草根鞋企如何華麗轉(zhuǎn)身

　　中國鞋網(wǎng)12月26日訊，回顧2009，世界經(jīng)濟(jì)陰霾沉沉，整個鞋行業(yè)也是一片愁云慘霧。臨近年末，鞋企已經(jīng)進(jìn)入結(jié)算期，盤點(diǎn)這一年鞋類市場，很多龍頭鞋企做的更多的還是跑馬圈地，并沒有在危機(jī)下聚攏更多的財(cái)富，當(dāng)然也沒有因?yàn)槲�機(jī)而嚇慌了陣腳。在即將到來的2010年將是全球鞋行業(yè)進(jìn)行根本改革的重要一年，而這一年蓄勢待發(fā)必將完成真正的華麗轉(zhuǎn)身。

　　敢“闖”精神，造就鞋企輝煌

　　如今，鞋類市場競爭與日俱增，為了爭奪市場的更大范圍占有，“膽子大”是首要條件。在企業(yè)做出應(yīng)對搶占先機(jī)的決策時，即使是經(jīng)過多次評估、分析之后還是會存在很大風(fēng)險，這也是避免不了的事情，其實(shí)做任何事情它都有風(fēng)險的，所以當(dāng)鞋企去選擇怎樣的決策做一件事情的同時，同樣也看到的是這件事情的一些商機(jī)、一些成功因素。所以說如果鞋企單靠市場前景好做出的分析判斷后沒勇氣拿戰(zhàn)略來營造，那么這樣只能原地踏步。也有很多實(shí)例同樣也證明了顛破不滅的真理：成功的基礎(chǔ)，在于一個“闖”字。

　　安踏品牌可謂是家喻戶曉了，但是在十多年前，安踏在晉江卻還是默默無聞。比它知名的鞋企也不少，那么，安踏是如何沖出重圍，又如何特立獨(dú)行的走出自己的品牌道路的呢？在品牌的發(fā)展道路上安踏又經(jīng)歷了多少驚心動魄的抉擇？而這些緣由首先來至于安踏總裁丁志忠愛拼的精神，這個晉江知名品牌的發(fā)展和演變過程，卻從中揭示安踏敢闖敢拼的時代精神。早前，安踏通過借用乒乓球世界冠軍孔令輝作為代言人，孔令輝的成功與否直接決定著安踏品牌戰(zhàn)略的命運(yùn)。因?yàn)樵谶@之前安踏拿出了400萬來做宣傳廣告，這個數(shù)字相當(dāng)于安踏當(dāng)年所有的利潤。而如果孔令輝身上的廣告不能取得成功，安踏將面臨著產(chǎn)品滯銷和品牌知名度無法打開的困難局面。顯然這是個蓄謀已久的策劃，像這樣孤注一擲地將寶全部押在了孔令輝一個人身上，風(fēng)險之大就可想而知了。丁志忠請代言人這件事使他在業(yè)界成了第一個敢吃螃蟹的人，其中透露出的勇氣也十足讓人佩服。

　　統(tǒng)籌規(guī)劃好“創(chuàng)”，是鞋企發(fā)展的殺手锏

　　我們知道發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)下帶動鞋企發(fā)展的戰(zhàn)略突破口，而高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的形成需要高新人才對技術(shù)的深刻研究，在引進(jìn)最新技術(shù)的同時通過創(chuàng)新演化成為自主研發(fā)技術(shù)，因此很多鞋企已把爭奪科技創(chuàng)新制造財(cái)富作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，把科技創(chuàng)新投資作為最重要的戰(zhàn)略投資，我們有理由相信科技也必將由此進(jìn)入到一個前所未有的創(chuàng)新密集時代，科技經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)將成為未來推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

　　早前鞋企為了爭奪市場僅僅限于產(chǎn)品款式、花樣的創(chuàng)新，通過表面做文章。而正是這樣的善于追隨的做法，導(dǎo)致市場份額無法拓展，沒有在技術(shù)上領(lǐng)先，光靠競爭策略上創(chuàng)新并不是條出路。因此對于中國鞋業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)是在技術(shù)上創(chuàng)新。成群結(jié)隊(duì)的鞋廠打著創(chuàng)新的旗號，雖然市場增長很快，但是這樣的表面創(chuàng)新并不是系統(tǒng)，很不規(guī)范，在很多流程上都顯得太隨意化。據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)表明，在四項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目中只有一項(xiàng)能夠取得成功，并且用于開發(fā)的資源中近50%都浪費(fèi)了。很多時候，我們的眼睛往往關(guān)注于大創(chuàng)新、局部創(chuàng)新、一鳴驚人的創(chuàng)新，卻常常忽略系統(tǒng)的創(chuàng)新。單靠一個產(chǎn)品的發(fā)明或則限于外在技術(shù)的創(chuàng)新，這樣的企業(yè)往往不能把市場和行業(yè)做長久。相反，要迎接資本創(chuàng)新對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，要贏得世界市場的品牌聲譽(yù)和市場效益，要從傳統(tǒng)的點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新完成向面面創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。如果統(tǒng)籌規(guī)劃好所謂的創(chuàng)新，就需要在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、管理、服務(wù)等等各個方面的協(xié)同效應(yīng)，全局抓好各個流程或能因此拓展市場份額。

　　針對這一點(diǎn)，亨達(dá)集團(tuán)做得相對完善點(diǎn)，據(jù)有關(guān)媒體報道，亨達(dá)的“皮革無縫粘接技術(shù)”榮膺“中國輕工聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)發(fā)明三等獎”，而這項(xiàng)技術(shù)在充分利用了信息化技術(shù)，使皮革制品的大塊皮料在計(jì)算機(jī)的控制下按照設(shè)計(jì)要求在最佳省料處斷開，然后采用自主研發(fā)的高周波粘合技術(shù)，使產(chǎn)品真正達(dá)到無縫粘接的效果。該項(xiàng)技術(shù)不但可以充分節(jié)約皮料，而且制作中產(chǎn)生的邊角料等，通過無縫粘結(jié)技術(shù)處理仍然可以用在皮革制品的制作中，并不影響皮革產(chǎn)品的美觀和實(shí)用，這項(xiàng)技術(shù)的推廣應(yīng)用，對資源越來越匱乏的真皮產(chǎn)業(yè)是一場全新的技術(shù)革命。而研發(fā)僅僅是創(chuàng)新的必要條件，要完成核心技術(shù)，產(chǎn)品可靠性、安全性、舒適性、健康性，亨達(dá)站在市場上以第三者的角色看系統(tǒng)創(chuàng)新是否支撐企業(yè)整個的戰(zhàn)略，而這正是亨達(dá)的品牌形象烙印在消費(fèi)者心坎實(shí)至名歸的事。

　　時至近日，鞋企如果不能意識到市場的無規(guī)則變化，還以為用守株待兔、刻舟求劍的戰(zhàn)略方針就能站立腳跟，顯然是個錯誤。千里之行始于足下，鞋企要始終富有顫抖意識，點(diǎn)滴的進(jìn)步都是源于不懈的努力，縱覽整個鞋業(yè)市場，成功的鞋企每一步的發(fā)展都凝聚著企業(yè)者愛拼敢贏的時代感。“闖”與“創(chuàng)”同行，下一站發(fā)展的新亮點(diǎn)，你準(zhǔn)備好了嗎？