2010年溫州皮鞋企業(yè)蛻變破局策略

    中國鞋網(wǎng)2月22日訊，在21世紀開始的10年里，我們欣喜地看到了中國鞋都溫州幾個優(yōu)秀皮鞋企業(yè)成功地走過了10年、15年、20年、30年，在數(shù)十年的行業(yè)洗禮中，歷經(jīng)波折，也收獲了很多成功，他們都擁有了一定規(guī)模的零售終端網(wǎng)絡和營銷得失案例，這些都是皮鞋品牌的寶貴財富，成為鞋行業(yè)的引領力量。

    蛻變破局，溫州皮鞋的力量

    二十一世紀的第二個10年，溫州皮鞋企業(yè)將會有蛻變破局的新動作出現(xiàn)：

    歷經(jīng)三十個春秋沉淀的康奈，乘風破浪后將會再度新起航。

    象奧康、紅蜻蜓等這樣的溫州鞋品牌，全國終端的個數(shù)超過了3000家，如果它們2010年上市的話，到時資本的力量將把店開得更大更多，象溫州五馬街及其附近商圈這樣的樣榜格局將會走向更多的地級市，中國一級城市的開拓將不再是溫州皮鞋企業(yè)的老大難了。

    意爾康、蜘蛛王等皮鞋企業(yè)運作縣市街邊門店的功力有目共睹，他們也有實力去持續(xù)創(chuàng)新，順勢走好下一個十年。

    除了上述的康奈、奧康、紅蜻蜓等幾個品牌外，還有日泰、吉爾達等等，更多的溫州皮鞋企業(yè)抱團一起，這就是溫州皮鞋的力量！更多的行業(yè)權威聲音將從中國鞋都溫州奏起。

    溫州鞋業(yè)營銷走到今天，我們也不難發(fā)現(xiàn)，以前溫州皮鞋企業(yè)的資金并不是非常雄厚，更不用說先進管理流程的成功完美的導入，所以說，前些年，溫州皮鞋企業(yè)一直還是在躁動中成長，二十一世紀的第二個十年，皮鞋企業(yè)將不再是躁動，而是逐漸地向平和與成熟走近。因為有了資本的力量，資金將不是難題了，有了一線城市開店的經(jīng)驗后，在與頂級城市的對手、高手過招后，很多東西將會在更高的平臺上得到提升，以前遭遇到的瓶勁問題將會得到改進，到時溫州皮鞋的成熟魅力將會征服中國更多的消費者。

    渠道

    不管是行業(yè)發(fā)展的高峰期還是低谷期，不管是國際金融危機還是國內(nèi)宏觀政策的影響，溫州皮鞋終端的發(fā)展，以連鎖專賣等模式，已經(jīng)從數(shù)量上的復制性擴張，到質(zhì)量層面的穩(wěn)定濃縮，再回歸到數(shù)量規(guī)模的升級蛻變，這個路徑成為今后鞋業(yè)品牌做強做大的發(fā)展脈絡。另外皮鞋業(yè)態(tài)向百貨、鞋城和網(wǎng)絡商城等的多元延伸，內(nèi)銷的市場份額將會出現(xiàn)新的“瓜分塊”。

    筆者認為，渠道及終端運營的成功，源自不斷積累的實力、經(jīng)營管理的思路和企業(yè)代理商終端商三位一體的合作程度，還有營銷組合的先入為主和行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應等等。

    行業(yè)在“洗牌”，我們也要善于“洗店”，“一只虎的力量遠超過26只貓”，我們開店也要去粗取精，學會整合自己，也要善于整合別人，因為終端整合戰(zhàn)不再是同質(zhì)化的營銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實現(xiàn)產(chǎn)品載體的價值輸出，因此，在下一個10年里，皮鞋運營商必須按廠家品牌戰(zhàn)略與代理商區(qū)域規(guī)劃的思路去做大做強做精市場，對于不重視品牌管理的經(jīng)銷商品牌運營商要通過長期的培訓與樣榜來引導，或直營、聯(lián)營，或以其它能共贏合作的新模式，讓品牌要在終端起飛，必須把握好“三步走”：起點，起步，起飛，這三步環(huán)環(huán)相扣，在“數(shù)量---質(zhì)量---數(shù)量”的否定之否定過程中，演繹著鞋業(yè)終端的運營態(tài)勢，這個跨度甚至需10年以上的時間才見分曉。

    區(qū)域中間商承擔著建設一線終端市場的責任，鞋業(yè)終端運營的規(guī)模與質(zhì)量關系到品牌的發(fā)展命運，這個問題意義相當重大，要引起我們皮鞋企業(yè)的重視。

    品牌推廣

    2010年除了在電視媒體投入方面為品牌造勢之外，不少鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略部門將陸續(xù)推出品牌新主張，宣傳品牌精神，彰顯品牌活力，為搶占顧客的心智資源推出系列創(chuàng)意。

    在終端形象建設方面，將有皮鞋企業(yè)會在旗艦店和戰(zhàn)略店推出行業(yè)領先標志的展具、店招等系列新形象，在軟硬件上提高皮鞋品牌檔次，以贏得消費者對自己品牌的尊敬與認同。

    區(qū)域運營機構(gòu)比如辦事處、直營分公司或代理商，要依托公司的品牌資源，規(guī)范終端形象，精耕市場，做出一流的服務，把品牌形象贏在新的起跑線上。

    我們知道，前十年里溫州皮鞋企業(yè)請形象代言人為品牌開路，在下一個十年里，許多皮鞋企業(yè)將不考慮形象代言人的續(xù)簽了，所有的動作將會聚焦到終端運營上，強化人員管理，做好促銷推廣，把低門檻的鞋行業(yè)做成不平凡的細節(jié)管理也是一門功力，溫州皮鞋正在不斷創(chuàng)新努力中。

    未來前景

    從2010年宏觀信息的透露來看，中國政府對民生領域的投入在加大，80后、90后的消費意識更超前并與眾不同，從農(nóng)村走進城市的人流，這些因素將會帶動了中國市場的新消費潛力。

    鞋業(yè)商圈有限的市場容量在無限的競爭中將會表現(xiàn)為：一場皮鞋界的終端空間大戰(zhàn)即將勁演，洗牌、洗店的“風暴”將不可避免地淘汰著一批弱勢的品牌與店鋪。但是行業(yè)將在流程與標準中不斷地創(chuàng)新，競爭更加有序。

    從鞋情微觀分析來看，在資本的力量下，縣市的鞋業(yè)終端將會重新排列組合，將會經(jīng)歷一次營銷的轉(zhuǎn)型，一部份縣市終端門店將會倒戈到二三線品牌那里，這對于二三線品牌來說，是一次迎頭跟上的低成本拓展機會，也希望奮戰(zhàn)在一線的營銷人員不要放棄這個良機，將門店繼續(xù)做強做大。

    最后，借吉虎迎新之際，筆者祝愿行業(yè)人士在充滿機會的2010年：萬事如意，整好“虎裝”，并在未來的10年里，腳踏實地的繼續(xù)前行。