風(fēng)投頻到泉州“相親”，鞋企如何贏得青睞

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月19日訊，日前，包括ADG在內(nèi)的眾多國(guó)際知名風(fēng)投紛紛來(lái)泉州“相親”尋找項(xiàng)目，而我市眾多民營(yíng)企業(yè)也樂(lè)意在這些融資對(duì)接會(huì)上亮相。那么，企業(yè)如何贏得風(fēng)投公司青睞？在投融資中應(yīng)該注意什么？

    風(fēng)投：不愛(ài)規(guī)模愛(ài)潛力

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　　日前，第二屆中國(guó)民私營(yíng)企業(yè)投融資（泉州）高峰論壇暨2010民營(yíng)企業(yè)多元化上市與融資對(duì)接會(huì)在泉州舉行，包括ADG在內(nèi)的眾多國(guó)際知名風(fēng)投紛紛來(lái)泉州尋找項(xiàng)目。而21日，由市政府和省證監(jiān)局聯(lián)合主辦的2010中國(guó)泉州投資論壇暨推進(jìn)企業(yè)上市投融資研討會(huì)也將舉行。實(shí)際上，去年以來(lái)，眾多風(fēng)投公司已頻頻到泉州“相親”，尋找對(duì)接項(xiàng)目。

    主持人：企業(yè)如何贏得風(fēng)投公司青睞？

    趙劍海：風(fēng)投公司找企業(yè)投資不僅要看該企業(yè)發(fā)展前景和運(yùn)作水平，重點(diǎn)還要看企業(yè)的上市前景，泉州眾多的“準(zhǔn)上市企業(yè)”成為風(fēng)投頻頻前來(lái)“相親”的誘因。

    黃新發(fā)：一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，并不能在第一時(shí)間吸引風(fēng)投公司，真正吸引投資的是一個(gè)良好的商業(yè)模式。在金融危機(jī)的影響還未完全消除的背景下，泉州企業(yè)模式對(duì)私募股權(quán)投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，更具投資價(jià)值。像安踏、利郎等泉州企業(yè)自創(chuàng)品牌并建立網(wǎng)絡(luò)，而且可以利用風(fēng)投融資把企業(yè)做大做強(qiáng)。風(fēng)投看中的是那些既有利潤(rùn)又有價(jià)值的具有良好行業(yè)前景的企業(yè)。

    占賢忠：國(guó)際投資機(jī)構(gòu)對(duì)具有一定規(guī)模的、建立規(guī)范財(cái)務(wù)制度和信用制度的中小企業(yè)更為青睞。以前，我市家族型中小企業(yè)往往存在重經(jīng)營(yíng)、輕管理的問(wèn)題，而隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等，不少企業(yè)開(kāi)始注重規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。風(fēng)投公司注資企業(yè)后往往要三至五年的合作期，那些有遠(yuǎn)見(jiàn)又符合實(shí)際經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的企業(yè)自然更具吸引力。

　　企業(yè)：要引資但別透支

    ［背景］

　　公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)盈利的最主要方式。風(fēng)投公司通過(guò)培育資本市場(chǎng)的主體——上市公司來(lái)獲利。一旦風(fēng)險(xiǎn)基金所投資的企業(yè)上市獲得成功，投資回報(bào)率可高達(dá)幾倍甚至幾十倍，上百倍。比如匹克上市的背后就藏著包括聯(lián)想投資、紅杉、建銀國(guó)際等在內(nèi)的眾多投資者。去年，匹克成功在香港上市，按照發(fā)行區(qū)間下限每股3.55港元計(jì)算，風(fēng)投公司獲利也在100%以上。

    主持人：風(fēng)投在企業(yè)快速發(fā)展階段的確起到關(guān)鍵作用，但是，企業(yè)在融資中如何把握對(duì)風(fēng)投的依賴(lài)度？

    占賢忠：微軟、英特爾、雅虎……這些世界企業(yè)巨星的成功道路上，無(wú)一例外地留下了風(fēng)險(xiǎn)投資家的足跡。有研究表明，在風(fēng)險(xiǎn)投資資本的推動(dòng)下，大量的高新技術(shù)企業(yè)在美國(guó)出現(xiàn)。新公司從初創(chuàng)到公開(kāi)上市的平均周期由10年前的大約6年縮短為目前的2—4年。風(fēng)險(xiǎn)投資不僅能有效解決中小企業(yè)融資問(wèn)題，而且還可以帶來(lái)一系列企業(yè)需要的東西，包括新的管理方式、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)及其他社會(huì)資源等等，風(fēng)投的引入能使企業(yè)管理水平得到一定程度的提升。

　　黃新發(fā)：中小企業(yè)可以選擇的融資渠道主要有三個(gè)：銀行貸款、戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)中小企業(yè)而言，由于缺乏可抵押的資產(chǎn)或者其他擔(dān)保條件，一般難以從銀行獲得貸款。如果中小企業(yè)積累了一定的自有資產(chǎn)和企業(yè)信譽(yù)，銀行貸款將是最切實(shí)可行的融資渠道。引入戰(zhàn)略投資是中小企業(yè)的第二個(gè)融資選擇。銀行看中企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)能力，而風(fēng)投公司看中的是企業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)空間。企業(yè)融資應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的不同階段選擇不同的方式。

　　聯(lián)姻：要實(shí)力也要眼力

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　　目前投資市場(chǎng)趨于多元化以后，出現(xiàn)魚(yú)目混珠的問(wèn)題，有一些投資中介或投資公司利用中小企業(yè)急于融資的心理，打著招商引資的旗號(hào)對(duì)企業(yè)行騙，如要求提供資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、提供企業(yè)專(zhuān)利證書(shū)等，再提出代理企業(yè)操辦此類(lèi)事項(xiàng)并收取高額代理費(fèi)和中介費(fèi)，費(fèi)用到手便與企業(yè)分道揚(yáng)鑣。

　　主持人：眾多風(fēng)投頻頻來(lái)泉“相親”，要成就這門(mén)“親事”，雙方在選擇的時(shí)候應(yīng)該如何了解對(duì)方？

　　趙劍海：風(fēng)投與企業(yè)的“聯(lián)姻”也講究“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”。每一個(gè)風(fēng)投基金都有自己的投資團(tuán)隊(duì)、評(píng)估體系等，也有自己擅長(zhǎng)的投資領(lǐng)域。泉州的制造行業(yè)眾多，紡織、服裝、鞋、食品、機(jī)械、建材等，都有自己的行業(yè)特性。企業(yè)在選擇時(shí)應(yīng)該充分考慮風(fēng)投基金以往的投資經(jīng)驗(yàn)，能否與本行業(yè)的特征相結(jié)合，發(fā)揮最大的效用，當(dāng)然，要盡量選擇有實(shí)力的戰(zhàn)略投資者。實(shí)力強(qiáng)的風(fēng)投手上有充足的資源，在企業(yè)上市后，推介尤為重要。

　　占賢忠：企業(yè)選擇風(fēng)投，要研究風(fēng)投公司能否為上市融資加分，像星辰通信引入的國(guó)泰財(cái)富，匹克的紅杉基金，以及安踏引入的戰(zhàn)略投資者NBA火箭隊(duì)老板亞歷山大等，在國(guó)際資本市場(chǎng)都具有極高的知名度，可以促進(jìn)企業(yè)自身品牌價(jià)值的提升。

　　黃新發(fā)：目前尋求融資的途徑很多，參與投融資推介活動(dòng)、行業(yè)內(nèi)的研討會(huì)或是與所在園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)的定期溝通，都是獲取與投資機(jī)構(gòu)接觸的途徑。但是，尋求專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)幫助，成功的幾率會(huì)更高，其中包括金融機(jī)構(gòu)第三方資源，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)正從傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)向綜合金融服務(wù)延伸。（文章來(lái)源泉州晚報(bào)）