奧康總裁王振滔：量腳定鞋機(jī)的奇思妙想

    他“窮孩子出身”，15歲便輟學(xué)了。創(chuàng)業(yè)之前，他當(dāng)過(guò)3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，在很多人看來(lái)，他的故事是有關(guān)“個(gè)人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來(lái)源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來(lái)堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)王振滔在業(yè)界是個(gè)有爭(zhēng)議的人物——喜歡他的人說(shuō)他“長(zhǎng)于營(yíng)銷策劃”，不喜歡他的人說(shuō)他“愛(ài)作秀，出風(fēng)頭”。

    不可否認(rèn)的是，他確實(shí)做過(guò)一些具有轟動(dòng)效應(yīng)的事情。1999年，他以在杭州焚燒2000雙打假收繳來(lái)的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。2003年，他與意大利皮鞋品牌GEOX合作，負(fù)責(zé)GEOX品牌在內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)。2004年，他參與組建中瑞財(cái)團(tuán)，并出任副董事長(zhǎng)兼新聞發(fā)言人，毀譽(yù)參半。

    他“窮孩子出身”，15歲便輟學(xué)了。創(chuàng)業(yè)之前，他當(dāng)過(guò)3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，在很多人看來(lái)，他的故事是有關(guān)“個(gè)人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來(lái)源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來(lái)堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)。

    “量腳定鞋”

    幾天前，王振滔的又一個(gè)新點(diǎn)子呈現(xiàn)在人們眼前。奧康集團(tuán)投資研制的量腳定鞋機(jī)宣告問(wèn)世。

    它起源于王振滔一個(gè)天馬行空的想法：哪一天奧康開(kāi)“不擺鞋的專賣(mài)店”，店里只擺一臺(tái)電腦，顧客量好腳型，選擇鞋子的款式、顏色、材質(zhì)，定制完成后送貨上門(mén)。

    他從“量體裁衣”聯(lián)想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來(lái)的想法，促成了奧康第一臺(tái)量腳定鞋機(jī)的出現(xiàn)。

    據(jù)了解，量腳定鞋機(jī)的研制投入300多萬(wàn)元，目前第一臺(tái)機(jī)器已由浙江大學(xué)的專家負(fù)責(zé)完成，接下來(lái)將進(jìn)行產(chǎn)品化。

     量腳定鞋機(jī)在國(guó)際上并非首例。王振滔表示，據(jù)他所知，英國(guó)、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機(jī)，但“機(jī)器太貴了，沒(méi)有推廣”。其中一家公司研制的機(jī)器，成本為700多萬(wàn)元。一個(gè)意大利皮鞋品牌在上海有定制點(diǎn)，每雙鞋價(jià)格在6000元以上。

    跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對(duì)少數(shù)高端客戶。他設(shè)想：“3~5年內(nèi)，奧康每家專賣(mài)店都放上一臺(tái)機(jī)器，每個(gè)普通消費(fèi)者都可以享受定制服務(wù)�！�

    大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺(tái)機(jī)器，成本為20萬(wàn)元。該公司計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)，將成本降到每臺(tái)機(jī)器6萬(wàn)~7萬(wàn)元,1年內(nèi)將成本控制在每臺(tái)3萬(wàn)元左右。

    另外，采用定制后，每雙鞋的生產(chǎn)成本可能上升。王振滔介紹，由于這幾年皮鞋生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，現(xiàn)在定制和批量生產(chǎn)相比，成本已不會(huì)上升太多。

    有人提出，奧康研制量腳定鞋機(jī)的意義，在于個(gè)性化服務(wù)、零庫(kù)存管理，以及促進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。王振滔則認(rèn)為，還有更多商機(jī)值得挖掘。例如量腳定鞋機(jī)本身可能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)庫(kù)本身也具有商業(yè)價(jià)值。

    “讓幾千萬(wàn)雙腳的腳型數(shù)據(jù)，都留在奧康的電腦里，”王振滔說(shuō)，“獲得這些數(shù)據(jù)，并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財(cái)富。”