奧康:中國鞋王“三級跳”

　　“研發(fā)、制造、銷售環(huán)環(huán)相扣，奧康能夠做好‘中間’，就有信心做好‘兩頭’”。王振滔說

　　奧康集團在布局西部、投資中部后，決意南下“造城”。 　　

　　8月27日，奧康集團與有著“中國皮具之都”之稱的廣州花都獅嶺鎮(zhèn)簽約，雙方將在技術研發(fā)、人才培訓、品牌建設、社會公益事業(yè)等方面廣泛合作，打造“國際時尚皮具城”。 　　

　　同時，該公司還在東莞建立了3000平方米的國際研發(fā)中心，并設立美國、印度和香港3大國際分公司。由此，奧康老板王振滔早年提出的“家門口也是國際化”思維逐漸向“海外本土化”轉移。

　　南遷研發(fā)中心 　　

　　8月27日，中國最大民營制鞋企業(yè)奧康集團南下廣州花都，在獅嶺鎮(zhèn)簽約打造“國際時尚皮具城”。 　　

　　2007年6月，建筑面積近兩萬平方米的廣州奧康皮具公司已在獅嶺鎮(zhèn)投產�！　�

　　王振滔希望將該項目建成中國最大的皮具產業(yè)“總部經濟”，并作為品牌與時尚兼具的皮具技術研發(fā)和商貿中心。 　　

　　有數據顯示，目前花都獅嶺鎮(zhèn)從事皮革皮具行業(yè)的工商戶超過6000戶，年產皮具超過億只，年產值超80億元，在歐洲大眾皮革箱包市場，五成以上的產品是“獅嶺制造”。 　　

　　而據箱包市場行業(yè)調查顯示，2004年度中國箱包市場容量已達140個億，而像皇冠Crown、Samsonite等知名品牌市場份額卻不足20%。綜觀中國皮具市場，處于金字塔頂端的國際知名品牌，價格高利潤高，但市場份額不到5%，位于金字塔最底端的低價雜牌，正處于洗牌生死煎熬的時期。 　　

　　“我們奧康做的就是中間這塊市場，力爭成為領軍品牌”。王振滔說，奧康皮具依托奧康在國內制鞋行業(yè)的領先地位，近20年的發(fā)展歷史以及厚重的企業(yè)文化，借力北京2008年奧運會成為皮具產品供應商，將帶給國內箱包市場一股強勁的沖擊波。 　　

　　中國輕工業(yè)聯合會副會長徐永就此表示，獅嶺鎮(zhèn)完整的產業(yè)鏈和雄厚的產業(yè)基礎與奧康企業(yè)間形成良好的互補性。奧康借助獅嶺幾十年發(fā)展積累的品牌、產業(yè)基礎和現有的市場網絡，加上借助奧運及其強大的研發(fā)和營銷能力，必將帶動獅嶺鎮(zhèn)皮具業(yè)朝規(guī)�；�、品牌化和國際化發(fā)展，加快中國皮具業(yè)優(yōu)化升級；而獅嶺鎮(zhèn)必將培育出一批有國際影響力的皮具品牌，提升中國皮具產業(yè)的品牌形象，增強國際市場競爭力。 　　

　　而奧康集團除了進行產業(yè)布局外，還加大研發(fā)力度。最近，該集團已將奧康國際研發(fā)中心從溫州甌北遷至東莞，聘請意大利和德國的一流設計師，深刻地把握奧康及其皮具品牌“TAOTAO”的整體風格定位，提供花色、款式、品質一流的產品設計。 　　

　　“我們會把東莞作為擴大國際化接單的窗口”，王振滔說，東莞是中國皮革工業(yè)基地之一，許多外商要求將皮鞋外單樣品的確認、試穿工序放在東莞完成。為此，奧康決定在東莞設立研發(fā)中心。 　　

　　他說，全球時尚行業(yè)的時尚潮流很多由英國、法國和意大利發(fā)端，再彌漫到亞洲。日本和韓國是對國際名牌狂熱追捧的國度，接下來的一站就是東莞——在這里，時尚信息被極快轉化為各種不同行業(yè)的商品。這也是吸引能發(fā)出千萬訂單的大貿易商扎堆東莞的原因。 　　

　　相比廣東東莞，意大利更接近時尚起點站。2002年起，奧康在米蘭附近的傳統(tǒng)制鞋小鎮(zhèn)維吉瓦諾（Vigevano）設立一個研發(fā)中心，從這里請來設計師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶去溫州，供奧康的設計師進行一輪重新整合。 　　

　　皮革行業(yè)的全球化帶來需求的全球化。奧康請來一位在英國有設計工作室的臺灣籍設計師，讓他經常往返美國、英國，專司與歐美銷售公司和采購集團接洽。看清需求，把這些信息帶回給研發(fā)部門，工廠才能做出客戶真正需要的款式。

　　營造大生產格局 　　

　　在將“頭腦”中心南遷之前，王振滔加強了對溫州、湖北、重慶三大“肢體”項目的建設。 　　

　　鞋王王振滔早年賣鞋起家，并在國內首創(chuàng)“引廠進店，以銷定產”模式。　　　

　　1988年創(chuàng)辦永嘉奧林鞋廠至今，王振滔已將這個家庭小作坊發(fā)展成為年銷售收入20多億元、總資產10多億的大企業(yè)，產品出口到全世界20多個國家和地區(qū)。 　　

　　至1998年2月，奧康成為“中國真皮鞋王”。如今，奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯中國真皮鞋王，王振滔也在國內市場顯露出了中國鞋王的霸氣。 　　

　　2003年初，奧康斥資10億元在重慶市璧山縣興建中國西部鞋都工業(yè)園�！　�

　　王振滔認為，溫州在十年之內制鞋成本會水漲船高，奧康必須到西部建一個勞動力成本更低的基地，“為自己儲備一個更加賺錢的未來”。 　　

　　同年，奧康攜手意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司。雙方約定共享銷售網絡資源，GEOX在中國的市場推廣由奧康全權負責，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計由奧康負責。而能夠獲準進入國際一流品牌在全球55個國家的50000個銷售網絡。 　　

　　2004年，奧康啟動占地約76畝的湖北黃岡商業(yè)步行街工程，總投資約1.6億人民幣。 　　

　　2005年10月，奧康國際品牌產業(yè)園開業(yè)，意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司將該園確定為其亞洲生產基地，并接納奧康為全球惟一的合作伙伴。這個產業(yè)園占地111畝，耗資1.5億元，擁有國際一流生產流水線10條，目前產能達800萬雙。 　　

　　2007年5月18日，中國西部鞋都二期工程項目啟動。除了32家企業(yè)入駐外，重慶奧康大廈、精品展銷中心、標準廠房等總計1000余畝、70萬平方米的建設項目也同時開工建設。鞋都二期工程預計1年后投入運營，屆時整個“西部鞋都”將擁有100家制鞋企業(yè)和1000家鞋材配套經營廠商，年產皮鞋近1億雙，產值逾100億元，實現勞動就業(yè)約5萬人。 　　

　　至此，奧康“大生產”布局基本完成：溫州總部生產基地——主攻內銷產品生產；西部鞋都奧康生產基地——主攻中低檔產品生產，為世界零售巨頭代工；國際品牌產業(yè)園——主攻高檔產品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產基地。整個體系呈現出金字塔式的戰(zhàn)略布局，形成一個有層次的鞋業(yè)大生產體系。為即將進行生產本土化的國際品牌“打工”作好了準備。 　　

　　上述布局的真正意義，在于逐步實現產業(yè)內、產業(yè)鏈和產業(yè)間升級的方向邁進。一個先進的制造業(yè)基地不僅僅是一個產業(yè)規(guī)模的概念，更是一系列具有內在關聯性、構成完整產業(yè)鏈的各種綜合要素的集聚。而奧康一直是按產業(yè)升級的思路進行操作的。 　　

　　據透露，如果其產能全部釋放，每年可生產2000萬雙以上的皮鞋產品。

　　奧運營銷“三級跳” 　　

　　王振滔要完成在市場產業(yè)鏈的布局，尚需對銷售渠道進行有效激活。 　　

　　2007年6月22日，奧康上海旗艦店入駐上海國際鞋城，營業(yè)面積近2000平方米。奧康旗下奧康男女皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人女鞋、紅火鳥皮鞋等品牌皮鞋悉數亮相。截至目前，奧康已在上海開設專賣店近100家，并與上海百聯集團簽署戰(zhàn)略聯盟，計劃年底前進駐該集團旗下20家商場。 　　

　　“我們將它跟集團ERP系統(tǒng)網絡結合了起來，奧康一夜之間在全國就有了3000家專賣店�！蓖跽裉险J為，利用網絡的力量，奧康將實現“零庫存”、“(與消費者)零距離”、“零成本(開店)”的“三零”目標。

　　據了解，奧康正在以每天4家店的速度成為“麥當勞式”的特許經營店， 2010年計劃實現1萬家專賣店的規(guī)模。 　　

　　而作為北京2008年奧運會皮具供應商，王振滔希望借力奧運，以公益營銷為突破點，不僅實現國內市場同質化的超越，更實現了國際市場質的飛躍。　　

　　“我們不僅關注2008年北京奧運會，也在接觸2012年倫敦奧運會組委會”。 　　

　　2007年初，奧康還在美國、印度和香港成立分公司�！叭�球化首先是產品走出去；其次是營銷網絡走出去；第三是品牌走出去�！蹦壳�，奧康已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在香港設立國際總部來管控其他海外分公司。 　　

　　和許多溫州商人一樣，奧康在過去的十幾年中最擅長的是本土市場，王振滔深知本地經驗的重要性。所以即使在全球化的過程中，也堅持以雇用本地員工為主，總部一般不進行管理輸出。他戲言，奧康海外員工要三會：會走路、會說話、會用腦——“會走路”就是會開車；“會說話”就是流利地講英語；“會用腦”則是精通電腦。 　　

　　回首2002年，奧康“溫州心·世界夢”發(fā)出鞋業(yè)國際化第一聲吶喊：銷售方式國際化；次年奧康聯姻意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX開創(chuàng)“中外合作第三種模式”。從“家門口也是國際化”、打造“第一品牌工程”到如今的“借力奧運，實現品牌全球化”，5年來，奧康的創(chuàng)新實踐見證了中國企業(yè)的國際化路徑。 　　

　　“研發(fā)、制造、銷售環(huán)環(huán)相扣，奧康能夠做好‘中間’，就有信心做好‘兩頭’”。王振滔說。