山寨+惡搞：娛樂讓經(jīng)銷商“笑”納廠家

    山寨文化兇猛
    一位美國營銷專家曾著書說過，一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。All business is show business.      現(xiàn)在是全民娛樂的時代，老百姓需要樂子，老百姓需要釋放壓力，輕松地大笑。     所以湖南衛(wèi)視異軍突起，以快樂中國的定位給CCTV不小的壓力。     所以網(wǎng)絡(luò)上盛行山寨和惡搞。     年底將至，很多廠家也在忙活招待全國的經(jīng)銷商，開各種各樣名頭的年會，經(jīng)銷商大會。     廠家通過每年一度的年會，總結(jié)過去，放眼未來，特別是想把來年的經(jīng)營思路、經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略宣傳和貫徹給自己的經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)銷商是廠家的銷售神經(jīng)    末梢，只有經(jīng)銷商接受了廠家的戰(zhàn)略、思路、想法，廠家的東西才能落地，否則永遠(yuǎn)是空中樓閣或者是雷聲大雨點(diǎn)小。     廠家對這些經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、方法、思路，向經(jīng)銷商的傳達(dá)，往往是嚴(yán)肅有余而活潑不足。     很多廠家的經(jīng)銷商年會是空洞乏味的，廠家領(lǐng)導(dǎo)在臺上邊“兢兢業(yè)業(yè)”地照本宣科，經(jīng)銷商在臺下邊“一絲不茍”地昏昏欲睡。     年會開完了，問經(jīng)銷商年會開得如何，     答曰：廠家招待的還行，吃得不錯。     其他還有嗎?     住得是星級賓館。     還有嗎？     還給了紀(jì)念品。     還有嗎？     好像……     廠家無語。
為什么廠家不能在招待經(jīng)銷商的同時，娛樂一下經(jīng)銷商呢？讓經(jīng)銷商在開懷大笑中愉快地接受廠家的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、方法呢？為什么總是對經(jīng)銷商板著臉對著麥克風(fēng)，為何不能“隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲”呢？     筆者服務(wù)皇明太陽能時，就創(chuàng)新地把每年度的經(jīng)銷商大會搞成了經(jīng)銷商“娛樂”大會，讓經(jīng)銷商在歡笑之余，潛移默化地接受廠家要向他們傳達(dá)和宣貫的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略和市場方法。     在05年年會筆者山寨了一下“解放軍進(jìn)行曲”，創(chuàng)造了“三支隊(duì)伍之歌”，目的是給經(jīng)銷商傳達(dá)要做好市場，必須建立起自己完善的團(tuán)隊(duì)。     沒有優(yōu)秀的老板，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。     做得好的經(jīng)銷商，都有一只戰(zhàn)斗力強(qiáng)、競爭力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。     做不好的經(jīng)銷商，都是沒有團(tuán)隊(duì)，不知道如何組建團(tuán)隊(duì)，激勵團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。     在06年年會上筆者惡搞了一下南極企鵝，創(chuàng)造了“南極企鵝也瘋狂”，重點(diǎn)向經(jīng)銷商宣傳了筆者策劃的，成為“南極科考隊(duì)選定產(chǎn)品”營銷大事件。     在07年年會上筆者山寨和惡搞了一下范偉和趙本山，創(chuàng)造了“集成之道——范偉‘忽悠’趙本山”,向廣大經(jīng)銷商推廣全新策劃的“集成”概念，并將如何讓經(jīng)銷商在終端推廣集成，在這個片子里進(jìn)行了淋漓盡致、惟妙惟肖的傳達(dá)。     在筆者的策劃下，廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀經(jīng)銷商也是被惡搞的對象。讓廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)走下“神壇”，體現(xiàn)出“親民”的一面，讓經(jīng)銷商取笑下整天高高在上的廠家領(lǐng)導(dǎo)，開心地笑笑，對于融洽廠商關(guān)系非常有用。把優(yōu)秀經(jīng)銷商放到片子里也惡搞一下，讓他們在片子里與廠家的高層領(lǐng)導(dǎo)一同露一小臉，不僅可以激勵優(yōu)秀經(jīng)銷商，也使經(jīng)銷商成為這些片子的主動傳播者，從而把廠家想傳達(dá)的東西更廣泛地在經(jīng)銷商群體里面?zhèn)鞑ラ_來。     當(dāng)廠家抓耳撓腮地不知如何去開好年會，還是老一套地把廠家的東西對經(jīng)銷商“填鴨”的時候，“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)”應(yīng)該給廠家一點(diǎn)啟發(fā)。想想年會上該如何山寨和惡搞，讓經(jīng)銷商“笑”納廠家的東西吧。