溫州鞋服打造中國“沃爾瑪”

    美特斯邦威、奧康、紅蜻蜓等紛紛開出大店，尋求營銷模式變革

　　永嘉縣花坦、楓林、古廟一帶的農民，在全國各地開出的1萬多家超市，創(chuàng)造了花坦版的中國“沃爾瑪”。或許若干年后，美特斯邦威、奧康、森馬、紅蜻蜓等各種版本的溫州鞋服“沃爾瑪”，將遍布全國各地的大街小巷。

　　奧康“1+N”模式

　　如果一切順利，到今年年底，奧康集團將在全國開出50家單店規(guī)模超過500平方米的大店；到2010年底，相關專賣店計劃達到1萬家。昨天，奧康集團副總裁王振權首次披露了這一沃爾瑪式開店構想。當天，奧康集團在廣東東莞召集200余名代理商，開始實施這一戰(zhàn)略構想的泛珠三角地區(qū)布局。王說，目前奧康全國專賣店的數(shù)量是3000多家。

　　奧康集團此次首推“1+N”連鎖模式和零風險代理模式。王振權解釋說，“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店，“就是‘沃爾瑪+肯德基’模式。”而“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子。

　　2007年，經營面積2300平方米的奧康山東菏澤鞋店開業(yè)，生意紅火。今年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店“奧康黎明名品空間”試營業(yè)，經營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具一起亮相。位于永嘉甌北鎮(zhèn)雙塔路上的4間奧康專賣店門面要擴張成8間，目前正在裝修。

　　去年10月13日，紅蜻蜓全國首家集成概念店在溫州市區(qū)解放街150號開業(yè)。該店營業(yè)面積超過300平方米，對皮鞋、皮具和女裝等紅蜻蜓品牌的系列產品進行集中售賣。此前紅蜻蜓在福建、臺州等地開出的旗艦店，則銷售紅蜻蜓集團旗下的紅蜻蜓、捷路、火辣辣等各個品牌產品。

　　紅蜻蜓集團營銷中心一負責人昨日透露，與其他專賣店相比，紅蜻蜓集成概念店中銷售的各類產品，“月平均業(yè)績提高30%左右”。

　　這位負責人告訴記者，紅蜻蜓現(xiàn)在已在全國開出了十幾家這樣的大店，“還有些店面在裝修，今年計劃開80-100家。”他表示，現(xiàn)在尚處于對這些集成概念店的調試觀察期，等到模式成熟，推廣、復制的速度將非�？�，“3年內開300-500家基本上沒有問題�！�

　　紅蜻蜓集成概念店

　　去年9月29日，美特斯邦威在上海南京東路開出9000多平方米的旗艦店。在這條街上，還有一家5000平方米的美特斯邦威旗艦店。目前，其在全國已開出了近50家1000平方米以上的旗艦店。

　　森馬集團目前規(guī)模最大的西安旗艦店，面積超過4000平方米。其1000平方米以上的旗艦店，在全國有20多家。據(jù)森馬相關負責人介紹，1000平方米以上的品牌服裝賣場，基本上都會開辟較大的休閑區(qū)，包括水吧、游戲區(qū)等。

　　溫州的童裝品牌專賣店，一般店面為30平方米左右，大多以單櫥窗店面為主。如今，童裝也不再開迷你小店了。巴拉巴拉童裝從2006年開始，雙櫥窗店面數(shù)量越來越多。據(jù)介紹，目前巴拉巴拉300平方米以上的店面已有3個，120平方米以上的雙櫥窗店面有20多個，今年將會新增40-50個面積在120平方米以上的形象店。巴拉巴拉股份有限公司總經理徐波表示，大店開出以后，品牌在當?shù)厥袌龅恼加新�、區(qū)域業(yè)績都有明顯提高，特別是使終端宣傳效果得到很大提高。

　　溫州鞋服品牌的

　　營銷四大歷程

　　溫州鞋服品牌的營銷史，大致劃分為這么四個階段：第一階段是批發(fā)制，屬于粗放的產銷分離階段；第二階段是廠商聯(lián)營制；第三階段是特許經營制，導入連鎖專賣；第四階段是多品牌經營制。實際上這四個階段，也是整個中國鞋服產業(yè)營銷發(fā)展史的四個重要階段。

　　終端控制力比拼

　　1998年1月8日，奧康在永嘉縣城上塘鎮(zhèn)開出第一家皮鞋專賣店后，連鎖專賣模式逐漸被業(yè)界接受、推廣，中國鞋類專賣店迅速遍布全國各地大街小巷。目前，溫州鞋類品牌在全國的專賣店總數(shù)，超過4萬家。溫州服裝品牌的專賣店，也有近2萬家。

　　鞋業(yè)連鎖專賣10年后的今天，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢已經不復存在，零售終端的利潤空間也越來越小。“銷量增加，但利潤減少”，“連鎖專賣的優(yōu)勢已經不復存在”。直面市場現(xiàn)實，溫州企業(yè)開始思考如何破局，尋找新的增長空間。

　　探索開大店，逐漸成為有實力的溫州鞋服品牌的共識。在此期間，奧康、紅蜻蜓等品牌也嘗到了超市式開店的甜頭。

　　溫州鞋服大牌開大店，在做大買賣的同時，兼有在繁華商圈“圈地”搶地盤的意味。

　　美特斯邦威總裁周成建表示，終端資源有限，占住商家必爭之地的黃金店面，不僅能做業(yè)績，還是一個宣傳的活招牌。

　　奧康集團總裁王振滔認為，用沃爾瑪模式開鞋服專賣店，比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。