鞋企火力全開，向多元化品牌運作進攻

　　中國鞋網12月20日訊，近年來，鞋業(yè)已經迅速發(fā)展成為相對密集的行業(yè)，創(chuàng)立品牌的鞋企數不勝數，大大小小的鞋企隨處可見。顯然，鞋企爭奪市場份額的空間也越來越小。在茫茫的品牌星空下，鞋企的品牌或璀璨奪目或暗淡無光。而為了在市場競爭中謀取差異化優(yōu)勢的運作方式也多種多樣，有不乏一擲千金，轟炸式廣告宣傳品牌的運作方式；有對產品類別進行進一步細分，根據消費者個性需求打造自身產品特色的運作方式。為了抓住顧客的眼球，之間的招數可謂“八仙過海，各顯神通”�，F如今，成熟鞋企似乎又活力全開，向多元化品牌運作方式全面進攻。

　　我們知道，當一個品牌發(fā)展到成熟時期，所有市場份額已經處于相對穩(wěn)定狀態(tài)，在原有品牌的基礎上搶占市場空間相對比較罅隙，但是如果有新的品牌加入，就可以充當開拓新市場的殺手锏，最大限度地滿足消費者對產品多樣化的需求，實現企業(yè)的多面開花。因此，多品牌運營成了許多鞋企不約而同的選擇對象，紛紛投入到品牌多樣化運作的大潮流里。然而多品牌運作模式的出現，則引發(fā)了又一個問題：如何讓各個所屬品牌定位清晰，避免品牌之間競爭的消耗戰(zhàn)。當各品牌為大眾呈現美輪美奐的場景時，一些疑問也隨之產生：按照傳統(tǒng)的理論，品牌的過度擴張可能會造成品牌的稀釋與相互的沖突，對此，應該如何平衡與解決？

　　在筆者看來，鞋企在發(fā)揮集團整體競爭優(yōu)勢的同時，也要重視各個品牌的相對獨立性，以此形成品牌間的差異化。因為在集團眼里，不同的品牌就像一個個小公司，每個小公司都有各自的廣告、渠道和定價策略。通過與消費者直接建立聯系，這種組織能夠迅速地對市場作出反應，迎接競爭者的挑戰(zhàn)。

　　事實上，多品牌運作方式在擴張產品品類的同時，適當地引入競爭者顯得十分必要。新品類如果沒有競爭對手的加入來共同較勁市場，則很難迅速站穩(wěn)腳跟。而比引入競爭對手更高明的做法，則是企業(yè)主動推進分化，推動內部競爭。從另一個角度說，當一個占據了絕大市場的主導份額后，企業(yè)的最佳策略是主動推出第二品牌，創(chuàng)造新的機會點。擁有了獨特高效的銷售渠道，鞋企才得以在中國市場不斷成長擴張。

　　百麗公司在中國已逐漸發(fā)展了諸多品牌，既涵蓋了百麗、思加圖等高端產品，被安排給收入較高的白領銷售；也有天美意、他她等中高端系列讓普通消費群體也都能買到。正是通過銷售渠道的針對性布局，百麗公司才得以很好地整合龐雜的品牌體系。在筆者看來，百麗公司旗下各品牌順暢運行的奧秘在于集團清晰的多品牌理念——那就是明確的品牌結構定位，高效的品牌運作團隊與源源不斷的品牌創(chuàng)新。多品牌相對顧客而言，具有不同的個性和利益點，針對性比較強，能吸引特定顧客，滿足不同需要。這些原則看似平淡無奇，但能夠在一個龐大的鞋業(yè)王國中長久堅持下來，實屬不易。

　　多品牌同時運作讓鞋企“東邊不亮西邊亮”，因此在這種局勢的推動下，多品牌運營模式似乎是將來所有鞋企發(fā)展的最終趨勢。當然，依目前來看，這種多品牌運營是大多數成熟鞋企的舉措，對于小企業(yè)而言必須謹慎處理，要切實符合自身的發(fā)展形勢來具體分析，制定最佳的運作方針，才能保證企穩(wěn)向好的良好態(tài)勢繼續(xù)延伸。而這種多品牌運營方式則可以擬定在未來發(fā)展的方針中，將這個視為最后企業(yè)追求的目標，那么相信，最后整個鞋行業(yè)會呈現出欣欣向榮的局面。 （文章來源中國鞋網）