湛江市鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月15日訊，一、城市概況

    湛江市位于祖國(guó)大陸的最南端，廣東省西南部，包括雷州半島全部和半島以北一部分。陸地大部分由半島和島嶼組成，地勢(shì)北高南低，以北部廉江市境內(nèi)的雙峰蟑（382米）為最高點(diǎn)。湛江屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，氣溫年均23.2℃。

    湛江是廣東省省轄市，中國(guó)首批對(duì)外開放的沿海港口城市之一。國(guó)家一類大市，全國(guó)綜合實(shí)力50強(qiáng)城市�；浳骱捅辈繛辰�(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)中心。大西南出海通道的物流中心。湛江港的海岸線全長(zhǎng)460多公里，僅內(nèi)港岸線長(zhǎng)達(dá)241公里，可發(fā)展為年吞吐10億噸的國(guó)際大港�，F(xiàn)在的湛江港僅是內(nèi)港西岸的一部分，其余大部分內(nèi)港岸線尚未開發(fā)，還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
    湛江市轄4個(gè)市轄區(qū)（赤坎區(qū)、霞山區(qū)、坡頭區(qū)、麻章區(qū)），2個(gè)縣（遂溪縣、徐聞縣），代管3個(gè)縣級(jí)市（吳川市、雷州市、廉江市）。

　　二、鞋業(yè)終端分布

　　專賣店

    湛江市鞋業(yè)專賣店主要集中在霞山步行街。其中以霞山步行街、文明東路、人民大道和解放路構(gòu)成的商圈為湛江的一線商圈。霞山步行街主要分布的運(yùn)動(dòng)類品牌有：361°兩家店、李寧兩家店、安踏兩家店、康威一家店、八哥運(yùn)動(dòng)一家店、捷路一家店。主要分布的皮鞋類品牌有：蜘蛛王兩家店、紅蜻蜓一家店、臺(tái)灣紅蜻蜓一家店、意爾康一家店、太子龍一家店、與狼共舞一家店、卡萊莉爾一家店、鐵獅米籣一家店。

    吳川市主要集中于解放路，主要分布運(yùn)動(dòng)類品牌有：361°兩家店、金萊克兩家店、李寧一家店、安踏兩家店、喬丹一家店、特步一家店、匹克一家店、德爾惠一家店、亞德禮一家店。主要分布皮鞋類品牌有：紅蜻蜓、意爾康、七匹狼等。其他重要集中于港豐購(gòu)物中心與港豐百貨。

    雷州市主要集中在雷州大道與群眾大道，運(yùn)動(dòng)類品牌主要分布有：李寧兩家店、安踏兩家店、361°一家店、特步一家店、康威一家店。皮鞋類品牌主要有：意爾康兩家店、紅蜻蜓一家店、蜘蛛王一家店、與狼共舞一家店、哈馳一家店、公牛世家店一家店等。

    對(duì)比其他地區(qū)的專賣店分布來(lái)看，湛江市運(yùn)動(dòng)品牌與皮鞋類品牌相在數(shù)量上相對(duì)均衡，沒有出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌開店偏多的情況，數(shù)量基本差不多。在運(yùn)動(dòng)品牌里，李寧、安踏、361°還是占據(jù)著三甲的位置，皮鞋類品牌也是以意爾康、蜘蛛王、紅蜻蜓為主。特別的是雷州市休閑類皮鞋在一條街上同時(shí)出現(xiàn)了與狼共舞、哈馳與公牛世家的專賣店，休閑類品牌主要出現(xiàn)在鞋城、商場(chǎng)等位置，一個(gè)縣級(jí)市同時(shí)出現(xiàn)3家休閑類皮鞋并不常見。

　　鞋城

    湛江市鞋城主要有：冠鵬鞋業(yè)連鎖、正佳鞋城和以批發(fā)為主的粵西鞋城。冠鵬鞋城主要品牌有：名典、大東、巨一、卓詩(shī)尼、十八度、比莉華、創(chuàng)美詩(shī)、火熾鳳、卡佛爾、老人頭、老爺車、芭爾曼、拉爾夫、足下登、助樂、速龍、香戀、巨圣、洛卡其等。正佳鞋城主要品牌有：多萊寶、金帥威、超杯、珂卡芙、巨日、賽特神狐、助樂、金駱駝、戈美琪、老人頭、傲鵬等�；浳餍�城主要以批發(fā)為主、是湛江縣級(jí)市以及下面地區(qū)的主要供貨渠道，多為不知名品牌以及小品牌，皮鞋類與運(yùn)動(dòng)類都有。

　　商場(chǎng)

　　湛江市商城主要有：國(guó)貿(mào)大廈、城市廣場(chǎng)、樂潤(rùn)百貨等。城市廣場(chǎng)入駐的鞋類品牌有：他她、天美意、真美詩(shī)、百麗、思加圖、千百度、李寧、彪馬、匡威、康威、匹克、阿迪達(dá)斯、耐克、Kappa、七匹狼、特步、CBA、貴人鳥、斯伯丁、法國(guó)金雞等。樂潤(rùn)百貨鞋類品牌主要品牌有：紅蜻蜓、達(dá)芙妮、五月花、鐵獅米籣、歐尼斯、星期六、德尼爾森、老人頭、富貴鳥、夢(mèng)特嬌、木林森、皮爾卡丹、金利來(lái)、華倫天奴、賓度、東方豹、意爾康、與狼共舞、蜘蛛王、西域駱駝、保羅騎士、路標(biāo)、紐曼氏、圣恩熙、路氏、亞加斯、賓奴等。

　　三、鞋市印象

    湛江市在當(dāng)?shù)貙Ｙu店整體都是多店、大店的開設(shè)，形象非常好，競(jìng)爭(zhēng)激烈。湛江市運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)很有趨勢(shì)性：國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯、耐克、Kappa、彪馬等；國(guó)內(nèi)品牌：李寧、安踏、特步、匹克、361°，相對(duì)發(fā)展均衡，都形成了自己的發(fā)展思路與格局。皮鞋類品牌在商場(chǎng)、專賣、鞋超格局也比較均衡，專賣以溫州品牌為主、商場(chǎng)品牌多數(shù)來(lái)自廣州深圳等、鞋超多為中端品牌。這種趨勢(shì)造就了湛江鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序，不管是促銷上、在服務(wù)細(xì)節(jié)上，各大品牌都是非常重視，不過(guò)多為公司直營(yíng)店與特許加盟店，部分代理單店在形象、陳列、服務(wù)等意識(shí)上做的一般，生意也不怎么樣。所以要在湛江市鞋類市場(chǎng)做好，首先是專賣店整體形象非常重要，因?yàn)楫?dāng)?shù)卮蠖嗟念悓Ｙu店形象都非常好，從櫥窗到燈光，從擺設(shè)到布局，都是非常的吸引人；其次就是在銷售服務(wù)禮儀上都要做到位，從店員的站姿、接待用語(yǔ)，再到店員的待機(jī)狀態(tài)，都要細(xì)致做好方方面面的工作。做好這些工作營(yíng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境，提升進(jìn)店率以促進(jìn)成交量，這樣來(lái)整體提升。

    湛江地處中國(guó)最南端，是正在成長(zhǎng)的巨大潛力的港口城市，湛江鞋業(yè)也是如此。隨著城市建設(shè)與規(guī)劃，四區(qū)合并后會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)區(qū)以及新的商圈，為沒有位置開店或者像開多店的經(jīng)銷商以及公司打造新的環(huán)境。湛江也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)50強(qiáng)城市之一，大眾的購(gòu)買力是毋庸置疑的。由于是沿海城市，大眾多穿著較為隨意，而且對(duì)品牌概念以及品牌忠誠(chéng)度不高，現(xiàn)在入手，積極主動(dòng)地去培養(yǎng)與引導(dǎo)消費(fèi)者是個(gè)關(guān)鍵。