06年前三季度旅游運動鞋市場回顧

    根本中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，06年前三季度，全國重點大型零售企業(yè)旅游運動鞋銷量相比05年同期增長15.4%，占鞋類銷售量的比重為16.65%，基本與05年同期持平。各月銷量與去年同期相比均有不同幅度的增長，受季節(jié)交替因素的影響，市場銷售依舊呈現(xiàn)出明顯的淡旺季態(tài)勢，1月和6月是銷售的旺季。

    從市場格避上看，06年前三季度旅游運動鞋市場呈現(xiàn)出以下特點：

    領(lǐng)先品牌之間差距在逐漸縮小。

    根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，06年前三季度，旅游運動鞋銷售前十位品牌的市場綜合占有率總和穩(wěn)定在70%左右，市場集中度較高，格局趨于穩(wěn)定。從前三季度市場綜合占有率上看，長期處于領(lǐng)先位置的耐克婆動比較大，特別是在第三季度呈現(xiàn)出了明顯的下降趨勢，同樣，阿迪達斯的市場綜合占有率在第三季度也有所下降，而國產(chǎn)品牌李寧和安踏則表現(xiàn)出上漲的態(tài)勢，市場綜合占有率排名均已經(jīng)超過阿迪達斯，并且和耐克之間的差距正在逐漸縮小。

    區(qū)域品牌優(yōu)勢明顯。

    根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國不同區(qū)域旅游運動鞋的銷售統(tǒng)計，地區(qū)的區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯。06年前三季度，在華北地區(qū)，李寧的優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率一直位居前兩位；三六一度在東北市場的市場綜合占有率一直保持在10%以上，排名也始終位列前五，并曾邊疆兩個月占據(jù)榜首；化華東地區(qū)則完全是耐克和阿迪達斯的天下；雙星在中南市場排名五次位居第一，并且市場綜合占有率也穩(wěn)定在11%左右；安踏第三季度市場綜合占有率一直排名西南地區(qū)第一位；金萊克在西北市場優(yōu)勢十分明顯。

    市場銷售集中在東部。

    根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，前三季度，全國重點大型零商場旅游運動鞋銷售前五十位商場的銷量占總銷量的74.89%，這一比例相比05年同期下降了0.41個百分點。從商場分布上看，五十大商場集中在東部地區(qū)的一、二級市場，其數(shù)量所占比重達到78%，而西部地區(qū)商場數(shù)量較少，所占比重僅為22%。

    中高檔旅游運動鞋銷售量最高。

    從前三季度旅游芏的銷售價格上看，主要分為三個檔次：耐克和阿迪達斯屬于400元以上的高檔；李寧、銳步屬于200元到400元的中檔；安踏和特步則屬于200元以下的低檔。根據(jù)統(tǒng)計，前三季度，耐克、阿迪達斯則屬于200元以下的低檔。根據(jù)統(tǒng)計，前三季度，耐克、阿迪達斯和李寧三者的市場綜合占有率總和已經(jīng)達到40%，成為市場銷售的主流商品。

    從市場消費特點看，呈現(xiàn)出以下特點：

    小品牌廣告效應不明顯。

    目前，國內(nèi)旅游運動鞋市場處于群雄逐鹿的局面，市場中品牌數(shù)量在不斷的增加，面對激烈的競爭，一些小的品牌，也試圖利用廣告宣傳來擴大知名度。但從目前一、二級市場上看，格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，消費者對旅游運動鞋廣告的敏感度基本停留在知名品牌，小品牌的廣告效應不明顯，另據(jù)調(diào)查，只有1%的被調(diào)查者能夠?qū)⒛承┬∑放坡糜芜\動鞋與其代言人準確的聯(lián)系在一起。所以，廣告宣傳已經(jīng)成為大品牌之間的游戲，對小品牌而言，廣告宣傳很難給其帶來預期的效應。

    年輕人消費市場商巨大。

    作為消費市場中最活躍的一部分，年輕人已經(jīng)成為旅游運動鞋的主要消費群體，其追求時尚的特點為旅游運動鞋銷售帶來了巨大的商機。因此，各生產(chǎn)廠商紛紛從年輕人的角度切入，從時下最流行的顏色、最當紅的影視運動明星、以及當下年輕人心中潛移默化存在的攀比心理入手，不斷生產(chǎn)出符合年輕人喜好的產(chǎn)品。其中大品牌在這方面表現(xiàn)得最為突出，從生產(chǎn)設(shè)計上，各生產(chǎn)廠商在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，更多的把時尚因素注入到產(chǎn)品中去，例如，在產(chǎn)品的外觀上充分運用色彩搭配及流行圖案，以滿足年輕消費者對個性的追求；在廣告宣傳上，選用當紅的影視明星、足球明星、NBA球星等作為其產(chǎn)品的代言人，這也迎合了當下年輕人追求時尚的特點。

    技術(shù)創(chuàng)新注重鞋底。

    目前旅游運動鞋市場正在掀起一場技術(shù)創(chuàng)新的潮流，而引領(lǐng)這股潮流的正是一些在市場中占據(jù)主導地位的大品牌。在產(chǎn)品質(zhì)量不分伯仲情況下，他們紛紛將營銷的重點放在技術(shù)創(chuàng)新上，而創(chuàng)新則是瞄準了能體現(xiàn)運動功能的鞋底，從最近市場中耐克、李寧和阿迪達斯等知名品牌新推出的產(chǎn)品看，著重宣傳其如何在鞋底設(shè)計上的技術(shù)創(chuàng)新，例如李寧最新推出的弓系列運動鞋和阿迪達斯的芯片鞋，均以鞋底為切入點，尋求舒適度上的創(chuàng)新。

    總的來看，目前市場中，大品牌相比小品牌的絕對優(yōu)勢比較明顯，而大品牌之間的相對優(yōu)勢正在逐漸縮小，市場競爭也正趨于激烈，深挖市場和技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為其尋求競爭優(yōu)勢的突破點。