團購網(wǎng) 推進江門箱包皮具外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷開拓

問：戴老師，大家都知道您是做連鎖零售領(lǐng)域的專家，年前就來江門商會做了一次演講，這次，您不僅是作為一個老師，更是把“e7賺” 團購網(wǎng)的項目帶到這里，請問什么是團購網(wǎng)？
 
答：電子商務(wù)在我國已經(jīng)有了10年左右的市場培育和發(fā)展，中國目前有4.1億網(wǎng)民參與過電子商務(wù)購物，這種消費購物模式對消費者并不陌生，當(dāng)今是一個網(wǎng)絡(luò)的時代，未來更加是任何人都離不開網(wǎng)絡(luò)，在風(fēng)起云涌的電子商務(wù)大潮中，去年3月份新興的一種新型電子商務(wù)模式，團購網(wǎng)誕生了。今天給諸位企業(yè)家推薦的“e7賺”團購網(wǎng)就屬于這樣形式。
 
    “e7賺”團購網(wǎng)就是一個批量銷售的零售網(wǎng)站，我們從企業(yè)中進貨，直接通過這一網(wǎng)站銷售給消費者。對于企業(yè)來說，我們是內(nèi)銷的客戶。
 
    大家對電子商務(wù)模式并不陌生，究竟團購網(wǎng)與以前其他的電子商務(wù)有什么不同？比如我們類似看到的淘寶商城、淘寶小店，甚至是類似于一些比較大的綜合性的服務(wù)網(wǎng)站等。為什么我這里要把這一模式作為外貿(mào)企業(yè)開拓市場的一種新型手段向大家推薦呢？
    由于我本人是內(nèi)銷零售市場營銷的專家，已經(jīng)有16年歷史，從內(nèi)銷零售多種模式分析，團購網(wǎng)站具備適合外貿(mào)轉(zhuǎn)型的良好特點。
 
    團購網(wǎng)與傳統(tǒng)網(wǎng)站最大的不同是，它通過每天只推出一種服務(wù)或一樣商品，以一種的特殊低價，在很短的時間內(nèi)把眾多的不相識的單個的消費者通過團購活動吸引，形成比較大的購買量，從而組成團購，讓眾多的消費者能夠享受到該項服務(wù)或該項商品。但這種團購又與以前那種在民間自發(fā)組織的購房團、購車團等有很大的不同。他限定活動的時間，時間一過，特惠活動或商品就取消，并且必須達到一個最低的消費數(shù)量。
    團購網(wǎng)幾乎涉及了所有的個人消費領(lǐng)域，目前除了汽車和房子以外，包括美容、美食、旅游、休閑、優(yōu)惠卡、各類個人消費品、游戲、醫(yī)療、教育、培訓(xùn)等等，可以說沒有什么東西是不能團購的。
    從2010年3月進入中國，第一個月就有1.7萬人參加，迄今為止已經(jīng)有4千萬網(wǎng)民參與了大大小小的各類團購活動，團購網(wǎng)俱不完全統(tǒng)計一年向社會貢獻了總零售額高達60個億。團購網(wǎng)就實現(xiàn)了單項服務(wù)和單項商品大規(guī)模限時的網(wǎng)絡(luò)零售，批量大、折扣大，因此對企業(yè)品牌的推廣和促銷是很給力的一種方式。不少新品牌、新商家在進入市場與開業(yè)之處，都愿意以低價優(yōu)惠，參加團購，推廣品牌。
 

 
    比如說您看到的這是一個北京的團購網(wǎng)上面所推出的一個活動，它推出的是一個特價的餐飲鍋鍋香，原價是256，現(xiàn)價98元，在這個過程中消費者節(jié)約了158元，在短短的一到兩天之內(nèi)已經(jīng)有將近243人購買了這種特價券。類似的還有床上用品三件套、高爾夫服務(wù)、小的飾品，甚至旅游觀光等等。
 
問：為什么您今天要向外貿(mào)型企業(yè)重點推薦這種團購形式的電子商務(wù)內(nèi)銷模式？是否這種模式有什么特別之處？
 
答：這源于我們長期從事內(nèi)貿(mào)零售營銷有關(guān)，對此深有體會。因為外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)向?qū)嵭袃?nèi)銷，目前形勢是有一些不利因素，內(nèi)銷實體網(wǎng)絡(luò)的拓展成本比較高，內(nèi)銷品牌的競爭非常激烈，作為長期在中國內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營的代理商和經(jīng)銷商來講，他們有太多的選擇。
    針對箱包皮具這一類產(chǎn)品，很多做內(nèi)銷的企業(yè)，無論是廣東系還是浙江系，基本上是由自己的親屬、同鄉(xiāng)、朋友等組成內(nèi)銷分銷網(wǎng)絡(luò)，這樣網(wǎng)絡(luò)針對于其他的一些品牌來講，具有一定的壁壘性和排他性。
    如果延續(xù)傳統(tǒng)方式、傳統(tǒng)手段來開拓內(nèi)銷渠道，時間比較漫長，團隊也很難建設(shè)，在很短的時間內(nèi)組成一個優(yōu)秀的營銷性團隊來實現(xiàn)一個品牌在內(nèi)銷市場的巨大增長，對很多外貿(mào)型企業(yè)是有一定難度的。
 
    而外貿(mào)企業(yè)目前借助于團購網(wǎng)做內(nèi)銷就比較有優(yōu)勢了。
    首先，盡管團購的方式把商品的價格做了一個比較低的折扣，但這就等于原來在傳統(tǒng)渠道里把高額的廣告費轉(zhuǎn)化成了對消費者的優(yōu)惠，試想一想，作為一個消費者，是廣告給他留下的印象深刻？還是通過使用產(chǎn)品對品牌的體驗更為深刻？顯然是后者。
    由于以往的電子商務(wù)的模式像淘寶的小店，銷售比較零散、數(shù)量較少，這樣對于任何一個企業(yè)來說不能成為一種主流模式，但是通過團購網(wǎng)，企業(yè)的品牌可以形成幾百、上千，甚至上萬的銷售量，巨大的銷量就初步解決了商品規(guī)模上的矛盾。
    其二，外貿(mào)企業(yè)在做電子商務(wù)上的最大的優(yōu)勢是，由于外貿(mào)企業(yè)沒有內(nèi)銷市場，它就沒有渠道保護和價格保護的后顧之憂，可以非常充分地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)來塑造品牌。而一些在內(nèi)銷領(lǐng)域里面比較知名的品牌，無法百分之百地充分利用電子商務(wù)。比如某一著名的男裝企業(yè)，它只能把自己的過期款、積壓貨以特價搬上網(wǎng)絡(luò)，不可能把自己的新品、主力商品進行網(wǎng)上銷售，因為它不能解決實體經(jīng)銷代理渠道中的價格保護難題。
    網(wǎng)購的價格必須要比實體店里的售價要低，正是因為解決不了實體市場和網(wǎng)絡(luò)市場二者之間的價格差，造成了很多企業(yè)沒有辦法真正地運營電子商務(wù)，而外貿(mào)企業(yè)恰恰正是因為沒有內(nèi)銷，這一劣勢反而成了外貿(mào)企業(yè)做電子商務(wù)內(nèi)銷的一個巨大優(yōu)勢。
 
問：現(xiàn)在團購網(wǎng)也比較多，“e7賺”（一起賺）團購網(wǎng)有那些優(yōu)勢呢？
答：第一，“e7賺”（一起賺）作為一個團購網(wǎng)站，不同于其他團購網(wǎng)站，是以一種現(xiàn)代零售的思想來做的，而不是純粹的電子商務(wù)的模式。正因如此，我們對市場和消費者的理解會更加地精準(zhǔn)。
    第二，“e7賺”（一起賺）定位于中高層消費群體，追求的不是簡單的多少人過來參加團購，瞄準(zhǔn)的是參加團購的人是否是有潛力的、最具消費能力的這一群體。
    第三，“e7賺”（一起賺）為解決團購網(wǎng)站只做一次性促銷的局限，實現(xiàn)對品牌長期推廣，會在后續(xù)的經(jīng)營過程中設(shè)立常購頻道，使得品牌能以一個比較正常的價格在網(wǎng)上進行長期性的銷售。
    第四，最為創(chuàng)新之舉是“e7賺”網(wǎng)站是首家“不僅團購消費，也可以包團賺錢”的網(wǎng)站。真正實現(xiàn)“一起賺”的宗旨。在網(wǎng)站里，我們將樂設(shè)計個體消費者，只要有資源，有意愿，可以通過這個網(wǎng)站實現(xiàn)為自己賺錢。
消費者參加“e7賺”團購網(wǎng)，不僅是要有低價享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更加重要還可以利用自己資源輕松賺錢。所有的這些，都是“一起賺”與其他普通團購網(wǎng)有著非常大的不同。相信這樣的盈利模式勢必會贏得最廣大消費群體的認(rèn)可。
第五，由于“e7賺”（一起賺）是一個團購零售網(wǎng)，商品交易后直接伴隨著現(xiàn)金回籠，因此供貨方在在資金回籠和財務(wù)賬期上是安全的。
 
問：您這次春茗之際來江門找合作的廠家，那您覺得那些企業(yè)比較適合與“e7賺”（一起賺）團購網(wǎng)合作呢？
 
答：主要是品質(zhì)。我說過，網(wǎng)絡(luò)購物的首要聲明就是“品質(zhì)、品質(zhì)、還是品質(zhì)”。依據(jù)“e7賺”（一起賺）團購網(wǎng)的定位，期望在江門地區(qū)出口日本、歐洲等國家的企業(yè)，或者與中國內(nèi)地中高檔品牌做OEM加工的企業(yè)，只要是高品質(zhì)，產(chǎn)品可是箱包、背包、電腦包、皮具、皮包等，均可以同我們合作。只要這些企業(yè)有著非常良好的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)加工以及產(chǎn)品質(zhì)量的控制，并能在初期接受最小成團的購買數(shù)量，就可以合作。
 
問：您作為“e7賺”（一起賺）的創(chuàng)建人，也作為內(nèi)貿(mào)零售專家，對江門眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，新春之際，有何寄語？
 
    我堅信隨著“e7賺”（一起賺）網(wǎng)站不斷的發(fā)展，也必能給予合作企業(yè)的內(nèi)銷市場拓展打開一個全新的局面。我當(dāng)然也再次感謝商會能夠給到一個春茗茶會的機會，把這個項目介紹給行業(yè)的企業(yè)家，也希望更多的企業(yè)家能夠在品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，不僅會看到內(nèi)銷的批發(fā)市渠道、內(nèi)銷的品牌連鎖渠道，同時也看到內(nèi)銷的電子零售網(wǎng)絡(luò)渠道，未來是網(wǎng)絡(luò)的世界，人將同時生存在現(xiàn)實與虛擬世界之中。
 
    我國網(wǎng)民在全球占據(jù)了很大比例，我們認(rèn)為企業(yè)的品牌已經(jīng)全面迎來了電子時代，可以說任何一個拒絕電子商務(wù)零售渠道的消費品品牌，都將是沒有前途的。正因如此，所以我希望“e7賺”（一起賺）網(wǎng)站能夠與更多的本地優(yōu)秀企業(yè)合作，以網(wǎng)絡(luò)渠道更快、更好地把企業(yè)品牌推銷給最廣大的消費者。其實，線下的實體店里的品牌叫品牌，線上的虛擬世界的品牌也叫品牌，只要我們的商品到達了消費者手中，并形成了消費者的認(rèn)可，這已經(jīng)實現(xiàn)了品牌的建設(shè)與塑造。至于是通過在百貨公司的專柜銷售實現(xiàn)，還是通過電視購物銷售實現(xiàn)，還是通過街邊店的連鎖店銷售實現(xiàn)，還是通過電子網(wǎng)絡(luò)的虛擬方式來實現(xiàn)，并不重要。只要能夠塑造品牌，打開市場，并最終為消費者所接受，什么方式都可以嘗試。