商家如何做好廣州皮革皮料生意？

    中國鞋網(wǎng)8月24日訊，廣州皮革市場到底怎么啦?廣州皮革市場的生意是否已經(jīng)見頂?
 
    除了關(guān)心自己的生意好壞之外，行業(yè)很多人都開始關(guān)心這一趨勢。因為所有人都明白，做生意如果方向錯了，再怎么折騰也沒有用。

    廣州皮革行業(yè)發(fā)展溯源

    廣州是國內(nèi)皮革鞋業(yè)和皮具手袋的時尚中心、樣板中心、接單中心、生產(chǎn)中心、商貿(mào)中心、品牌中心，沒有人對此持不同看法。當(dāng)然，你還可以列出更多的“中心”，這么多中心并非浪得虛名，每一個中心背后都有很多廠商和從業(yè)人員在支撐。

    簡單概括起來，廣州在設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)加工、營銷貿(mào)易三方面起著行業(yè)核心紐帶的作用。

    追根溯源，廣州在行業(yè)的地位并不是天生就有的。天時，得風(fēng)氣之先;地利，居珠三角中心;人和，百萬民工下嶺南。改革開放，勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，港臺商人，加工貿(mào)易，技術(shù)工人，廣交會，火車站……太多的因素和元素匯聚到一起，合力形成了一個城市的一個產(chǎn)業(yè)。濠畔街、大新路、站西路、梓元崗、桂花崗、三元里、瑤臺、新市、同德圍、石井、小坪、夏茅、嘉禾、永泰、石馬、均禾、長紅、龍歸、人和、清湖、江高、神山、太和……太多的地名連接成一串，串起了一個產(chǎn)業(yè)上下游完備的產(chǎn)業(yè)鏈。

    每個因素都在起作用，但是要有一個要素，即中心思想貫穿行業(yè)發(fā)展的主線。那就是，以商帶工，以工促商，工商共榮。具體來說就是，如果沒有站西鞋城和梓元崗皮具商圈，那么就不會有散落在廣州各地的工廠，也就不會有繁榮的皮革產(chǎn)業(yè)。

    如今，廣州皮革產(chǎn)業(yè)從原材料到皮革制品，從大的方面講，生產(chǎn)有了，貿(mào)易也有了，產(chǎn)業(yè)很齊整，產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)大!

    廣州皮革產(chǎn)業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)中的現(xiàn)狀

    雖然廣州市白云區(qū)政府從來沒有把皮革產(chǎn)業(yè)納入到區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)中來，但是坊間都知道，白云區(qū)外來人口中從事哪種產(chǎn)業(yè)的人最多。坊間更知道，花都區(qū)風(fēng)風(fēng)光光地把皮具產(chǎn)業(yè)列入四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，與白云區(qū)相比，很多人甚為不屑。

    誰家的盤子更大，誰都清楚。但是，為什么在花都是個金娃娃，到了白云區(qū)卻政府不疼民間不愛?吵吵嚷嚷的白云皮具節(jié)每次都在匆匆忙忙中走場而過，還不如人家檔口開張熱鬧。

    皮革產(chǎn)業(yè)在民間是紅紅火火，為何在政府層面總是不瘟不火?

    政府是后知后覺?還是另有他情?是自己的孩子沒人愛?還是愛你在心，口難開?

    視角不同，觀點不同，結(jié)果不同。毫無疑問，政府的關(guān)注點肯定不同。

    廣州去年被確定為國家五大中心城市之一，而地處迅速擴(kuò)張外延的白云區(qū)，無疑有著更好更為廣闊的發(fā)展前景。在現(xiàn)實和遠(yuǎn)景之間，需要埋頭走路，更需要抬頭看星星。

    一個產(chǎn)業(yè)適不適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，需要探究該產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，是代表了當(dāng)?shù)馗�高的生產(chǎn)力，還是代表了暫時的先進(jìn)性。

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    哲人告訴我們，存在的即是合理的。過去二三十年來，皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，代表了一定的先進(jìn)性。但是，先進(jìn)到什么程度?先進(jìn)到哪兒為止?這既是個結(jié)局判斷，更是個比較判斷問題。

    比較的結(jié)論很明顯，結(jié)局很清楚。這就是政府行為的合理解釋。

    對行業(yè)來說，廣州的地位太偉大了;但是對于廣州來說，行業(yè)的地位“麻麻地”了。

    當(dāng)然，還有一個很重要的考量因素是，行業(yè)在給城市帶來繁榮的同時，也給城市帶來了很多負(fù)擔(dān)。

    廣州皮革產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是什么?

    從另外一個角度來考慮，廣州皮革產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是什么?

    很多人可能會奇怪，認(rèn)為筆者這一說是故弄玄虛，是奇談怪論。但是筆者認(rèn)為，廣州的皮革產(chǎn)業(yè)有著鮮明的自我特色，與其他地方的皮革產(chǎn)業(yè)完全不一樣。

    先說生產(chǎn)。廣州白云、番禺、花都等地所謂的生產(chǎn)企業(yè)，沒有5,000家，也有3,000家。數(shù)量眾多，這是其一。有門有院有廠房的廣州皮革企業(yè)不超過三分之一，作坊式生產(chǎn)，幾十人的小廠，規(guī)模很小，這是其二。手續(xù)齊全、合法經(jīng)營、依法納稅的少之又少，這是其三。這樣的生產(chǎn)特點，決定了其經(jīng)濟(jì)特性是，除了向當(dāng)?shù)亍暗刂鳌苯稽c房租廠租之外，幾乎可以完全獨立于地方經(jīng)濟(jì)之外。工人來了廣州掙錢，離了廣州回家;原材料進(jìn)了廣州，成品出了廣州。生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具除了在這塊土地上之外，并沒有什么內(nèi)在的必然聯(lián)系。這樣的經(jīng)濟(jì)生活，完全可以自成體系，自我完成運轉(zhuǎn)。

    這樣的經(jīng)濟(jì)實質(zhì)是什么?來料加工，或者是出口加工，何其相似。

    再說貿(mào)易。皮革鞋業(yè)和皮具手袋的批發(fā)貿(mào)易，大多通過專業(yè)市場完成。然而，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“獨立王國”的存在，與之對應(yīng)的上游皮革貿(mào)易和下游成品批發(fā)，大多也可以在自我封閉的系統(tǒng)內(nèi)完成。也就是說，在大多數(shù)情況下，經(jīng)濟(jì)活動不受當(dāng)?shù)卣�府的監(jiān)督和約束，也不會對地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生貢獻(xiàn)。另一方面，專業(yè)市場個體工商戶定額稅率制度，也合法保護(hù)了這種經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

    因此，從嚴(yán)格意義上來講，廣州的皮革產(chǎn)業(yè)就是一群外來人帶著鍋碗瓢盆糧食蔬菜，在廣州吃飽喝足之后，屁股一拍走人了。

    那很多人會納悶，這是廣州之于其它地方的不同嗎?其它地方不照樣是一大群外來人，不照樣“五證不全”，不照樣“依法逃稅”嗎?

    還是不同，大大的不同。不同的關(guān)鍵是看產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的財富最終流到了哪里?!

    溫州是溫州人的老板，泉州是泉州人的老板，經(jīng)濟(jì)活動中創(chuàng)造的財富“取之于斯，用之于斯”。皮革產(chǎn)業(yè)在廣州，很大程度上“取之不于斯，用之不于斯”，廣州僅僅是個中轉(zhuǎn)站而已。

    當(dāng)然，這個問題已經(jīng)是個社會問題，不是純粹的經(jīng)濟(jì)問題了。值得思考，值得探討。

    廣州皮料生意前景如何?

    宏觀上說了這么多，這些說法對具體做生意的商家來說是不痛不癢，就像沒說一樣。

    是的，讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家指導(dǎo)企業(yè)做生意，十次錯了九次半。微觀巨細(xì)，那是另外一回事。

　　具體到廣州皮革產(chǎn)業(yè)，以前政府不管，就相當(dāng)于扶持了;今后政府要管，就相當(dāng)于念緊箍咒了。因此，皮革行業(yè)以前的好日子可能漸行漸遠(yuǎn)了，今后的路只能往產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整上奔了。

　　至于如何調(diào)整，如何升級，這是個大課題。至少從郎咸平的產(chǎn)業(yè)生物鏈上來看，初級的、前端的(如生產(chǎn)環(huán)節(jié))是需要漸漸拋棄的;終端的、掌控的(如研發(fā)、品牌環(huán)節(jié))是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的。

　　至于貿(mào)易環(huán)節(jié)，這是生物鏈的較高級形態(tài)，也符合廣州“千年商都”的城市定位，因此政府會扶持的。

　　再具體到廣州做皮料生意的商家，應(yīng)該明白這些道理：

　　一、工廠的客戶會越來越少;二、工廠的客戶會越來越正規(guī);三、做工廠客戶的生意會越來越難。

　　他們還應(yīng)該明白這些道理：

　　一、皮料城太多了，皮革檔口太多了，顧客太少了;二、檔口會倒閉的，皮料城也會倒閉的;三、做生意不一定需要檔口，寫字樓也可以;四、散單會越來越少，但是檔口總是離不了的。

　　除此之外，皮革經(jīng)銷商更應(yīng)該明白這些道理：

　　一、炒皮料城檔口是沒有前途的;二、現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)是應(yīng)該堅持的;三、廣州皮革產(chǎn)業(yè)仍有不錯的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展趨勢，但是，皮料生意不會再有超過10年的黃金發(fā)展期了。

　　其實，對于鞋城、皮具城的皮料商戶來說，現(xiàn)在行業(yè)的生意就是反轉(zhuǎn)!沒有更高，已是最高;沒有更好，已是最好。