行家觀點(diǎn)：鞋企如何扭轉(zhuǎn)缺貨利潤(rùn)損失

    鞋款暢銷，最怕立刻缺貨，補(bǔ)貨又補(bǔ)不上？錯(cuò)過(guò)暢銷期，利潤(rùn)白白流失，怎么辦？？緩解渠道缺貨勢(shì)在必行！

    當(dāng)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，商品的管理就變得越來(lái)越重要。一般而言，在物流管理工作中，除了訂好貨和不斷努力降低庫(kù)存外，緩解渠道缺貨也是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。

    一、缺貨的損失

    根據(jù)某跨國(guó)公司的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，缺貨給門店和生產(chǎn)廠家?guī)��?lái)的損失如下：

    當(dāng)某種商品缺貨時(shí)，59%的顧客將做如下選擇：

    到其他品牌店購(gòu)物占31%

    不再購(gòu)買占9%

    購(gòu)買替代款式占19%

    那么，從數(shù)據(jù)上，缺貨給我們帶來(lái)的理論損失是：

    1、對(duì)門店的損失

    假如平均一個(gè)門店的日缺貨率為20%，其營(yíng)業(yè)額為1000元/天，那么該店每年的損失是：1000元×20%×40%（即到其他品牌鞋店購(gòu)買和不再購(gòu)買）×365天=2.92萬(wàn)元

    2、對(duì)分公司的損失

    如果一個(gè)辦事處轄有100個(gè)專賣店，則全年的損失為：100×2.92萬(wàn)元=292萬(wàn)元

    3、對(duì)一個(gè)品牌年銷售的損失

    按2000個(gè)專賣點(diǎn)計(jì)：

    2000個(gè)專賣點(diǎn)×2.92萬(wàn)元/點(diǎn)=5840萬(wàn)元

    事實(shí)上，我們的缺貨率（特別是暢銷鞋款的缺貨率）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20%，因此，如果我們?cè)谌必浌芾砩霞訌?qiáng)工作，盡可能降低缺貨損失的程度，如降低50%，則等于我們?cè)僭炝?個(gè)三千萬(wàn)元的大市場(chǎng)。

    二、缺貨的幾種現(xiàn)象

    理論上講，當(dāng)某一個(gè)商品的實(shí)際庫(kù)存數(shù)字為零的時(shí)候，即為缺貨。但實(shí)際情況缺貨存在多種現(xiàn)象，一般而言，以下幾種現(xiàn)象都可以列為缺貨狀態(tài)。

    1、當(dāng)季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)不合理，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比缺乏暢銷的品種。

    2、新款上市前期，在貨架上的暢銷鞋款只有幾款，不夠顧客選擇。

    3、某款鞋專賣店存貨不多，不夠在下一次補(bǔ)貨前銷售，可能斷貨一兩周時(shí)間。

    4、某款暢銷鞋的顏色種類缺少或者出現(xiàn)斷碼情況。

    5、上架的商品不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，供顧客選擇的合適款式太少。

    6、只有樣品，無(wú)法正常銷售。

    7、鞋到專賣店忘記上柜，或者陳列位置不當(dāng)，造成顧客忽略。

    8、鞋子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法銷售或者退貨太多。

    9、商品十分暢銷供不應(yīng)求所造成的缺貨（良性缺貨，希望年年看到）。