中國(guó)鞋品牌力樹(shù)高端形象

　　剛剛落幕的第四屆中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)成為海外展團(tuán)的大本營(yíng)。本屆鞋博會(huì)共吸引了來(lái)自意大利、西班牙、葡萄牙、法國(guó)和巴西等國(guó)的鞋業(yè)代表，他們不僅為中國(guó)鞋業(yè)帶來(lái)了精湛的制鞋技藝與潮流趨勢(shì)，同時(shí)與中國(guó)鞋業(yè)代表共同探討了“時(shí)尚零售”等前沿話題。當(dāng)歐洲乃至世界的知名鞋品牌蓄勢(shì)待發(fā)“走進(jìn)中國(guó)”時(shí)，中國(guó)的鞋業(yè)廠商不約而同地將樹(shù)立中高端品牌形象作為首要目標(biāo)，以改變中國(guó)鞋“低端”而遭到擠壓的窘境。

　　海外鞋企頻叩中國(guó)大門(mén)

　　剛剛落幕的第四屆中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)以“走進(jìn)中國(guó)，走向世界”為主題，是全球制鞋業(yè)在亞洲最大的貿(mào)易平臺(tái)，強(qiáng)大的海外展團(tuán)和海外買家成為最大的亮點(diǎn)，超過(guò)50%的海外展團(tuán)數(shù)量讓走進(jìn)展廳的人們真正感受到了國(guó)際展會(huì)的氛圍。

　　以高端品牌為代表的意大利鞋商已經(jīng)是第四次組團(tuán)參展，逾2000平方米的龐大展場(chǎng)足以說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)意大利鞋業(yè)的吸引力。這一次他們不僅帶來(lái)了古老的意大利鞋文化，同時(shí)還帶來(lái)了靈活多樣的合作方式。意大利人希望憑借中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)把以品質(zhì)聞名于世的意大利鞋帶給中國(guó)人，對(duì)于意大利鞋商而言，找一家國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀代理商則是他們參加展會(huì)的另外一個(gè)重要目的，這也成為他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始。

　　來(lái)自中國(guó)皮革協(xié)會(huì)最新的數(shù)據(jù)顯示：2007年1-6月，中國(guó)皮革工業(yè)及鞋類商品出口金額達(dá)到207億美元，同比增長(zhǎng)14%，增幅比上年同期回落兩個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口金額41億美元，同比增長(zhǎng)12%，增幅比上年同期上升5個(gè)百分點(diǎn)。這一組數(shù)字足以說(shuō)明中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)對(duì)海外鞋企的重要性。

　　國(guó)際品牌如此青睞中國(guó)，無(wú)疑是因?yàn)橹袊?guó)是制鞋業(yè)的出口第一大國(guó)，同時(shí)中國(guó)也已成為奢侈品消費(fèi)最有實(shí)力的國(guó)家之一。

　　本土品牌走國(guó)際化路線

　　以百麗、奧康、康奈為代表的中國(guó)名牌鞋企成為本屆展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)。今年，“百麗”在香港成功上市，吹響了資本化運(yùn)作的國(guó)際號(hào)角；“森達(dá)”開(kāi)創(chuàng)了雙向OEM形式的先河，與意大利制鞋企業(yè)互相發(fā)單走向國(guó)際市場(chǎng)；“奧康”直接將工業(yè)園區(qū)建到了海外……這些中國(guó)本土品牌的先進(jìn)代表，為更多的中國(guó)本土鞋企樹(shù)立了良好的榜樣。

　　多年以來(lái)，中國(guó)鞋給人的印象一直是“低端”市場(chǎng)的代表，而這種低端低價(jià)的路線，往往帶來(lái)的后果是反傾銷訴訟、配額制約束等貿(mào)易壁壘的制約，甚至于出現(xiàn)“有了市場(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)”的尷尬局面。根據(jù)歐盟市場(chǎng)的狀況，低端市場(chǎng)大約占到總銷售量的60%，中端市場(chǎng)大約35%，而高端市場(chǎng)大約5%。低端市場(chǎng)吃力不討好，高端市場(chǎng)則短時(shí)期內(nèi)幾乎無(wú)法進(jìn)入。所以，贏得歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵在于對(duì)中端市場(chǎng)的占領(lǐng)。

　　意大利鞋業(yè)零售商協(xié)會(huì)主席MassimoDonda在接受記者采訪時(shí)表示：“占領(lǐng)中端市場(chǎng)關(guān)鍵在于鞋子的品牌。雖然中國(guó)有很多強(qiáng)大的鞋企，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻沒(méi)有著名的品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，只要有一家降價(jià)，其他就不得不跟著降價(jià)，利潤(rùn)很低。但建立品牌之后，鞋企便可以自己控制價(jià)格，即使價(jià)格再高，仍然能吸引消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品�！�

　　國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)相代理國(guó)際品牌

　　在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不意味著放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前在國(guó)內(nèi)占到很大一部分市場(chǎng)份額的本土企業(yè)都是通過(guò)代理國(guó)際知名品牌來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。這樣做不僅受到百貨商的青睞，也受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)，并形成新的消費(fèi)潮流，奧康和GEOX的成功合作已經(jīng)成為典范。

　　另一個(gè)典型代表是百麗，通過(guò)自己成熟、完善的銷售渠道，代理了眾多國(guó)外品牌，如我們所熟知的阿迪達(dá)斯及其經(jīng)典系列三葉草、耐克、思加圖、TATA等，把渠道運(yùn)用到了極致。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)而言，能夠代理更多的品牌則預(yù)示著能夠有更多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。