風(fēng)投頻到泉州“相親”，鞋企如何贏得青睞

　　中國鞋網(wǎng)1月19日訊，日前，包括ADG在內(nèi)的眾多國際知名風(fēng)投紛紛來泉州“相親”尋找項目，而我市眾多民營企業(yè)也樂意在這些融資對接會上亮相。那么，企業(yè)如何贏得風(fēng)投公司青睞？在投融資中應(yīng)該注意什么？

    風(fēng)投：不愛規(guī)模愛潛力

　　［背景］

　　日前，第二屆中國民私營企業(yè)投融資（泉州）高峰論壇暨2010民營企業(yè)多元化上市與融資對接會在泉州舉行，包括ADG在內(nèi)的眾多國際知名風(fēng)投紛紛來泉州尋找項目。而21日，由市政府和省證監(jiān)局聯(lián)合主辦的2010中國泉州投資論壇暨推進企業(yè)上市投融資研討會也將舉行。實際上，去年以來，眾多風(fēng)投公司已頻頻到泉州“相親”，尋找對接項目。

    主持人：企業(yè)如何贏得風(fēng)投公司青睞？

    趙劍海：風(fēng)投公司找企業(yè)投資不僅要看該企業(yè)發(fā)展前景和運作水平，重點還要看企業(yè)的上市前景，泉州眾多的“準(zhǔn)上市企業(yè)”成為風(fēng)投頻頻前來“相親”的誘因。

    黃新發(fā)：一個持續(xù)增長的財務(wù)報表，并不能在第一時間吸引風(fēng)投公司，真正吸引投資的是一個良好的商業(yè)模式。在金融危機的影響還未完全消除的背景下，泉州企業(yè)模式對私募股權(quán)投資者和風(fēng)險投資者來說，更具投資價值。像安踏、利郎等泉州企業(yè)自創(chuàng)品牌并建立網(wǎng)絡(luò)，而且可以利用風(fēng)投融資把企業(yè)做大做強。風(fēng)投看中的是那些既有利潤又有價值的具有良好行業(yè)前景的企業(yè)。

    占賢忠：國際投資機構(gòu)對具有一定規(guī)模的、建立規(guī)范財務(wù)制度和信用制度的中小企業(yè)更為青睞。以前，我市家族型中小企業(yè)往往存在重經(jīng)營、輕管理的問題，而隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等，不少企業(yè)開始注重規(guī)范化經(jīng)營。風(fēng)投公司注資企業(yè)后往往要三至五年的合作期，那些有遠見又符合實際經(jīng)營計劃的企業(yè)自然更具吸引力。

　　企業(yè)：要引資但別透支

    ［背景］

　　公開上市是風(fēng)險資本實現(xiàn)盈利的最主要方式。風(fēng)投公司通過培育資本市場的主體——上市公司來獲利。一旦風(fēng)險基金所投資的企業(yè)上市獲得成功，投資回報率可高達幾倍甚至幾十倍，上百倍。比如匹克上市的背后就藏著包括聯(lián)想投資、紅杉、建銀國際等在內(nèi)的眾多投資者。去年，匹克成功在香港上市，按照發(fā)行區(qū)間下限每股3.55港元計算，風(fēng)投公司獲利也在100%以上。

    主持人：風(fēng)投在企業(yè)快速發(fā)展階段的確起到關(guān)鍵作用，但是，企業(yè)在融資中如何把握對風(fēng)投的依賴度？

    占賢忠：微軟、英特爾、雅虎……這些世界企業(yè)巨星的成功道路上，無一例外地留下了風(fēng)險投資家的足跡。有研究表明，在風(fēng)險投資資本的推動下，大量的高新技術(shù)企業(yè)在美國出現(xiàn)。新公司從初創(chuàng)到公開上市的平均周期由10年前的大約6年縮短為目前的2—4年。風(fēng)險投資不僅能有效解決中小企業(yè)融資問題，而且還可以帶來一系列企業(yè)需要的東西，包括新的管理方式、專業(yè)的團隊及其他社會資源等等，風(fēng)投的引入能使企業(yè)管理水平得到一定程度的提升。

　　黃新發(fā)：中小企業(yè)可以選擇的融資渠道主要有三個：銀行貸款、戰(zhàn)略投資和風(fēng)險投資。對中小企業(yè)而言，由于缺乏可抵押的資產(chǎn)或者其他擔(dān)保條件，一般難以從銀行獲得貸款。如果中小企業(yè)積累了一定的自有資產(chǎn)和企業(yè)信譽，銀行貸款將是最切實可行的融資渠道。引入戰(zhàn)略投資是中小企業(yè)的第二個融資選擇。銀行看中企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)能力，而風(fēng)投公司看中的是企業(yè)的發(fā)展前景和成長空間。企業(yè)融資應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的不同階段選擇不同的方式。

　　聯(lián)姻：要實力也要眼力

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　　目前投資市場趨于多元化以后，出現(xiàn)魚目混珠的問題，有一些投資中介或投資公司利用中小企業(yè)急于融資的心理，打著招商引資的旗號對企業(yè)行騙，如要求提供資產(chǎn)評估報告、商業(yè)計劃書、提供企業(yè)專利證書等，再提出代理企業(yè)操辦此類事項并收取高額代理費和中介費，費用到手便與企業(yè)分道揚鑣。

　　主持人：眾多風(fēng)投頻頻來泉“相親”，要成就這門“親事”，雙方在選擇的時候應(yīng)該如何了解對方？

　　趙劍海：風(fēng)投與企業(yè)的“聯(lián)姻”也講究“門當(dāng)戶對”。每一個風(fēng)投基金都有自己的投資團隊、評估體系等，也有自己擅長的投資領(lǐng)域。泉州的制造行業(yè)眾多，紡織、服裝、鞋、食品、機械、建材等，都有自己的行業(yè)特性。企業(yè)在選擇時應(yīng)該充分考慮風(fēng)投基金以往的投資經(jīng)驗，能否與本行業(yè)的特征相結(jié)合，發(fā)揮最大的效用，當(dāng)然，要盡量選擇有實力的戰(zhàn)略投資者。實力強的風(fēng)投手上有充足的資源，在企業(yè)上市后，推介尤為重要。

　　占賢忠：企業(yè)選擇風(fēng)投，要研究風(fēng)投公司能否為上市融資加分，像星辰通信引入的國泰財富，匹克的紅杉基金，以及安踏引入的戰(zhàn)略投資者NBA火箭隊老板亞歷山大等，在國際資本市場都具有極高的知名度，可以促進企業(yè)自身品牌價值的提升。

　　黃新發(fā)：目前尋求融資的途徑很多，參與投融資推介活動、行業(yè)內(nèi)的研討會或是與所在園區(qū)、行業(yè)協(xié)會的定期溝通，都是獲取與投資機構(gòu)接觸的途徑。但是，尋求專業(yè)的機構(gòu)幫助，成功的幾率會更高，其中包括金融機構(gòu)第三方資源，因為金融機構(gòu)正從傳統(tǒng)的專業(yè)經(jīng)營向綜合金融服務(wù)延伸。（文章來源泉州晚報）