外貿市場空間縮窄，童鞋轉內銷需謹慎

　　中國鞋網1月25日訊，在目前全國童鞋品牌依然處于一片混戰(zhàn)時，遲到的晉江品牌，前途將如何呢？面對日趨復雜的國際環(huán)境，他們又都將眼光轉向國內市場。

　　外困：轉向內銷已是必然

　　早在上世紀，華坤曾經征戰(zhàn)國內市場十多年，此后他們將眼光投向利潤更為可觀的外貿。如今，同樣看重日趨龐大的國內市場，華坤又重新殺進內銷市場�！斑@兩年，晉江不少做外貿的小型鞋廠相繼倒下。我們幾個同行在一起泡茶時，都感到轉向內銷市場已成為必走之路了�！比A坤童鞋董事長朱建華感慨地說。

　　的確，在新的出口退稅政策影響下，晉江童鞋的出口環(huán)境日益惡化，企業(yè)一直賴以生存的外貿已難再繼續(xù)支撐企業(yè)的利潤來源，越來越多的企業(yè)開始尋找新的產業(yè)發(fā)展空間�！拔覀円恢绷晳T做外貿，如今形勢逼人，總不能坐以待斃吧。轉型或轉行，總得闖出一條新路吧�！睍x江一家童鞋負責人甚至預測，今年晉江將有20％的外貿企業(yè)陷入困境。事實上，國內童鞋出口不僅僅是受到出口退稅政策的影響，各種貿易爭端不斷、人民幣升值……同樣使童企業(yè)感受到越來越多的國際貿易壓力。

　　內銷：千億市場令人心動

　　除了對外貿感到疲倦外，中國童鞋營銷環(huán)境的變化及市場的日趨成熟，也是晉江童鞋決定進軍國內市場的另一個主因。

　　盡管國內的童鞋行業(yè)由于起步較晚，目前還無法與成人鞋行業(yè)相比，市場也不太完善，尚未形成幾個全國性大品牌，但這也說明企業(yè)還存在很大的發(fā)展空間。此外，根據最新發(fā)布的兒童用品市場研究報告顯示，中國兒童用品市場將以每年12.4%的速度遞增，到2010年該市場的整體規(guī)模將超過千億元人民幣。為了搶占這塊巨大的“蛋糕”，近兩年國內童鞋企業(yè)數量劇增，就晉江及周邊地區(qū)而言，在短短不到兩年時間就冒出了20多個品牌，市場已呈現激烈的競爭態(tài)勢。正是看中國內兒童用品龐大的市場，一些全球知名兒童用品品牌，也開始高調試水中國市場�！皣鴥扔�3.8億兒童，相對其他種類，兒童產品成本小，市場大，比如兒童不斷長大的腳就是企業(yè)源源不斷的財源�！绷�合神龍營銷策劃機構策劃總監(jiān)陳樹青如是說。

　　混戰(zhàn)：造牌上邯鄲學步

　　在晉江體育品牌運作日益成熟的成功經驗刺激下，童鞋企業(yè)也謀求變革，開始在造牌上邯鄲學步�！皬哪壳暗男蝿萆峡矗�童鞋行業(yè)競爭越來越激烈，但也意味著一場前所未有的變革�！标悩淝嗾J為，這場變革正如2000年成人運動鞋一樣的局面，能否在這個競爭激烈的時代順利地建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，就決定了一個企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運。

　　“企業(yè)如果在三年內沒有樹立起自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立足之地�！比A坤董事長朱建華給自己的內銷之路，制定了一個謹慎的3年戰(zhàn)略，其中明年試水，后年再決定是否大幅度投入，第三年沖刺。“考慮到市場接受程度，我們的策略是逐步形成一個穩(wěn)定的符合市場需求的產品系列。再在全國培育八大重點市場，形成樣板后，再向其他市場拷貝復制�！眾W特曼營銷總監(jiān)姚勇認為，與體育用品相比，整個晉江兒童行業(yè)的市場開拓能力、反饋渠道，對品牌的理解、經銷商的理念素質等，都有很大差距，還處于當初成人品牌的早期階段，需要一個摸索的過程。