打折促銷成沈城鞋商主要營銷手段

　　中國鞋網(wǎng)8月20日訊，　商家：打折已成“營銷手段”

　　近日，筆者走訪了沈陽太原街、中街等多家商場發(fā)現(xiàn)，絕大部分商場都推出了讓利、促銷、打折的商品。在新世紀(jì)商場的一樓鞋類銷售區(qū)，無論是新品涼鞋，還是老款鞋，都標(biāo)出了不同的折扣，有的低至3折以下。

　　在百盛商場里，夏季新品已低至6折。在一樓銷售區(qū)，哈森、千百度、星期六等多個品牌的男女鞋7.5折，運動休閑鞋“李寧”部分商品7.5折，“卡帕”7折～9.5折，“彪馬”8.5折等等。在百麗專柜前，部分鞋已經(jīng)貼上了3折的標(biāo)簽，而全場最高為6折;接吻貓專柜則推出了滿99元減51元的促銷策略;在雅卓專柜前，筆者看到POP海報上寫著“全場新品100元～399元……”

　　此外，一些商場還推出了低價銷售區(qū)，導(dǎo)購員在大聲地吆喝著。一些品牌鞋的售價降到了50元～200元之間，真是太便宜了。

　　很多經(jīng)營者在接受筆者采訪時表示，與服裝相比，鞋產(chǎn)品的打折力度更大、范圍更廣。打折現(xiàn)在已經(jīng)成了商家主要的經(jīng)營手段，商家利用打折的手段來招攬顧客，從而提高銷售量，增加利潤，讓自己的品牌更有知名度。在百盛商城，一位導(dǎo)購人員告訴筆者，許多消費者在新款剛上市時就直截了當(dāng)?shù)貑枴吧稌r打折”，可見商品打折已深入人心。

　　消費者：不打折不買

　　筆者在興隆大家庭的鞋品專區(qū)看到，幾十種款式的鞋打出了不同的折扣，吸引了很多市民前來選購。以女士涼鞋為例，新款女士涼鞋的標(biāo)價在100元～500元之間。在選購的市民中，大部分顧客都買了打折的鞋，而不打折的鞋很少有人咨詢和選購。

　　正在挑選涼鞋的市民曹小姐表示，5月初，涼鞋剛上市時，她就逛了一圈涼鞋市場，看中的一款普通皮質(zhì)涼鞋要價500元左右，她覺得太貴了，就沒有買，6月底時，這款涼鞋開始打折，她就買了一雙，省了一百多元�！斑@不，今天又來看看有沒有適合自己的打折涼鞋，只要價格合算，就決定再買一雙�！�

　　采訪中，多位市民表示，如果商品不打折，自己一般是不會買的。市民張女士表示：一款鞋如果按原價銷售，自己是不會買的，“一雙鞋最多能穿2個月，我一個月只有1,200元的收入，買了鞋就沒有生活費了。不過，我發(fā)現(xiàn)鞋子總在打折，即使是當(dāng)年的新款，過不了兩個星期也會打折，所以每次我都耐著性子等，這樣能省下不少錢。”

　　也有一些市民按捺不住，急于出手，結(jié)果花了冤枉錢。不少市民反映，有時剛買了一雙鞋，結(jié)果沒過多久就打折了，一下子多花了近百元。

　　競爭激烈是打折主因

　　新品為何上市就打折?對此，接受筆者采訪的多位商家表示，打折主要有三個原因：第一，打折已經(jīng)成為商家促銷的手段。第二，廠家產(chǎn)量增多，自然打出折扣，以擴(kuò)大銷量。第三，現(xiàn)在服裝、鞋品牌眾多，一些商品的款式相同，價格相近，品牌的競爭越來越激烈，商家只好早下手打折，以占領(lǐng)有限的市場。

　　某品牌鞋的經(jīng)營者表示，類商品的打折幅度更大，鞋是易耗品，款式、材料每年都在變化，今年不賣，明年就賣不出去，而且鞋子一旦積壓，就會形成惡性循環(huán)，此外還存在積壓鞋運輸、保存等問題，這些都會增加商家的成本，所以商家都會選擇提前打折，回籠資金，以占據(jù)有利位置。

　　正是這些“持久打折”的商品，拉動了市場消費，最終商家和消費者皆大歡喜，買賣雙贏。