郭漢堯：鞋服品牌專賣店陳列展示的目的

　　【中國鞋網(wǎng)】作為商家在顧客的立場來考慮展示時，要做到：明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度；容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)；容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列；站在店鋪的立場來考慮展示時，要做到：良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置；容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失；降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的。使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。要充分地將這些基本思想融入到貨架、端頭、平臺等各種陳列用具的商品陳列中去。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。

　�。�1）整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。

　�。�2）少就是多�；�繁為簡，突出重點(diǎn)。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。營造（空框）效應(yīng)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對比和統(tǒng)一。

　�。�3）明確樹立主題。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者，強(qiáng)化其對品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識，激發(fā)其購買欲望。

　�。�4）充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格�，F(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。

　　（5）從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下，力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實(shí)施。

　�。�6）以異己（顧客）的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實(shí)際，并作針對性調(diào)整和跟進(jìn)。(文/郭漢堯)