杭州鞋城商戶三招解決涼鞋庫存

　　9月15日訊　受金融危機(jī)影響，杭州鞋業(yè)出口貿(mào)易萎縮十分嚴(yán)重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，杭州地區(qū)鞋類產(chǎn)品出口形勢不容樂觀，出口批次2，960批，同比下降8.19%；出口數(shù)量952.82萬雙，同比下降51.01%；出口金額5，462.73萬美元，同比下降0.08%。

　　2009年對于杭州鞋業(yè)市場來說，無疑是一場嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。然而，到目前為止，金融危機(jī)的陰影還沒有完全消除，人們也不清楚此次金融危機(jī)究竟還要持續(xù)多久，大多數(shù)商家表示，目前能做的只有繼續(xù)堅(jiān)持和等待。

　　夏季是涼鞋的銷售旺季，商家的銷售情況怎樣呢？筆者近日走訪了杭州主要鞋城，在杭州白鹿鞋城和華貿(mào)商城筆者了解到，大多數(shù)商家今年夏季涼鞋庫存現(xiàn)象十分普遍。大部分商家表示，一般會采取以下三種措施來解決產(chǎn)品庫存。

　　首先是頻繁推出打折優(yōu)惠活動。據(jù)了解，大部分鞋店正價(jià)鞋的銷售時(shí)段一般是在一個(gè)月左右，其余時(shí)間基本上都是在打折促銷，要用30%的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)60%～70%的產(chǎn)品利潤。像商場每次搞促銷活動，品牌女鞋專柜前總是人氣最旺的，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在活動期間買鞋。如今，在杭州就形成了商家“逢節(jié)必折”，而消費(fèi)者“逢折才買”的有趣現(xiàn)象。正因?yàn)槿绱�，不僅滿足了鞋店正常的資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)在很大程度上減少了庫存。尤其是陳年庫存，通過低價(jià)銷售還是能夠吸引消費(fèi)者的眼球，這就使得低價(jià)銷售成為了鞋店商家慣用的手段。

　　其次是正確發(fā)揮贈品的有效性。筆者在走訪中了解到，大多數(shù)商家除了用降價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者的眼球外，附送贈品的手段也屢見不鮮。通過贈送超值的贈品不僅能夠大大刺激消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)還提升了銷量，擴(kuò)大了品牌的知名度，但是，在實(shí)際操作過程中，許多贈品與產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，往往沒能真正發(fā)揮其有效性。鞋店商家表示，在推銷活動中，只有真正發(fā)揮贈品的有效性，才能達(dá)到滿意的效果。比如，庫存鞋一般可以和正價(jià)鞋搭配贈送，這樣在保證品質(zhì)的前提下，商家通過此方法不僅擴(kuò)大了正價(jià)鞋的銷量，同時(shí)也合理地處理了庫存鞋。鞋業(yè)市場競爭激烈，商家為吸引消費(fèi)者眼球可謂是絞盡腦汁，使出了渾身解數(shù)。

　　另外，對經(jīng)銷商和代理商來說，做好前期訂貨準(zhǔn)備也是減少庫存的重要手段。代理商和經(jīng)銷商在訂貨之前，應(yīng)該做好充分的市場調(diào)研工作，比如說消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)觀念等都是直接導(dǎo)致庫存的原因。鞋業(yè)商家必須充分掌握當(dāng)?shù)厥袌鱿�費(fèi)者的總數(shù)量、性別比例、穿著習(xí)慣、流行趨勢、更換的周期等。根據(jù)調(diào)研的實(shí)際情況，按照地域特色來組織貨品，也可以基于以往的庫存，根據(jù)不同的情況做出不同的調(diào)整，讓庫存貨也成為暢銷款。

　　總之，解決庫存現(xiàn)象不是一蹴而就的，而是鞋業(yè)商家的持久戰(zhàn)。但是，每個(gè)地域擁有不同的特點(diǎn)，市場不穩(wěn)定也要求商家必須適時(shí)做出相應(yīng)地調(diào)整。只有適合和滿足所在市場的需求，才能夠使產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞。總之，必須要做到順應(yīng)市場的發(fā)展，滿足市場發(fā)展的需求，才能夠讓杭州鞋業(yè)市場找到另一片天空。