天上掉“營(yíng)銷專家”：10年法則有效嗎

    天才不是天生的，專家也不是從石頭縫里蹦出來的。
    人們不太期待天上掉餡餅的美事，但天上掉“營(yíng)銷專家”的事情卻經(jīng)常發(fā)生，中國(guó)標(biāo)榜自己是各種營(yíng)銷專家的人總是層出不窮，如雨后春筍般有強(qiáng)大的生命力�？梢哉f，今天的中國(guó)盛產(chǎn)“營(yíng)銷專家”，不管是自封的還是他賞的。
    如果天上掉下一塊磚頭砸在中國(guó)的營(yíng)銷策劃界，砸死的肯定有一位號(hào)稱“營(yíng)銷專家”的。
    當(dāng)所有的人都成為專家，都以專家自居的時(shí)候，專家也就不值錢了。
    讓我們先來看看其他專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜沂侨绾螣挸傻摹?br />     美國(guó)卡內(nèi)基—梅隆大學(xué)的一位教授做過一個(gè)一項(xiàng)對(duì)專業(yè)人士的研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“10年法則”。就是所有卓越的專業(yè)人士在成為專家，創(chuàng)造出杰出作品前，都經(jīng)歷過一個(gè)漫長(zhǎng)而必須的十年沉默期。他們絕大部分的杰出作品都是他們從事本專業(yè)領(lǐng)域十年之后完成的。在對(duì)各個(gè)歷史時(shí)期的76位作曲家的500多部作品研究中，研究者只發(fā)現(xiàn)有三部作品是這些作曲家在從事其專業(yè)領(lǐng)域十年內(nèi)完成的，而且這三部作品都是在第8年至第9年完成的。在對(duì)131個(gè)畫家的研究中也發(fā)現(xiàn)了相同的規(guī)律，即便是天才畢加索也概莫能外。在對(duì)66名詩(shī)人的研究中，只有幾個(gè)能在10年內(nèi)發(fā)表杰出的作品，但沒有一個(gè)可以少于5年的時(shí)間，66個(gè)詩(shī)人中55個(gè)需要10年或以上的時(shí)間。
    不管作曲家、畫家、詩(shī)人，在他們成為自己專業(yè)領(lǐng)域的專家都需要至少10年的時(shí)間，正所謂“十年磨一劍”。
    這些專業(yè)人士不是在這十年里無(wú)所事事就能成為專家。他們經(jīng)過大量刻意的訓(xùn)練和艱苦卓絕的努力。一位世界一流的高爾夫球手一生中要訓(xùn)練擊出400萬(wàn)球，一位杰出的小提琴手在成名前可能已經(jīng)訓(xùn)練了上萬(wàn)小時(shí)，世界一流國(guó)際象棋棋手腦子里能記憶上萬(wàn)張棋譜，以至于可以戰(zhàn)勝每秒運(yùn)算達(dá)億次的計(jì)算機(jī)。大量事實(shí)證明，在數(shù)學(xué)、自然科學(xué)、音樂、文學(xué)創(chuàng)作、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，哪怕最具天賦的人士，沒有十年艱苦卓絕的準(zhǔn)備也無(wú)法出類拔萃。
    看看現(xiàn)在中國(guó)漫天飛舞的“營(yíng)銷專家”們，難道“十年法則”失效了嗎？難道營(yíng)銷專家是什么人都可以當(dāng)?shù)膯�？成為營(yíng)銷專家的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
音樂家、畫家可以拿自己的作品論英雄；運(yùn)動(dòng)員可以拿自己的比賽成績(jī)論英雄；企業(yè)家可以拿自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成敗興衰論英雄，營(yíng)銷專家你拿什么來論英雄？
    拿成功的案例來論英雄？目前中國(guó)營(yíng)銷策劃界滿眼都是成功案例，到處都是雷人的成功案例，往自己臉上貼金的比比皆是，即使是失敗的案例也能妙筆生花包裝成成功案例。
    拿銷量來論英雄？銷量是檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是很多營(yíng)銷策劃公司打出的最具有殺傷力的口號(hào)。這好比把賽場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員的好成績(jī)歸功于看臺(tái)上啦啦隊(duì)的吶喊，有點(diǎn)勉強(qiáng)也有點(diǎn)張冠李戴。
    拿什么來評(píng)價(jià)一位營(yíng)銷專家真是莫衷一是，沒有統(tǒng)一量化的標(biāo)準(zhǔn)。正是因?yàn)闆]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才導(dǎo)致了“營(yíng)銷專家”的泛濫，才導(dǎo)致南郭先生滿天飛，天上掉“營(yíng)銷專家”也就不足為奇了。
    自稱營(yíng)銷專家的人，應(yīng)至少在企業(yè)里干過，有扎實(shí)的從基層到高層的多年的工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)；
    自稱營(yíng)銷專家的人，應(yīng)有在終端一線豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過兵打過仗，摸爬滾打，流過汗，更流過血；
    自稱營(yíng)銷專家的人，應(yīng)該對(duì)顧客有深刻的洞察和了解，熱愛終端，和顧客、經(jīng)銷商、終端一線所有人員打過交道，甚至打成一片；
    自稱營(yíng)銷專家的人，應(yīng)該有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，對(duì)營(yíng)銷事業(yè)有持續(xù)和旺盛的激情。
    自稱營(yíng)銷專家的人，心里一定要有桿秤，那秤砣就可以是“10年法則”，自己是半斤八兩，一稱就便知分曉了。