duì)地域沒(méi)有感覺(jué)。“其實(shí)我們網(wǎng)購(gòu)不太注重品牌，而是在眾多無(wú)名牌里挑選最優(yōu)質(zhì)的貨物，我不管你是東莞還是杭州的，有質(zhì)量我才買。”

　　陳小姐對(duì)東莞一些網(wǎng)店不是很感冒，因?yàn)闁|莞網(wǎng)店在對(duì)貨品的拍照方面做得不是很好，讓人沒(méi)有想購(gòu)買的欲望，由此產(chǎn)生了對(duì)東莞網(wǎng)店在信用、售后服務(wù)、物流方面的疑慮。她希望，能通過(guò)“莞貨網(wǎng)上行”活動(dòng)，樹(shù)立標(biāo)桿企業(yè)，提高東莞網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)檔次。同時(shí)，她也希望在東莞網(wǎng)商之間建立信用體系，倡導(dǎo)網(wǎng)商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。“網(wǎng)上的莞貨還是有很多粗制濫造的，我網(wǎng)購(gòu)了5年，不斷交學(xué)費(fèi)，才形成了一些鑒別能力。”所以，陳小姐希望有關(guān)部門能對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行抽查抽驗(yàn)，委托行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)商品實(shí)行定期抽檢、送檢，打擊假冒偽劣，為“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)提供商品質(zhì)量保障，維護(hù)莞貨良好形象。

　　發(fā)揮制造水平 做出自己的東西

　　曾有專家說(shuō)，完全杜絕山寨是不可能的，山寨不能完全否認(rèn)，但要控制在法律的范圍之內(nèi)。從東莞工廠流出來(lái)的外單、高質(zhì)量仿單曾為莞貨創(chuàng)造過(guò)好口碑，可見(jiàn)終端消費(fèi)者非常青睞莞貨，東莞的一些網(wǎng)店個(gè)體戶也從中嗅到商機(jī)，通過(guò)從工廠拿貨，創(chuàng)造了不俗的網(wǎng)銷業(yè)績(jī)。

　　這些打法律擦邊球的貨品，是我們熱議并困惑的話題，東莞怎么跳出這個(gè)漩渦?其實(shí)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者只是想買到物美價(jià)廉的莞貨，東莞以前做別人的仿單，具有強(qiáng)大的制造能力，但莞貨的持續(xù)發(fā)展不能靠仿造。發(fā)揮給國(guó)際大品牌做代工的超強(qiáng)制造水平，做出自己的東西，莞貨的高品質(zhì)形象自然深入人心。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)