東莞制鞋企業(yè)如何走出尷尬局面？

　　中國鞋網(wǎng)02月23日訊，加大力度建自主品牌

　　受金融危機、成本材料和貿(mào)易政策等種種因素的影響，東莞鞋企在打造自主品牌方面力度明顯加強，同時結(jié)合外部環(huán)境因素，開始大舉開拓內(nèi)銷市場，以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　在對東莞鞋業(yè)作了一番考察后，羅百輝對東莞市耐特安全鞋廠的劉登義董事長說，“在當前環(huán)境下，我們已經(jīng)意識到，鞋業(yè)要保持優(yōu)勢及持續(xù)發(fā)展，外銷和內(nèi)銷兩大市場要同時開拓，我們企業(yè)要盡快走全員營銷和全球布點兩條路線。”要建立自主品牌并開拓內(nèi)銷市場，首先要擁有高級技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)資源、信息系統(tǒng)、展示平臺等基礎(chǔ)。那么東莞是否具備這些條件呢？據(jù)資料顯示，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余個，從業(yè)人員多達200多萬人，年產(chǎn)鞋超過15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有完善的配套供應(yīng)鏈。

　　哈娜瑪薩貿(mào)易有限公司陶總表示，東莞具有很好的基礎(chǔ)，只是以前多數(shù)是在做代工，沒有一個充分整合、理順資源優(yōu)勢的平臺，使東莞鞋業(yè)面臨有好產(chǎn)品卻沒有好品牌的尷尬局面。

　　從加工走向研發(fā)流通

　　長期以來，鞋生產(chǎn)行業(yè)都是勞動密集型的代表，通常是向勞動力成本低的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。東莞亦因地處珠三角，毗鄰香港和深圳的優(yōu)勢，成為鞋業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的首選地，在資金、設(shè)備、技術(shù)和材料等方面發(fā)展迅速。然而，隨著東莞城市、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及土地資源減少的影響，東莞制鞋業(yè)逐漸面臨轉(zhuǎn)型升級的問題。廣東鞋業(yè)廠商會會長丘小廣曾表示，如今的廣東鞋業(yè)越來越重視研發(fā)及創(chuàng)新能力，東莞一些企業(yè)已經(jīng)開始摸索和尋求制鞋工程研發(fā)，企業(yè)間的溝通也越來越多，各種溝通、交流有效地提升了技術(shù)水平。東莞鞋業(yè)已啟動成品鞋、材料與部件、制鞋設(shè)備等領(lǐng)域的技術(shù)標準化工作，而當?shù)仡惾缧瑯I(yè)基礎(chǔ)的專業(yè)項目也全面升級，這說明東莞鞋業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和打造品牌方面的意識越來越強，同時這也表明東莞鞋企的憂患意識明顯加強。

　　成立鞋業(yè)品牌聯(lián)盟

　　針對東莞鞋企經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變和行業(yè)專家的觀點建議？羅百輝認為，鞋企除了改變發(fā)展方向和思路，更需要有一個“集研發(fā)、貿(mào)易、信息、物流與人才培訓(xùn)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”，只有這樣，東莞鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路才能走得更長更好。東莞鞋企為了進一步推廣東莞鞋業(yè)的品牌建設(shè)，從6月19日起，由世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地、東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起組建了“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”，目前已吸收華寶鞋業(yè)、金進鞋業(yè)、鏵鋌鞋業(yè)、仕環(huán)鞋業(yè)、卡佛兒實業(yè)、半島、琪勝鞋業(yè)等33家企業(yè)加盟，涉及品牌上百個。按該聯(lián)盟的章程，該聯(lián)盟將在相互補貨、整體配套、生產(chǎn)研發(fā)合作等方面加強配合，形成社會化、市場化、開放式、全方位和多功能交流合作平臺，全面提升東莞鞋企的品牌力量。其中，在品牌打造和內(nèi)銷市場開拓方面，東莞市的琪勝、銀升等鞋企是佼佼者。世界鞋業(yè)總部基礎(chǔ)盧瑞權(quán)總經(jīng)理表示，目前東莞鞋業(yè)的單一品牌優(yōu)勢還不明顯，與合作方的談判籌碼相對較小，但鞋業(yè)品牌聯(lián)盟就不一樣了，由于是聯(lián)盟旗下品牌眾多，其不僅能夠滿足一般合作商的需求，甚至可以集中入駐某些大賣場，并成為專場的主力商家。

　　業(yè)內(nèi)觀點

　　東莞耐特安全鞋材廠劉登義董事長：聯(lián)合發(fā)展，加強談判話語權(quán)

　　現(xiàn)在的鞋業(yè)內(nèi)銷，依靠單打獨斗是不行的，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)變和突破？區(qū)域鞋業(yè)品牌聯(lián)盟就是一種有效的方式，不僅可以依靠聯(lián)合的實力加強談判的話語權(quán)，而且實現(xiàn)了平臺對平臺的格局，避免了單一信息的不對稱。

　　“定調(diào)子，搭班子，制定游戲規(guī)則是十分必要的”。

　　行業(yè)特邀研究員、品牌運營專家羅百輝：企業(yè)聯(lián)盟是一種新模式

　　通過區(qū)域品牌聯(lián)盟這種方式，企業(yè)可以形成合力，與商場在談判過程中就有了更多的話語權(quán)，進場費和扣點都會降下來。鞋業(yè)品牌聯(lián)盟與商場的合作應(yīng)傾向于長期的戰(zhàn)略合作，無論對商場和聯(lián)盟本身，都是一種新模式。

　　哈娜瑪薩貿(mào)易有限公司陶總：資源互補增強實力

　　商場會越來越關(guān)注自身的商品鏈有多長�，F(xiàn)在商場產(chǎn)品還比較單一，但是品牌聯(lián)盟可以提供很多，從而使商場鞋類產(chǎn)品的選擇性增加。通過這種合作，讓東莞的品牌進商場就會容易很多。

　　東莞中元鞋業(yè)模具廠李生：搭建資訊與交流平臺

　　李生認為，東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟搭建的是一個資訊與交流平臺，經(jīng)驗分享和渠道建設(shè)平臺，他們還需要把東莞境內(nèi)的其他比較知名的品牌都吸納進來，豐富品牌聯(lián)盟的內(nèi)涵，品牌聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)品可以互補。