晉江上市鞋服企業(yè)傳遞制勝之道

　　中國鞋網(wǎng)2月24日訊，17年資本江湖，泉企高手如云。他們在資金、管理、市場、品牌領(lǐng)域都曾上演笑傲全國的傳奇。

　　對于廣大泉企來說，與其仰望這些高手的風(fēng)范，不如好好學(xué)習(xí)他們的制勝之道。

　　資金：

　　直接融資與戰(zhàn)略投資的雙豐收

　　不缺錢的公司，該不該上市？這曾是困擾泉州不少家族式企業(yè)的命題。

　　但恒安、安踏、潯興、梅花傘、七匹狼等一系列故事足以打破泉企們的困惑。以七匹狼為例，公司市值從上市時的近6億元增長到62億元。其間，公司還公開增發(fā)3000萬股，發(fā)行價26.25元，募集6億元資金。更成功的例子來自恒安。從原來每股0.8元的價格到上市后的2.80元，再飛升至現(xiàn)在的51元，恒安的股東手里的錢已經(jīng)翻了60多倍。

　　在股東一夜致富的同時，大量低成本資金涌入公司賬戶。相比銀行貸款，這些資金能直接轉(zhuǎn)化為資本，無需歸還，且有持續(xù)融資的潛力，足以從根本上緩解企業(yè)發(fā)展與資金短缺之間的矛盾。

　　直接融資之外，大量戰(zhàn)略投資者也瞅準了泉企上市的機會，提前為企業(yè)注資。特步在上市前接受了凱雷旗下兩支投資基金約3000萬美元的注資，匹克也在上市前獲得紅杉中國、建銀國際、聯(lián)想投資總共4億元的投資，這些提前到來的資金，為企業(yè)上市奠定了更豐厚的基礎(chǔ)。

　　管理：世界巨頭的改造之旅

　　個人敏銳的商業(yè)嗅覺能幫助不少泉企淘到第一桶金。但如何掌控駕馭一家已經(jīng)壯大的上市企業(yè)，我們則需要一股宏大的外力打破既往的管理慣性與阻力。

　　于是，2001年8月經(jīng)股東摩根士丹利介紹，許連捷選擇了“外腦”美國湯姆斯公司。當(dāng)時恒安的銷售系統(tǒng)令咨詢師大感驚訝：公司裙帶關(guān)系泛濫，不同地區(qū)的銷售公司“家法”各異，營銷手段單調(diào)而費用卻居高不下。18個月后，變革成效立竿見影，恒安突破自己徘徊了6年的10億元營收瓶頸，開始快速增長。以原廣州分公司為例，其銷售人員從45人砍到只剩12人，銷售量卻不降反升。

　　2008年3月，許連捷到珠三角考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)原本20美元每件的利潤空間已經(jīng)被壓縮到8美元左右，為了保護利潤率，他們參考豐田的“精益生產(chǎn)”方式對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行改造。受此啟發(fā)，許連捷開始從珠三角尋找制造業(yè)人才幫助恒安降低生產(chǎn)成本。很快，500名“CEO助理”成為變革的先行軍，他們先進入一個名為“持續(xù)改善小組”的人才中轉(zhuǎn)站里待上幾個月，觀察各個部門的運作、找出問題并加以解決。年底，博思管理咨詢公司進駐恒安，開始為恒安制訂五年戰(zhàn)略規(guī)劃以及提供績效管理方面的咨詢，正式啟動第二次管理變革。

　　二次變革換來了大回報，8年來,恒安的銷售額從10億元飆升至100億元。即便是國際金融危機肆虐的2009年，恒安卻依然享受著自己的最好時光——2009年上半年整體毛利率45%，凈利潤同比增長54%，不僅創(chuàng)造了自己的歷史最高利潤率紀錄，同時也登上了行業(yè)的利潤巔峰。企業(yè)上市推動管理的功勞由此可見一斑。

　　品牌：大手筆推進國際化

　　如果希望品牌國際化走得更遠，上市絕對是筆合算的生意。它不僅在股票大廳的電子屏上為企業(yè)擴大影響力，還能用豐沛的資金支持更有深度的品牌國際化。

　　去年夏天，丁世忠創(chuàng)造了中國品牌的兩個歷史瞬間：6月，安踏用6億元巨資簽下了中國奧運史上最大單筆贊助，取代巨頭阿迪達斯成為中國奧委會的合作伙伴；8月，丁世忠“穿上”了菲樂T恤，將其在中國的商標權(quán)及運營業(yè)務(wù)攬入懷中，正式挺進高端品牌路線。這樣的大手筆，在上市前，安踏根本無力揮就。

　　值得一提的是，中國體育品牌僅有的三次境外品牌收購，均是上市公司的杰作。類似的目標已經(jīng)列入許多新上市CEO的日程表中，喜得龍公司總裁兼CEO林水盤在紐約接受媒體采訪時表示，他們上市后正在與一些國外品牌商談收購或合作事宜。中國利郎主席王冬星上市后亦表示，集團正與數(shù)個歐美高檔品牌磋商，希望透過合作或合并方式，將歐美牛仔系列服裝引入內(nèi)地。

　　市場：水到渠成的全球擴張

　　拓展市場，幾乎是企業(yè)上市后的共同夢想之一。

　　2010年，香港商人楊家誠掌控英國足球俱樂部伯明翰之后，緊隨其登場的是特步國際。這是中國體育品牌首次以正式供應(yīng)商身份進入歐洲五大足球聯(lián)賽之一——英格蘭足球超級聯(lián)賽，也是特步上市后全球擴張戰(zhàn)略的第一步。

　　這場國際聯(lián)姻的幕后推手實際上是私募基金凱雷投資集團。作為特步的投資者之一，凱雷基金一直幫助特步物色國際上的收購目標，而此次楊家誠入主英超俱樂部成功，被凱雷看作不可錯過的機會。

　　同樣在上市后尋找機會的還有匹克，它的路線是由品牌國際化、資本國際化，進而達到人才和研發(fā)的國際化，最終實現(xiàn)市場國際化。如今在美國，一雙匹克的NBA簽名鞋進價是二三十美元，零售價是99美元。匹克公司首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事許志華希望匹克集中發(fā)力海外市場的時間表定在三年后。未來，匹克將專門留出營銷預(yù)算推動國際市場銷售，并在全球設(shè)立銷售辦公室。