決定耐克未來(lái)的男人：誰(shuí)是艾略特·希爾？

在2025財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)前夕，耐克突然宣布換帥。

在經(jīng)歷了近5年艱難的任期后，現(xiàn)年64歲的John Donahoe(下稱(chēng)“唐若修”)將于10月13日正式卸任耐克CEO，取而代之的是耐克老臣Elliott Hill(艾略特·希爾，下稱(chēng)“希爾”)，后者2020年從耐克退休，重回耐克的他將在唐若修退休的第二天，也就是10月14日，正式走馬上任，他也將是耐克歷史上第五任CEO。

值得注意的是，2020年首次從耐克退休時(shí)不過(guò)57歲，1963年生人的希爾，今年10月2日剛滿(mǎn)61歲，1988年加入耐克，首次退休前的希爾已在公司干了32年，是跟著耐克一起成長(zhǎng)起來(lái)的高管之一，名副其實(shí)的耐克老人。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引消息人士的話(huà)，邀請(qǐng)希爾重回公司，是耐克聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Knight(菲爾·奈特)決定的。

希爾自加入耐克之后，工作多是與零售合作伙伴打交道，他在北美和歐洲的多個(gè)部門(mén)工作過(guò)，此前退休時(shí)，他在公司的職位是消費(fèi)和市場(chǎng)部門(mén)總裁，負(fù)責(zé)Nike和Jordan品牌的商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，包括管理公司四個(gè)地區(qū)的P&L(損益情況)，可以說(shuō)在市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

2019財(cái)年，在他擔(dān)任消費(fèi)和市場(chǎng)部門(mén)總裁期間，也就是希爾退休的前一年，他幫助耐克和北美的業(yè)績(jī)均完成穩(wěn)定的增長(zhǎng)，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%至391億美元，耐克最倚重且公司的大本營(yíng)北美市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%，達(dá)到159億美元，其中Jordan品牌貢獻(xiàn)了31.4億美元營(yíng)收，保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

接任耐克CEO之前，希爾在媒體層面上的存在感并不大，相關(guān)信息也不多，可以確認(rèn)的是希爾的整個(gè)職業(yè)生涯幾乎都在耐克度過(guò)。希爾畢業(yè)于德克薩斯基督教大學(xué)(TCU)，如今他是母校的董事會(huì)成員，主修運(yùn)動(dòng)機(jī)能學(xué)，曾經(jīng)的理想是從事醫(yī)學(xué)方面的工作。

1986年從TCU畢業(yè)的第二天，他在NFL(美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟)球隊(duì)——達(dá)拉斯牛仔隊(duì)找到了一份助理教練的工作，其間，他一邊工作一邊完成了俄亥俄大學(xué)體育管理學(xué)碩士的學(xué)位，他的研究生畢業(yè)論文是關(guān)于品牌、關(guān)于耐克，或許這就是冥冥之中自有安排。

1988年6月1日這一天至今仍讓他記憶深刻，希爾終于如愿以?xún)斶M(jìn)入耐克工作，雖然只是實(shí)習(xí)生，起初他的銷(xiāo)售工作更像是打雜，半年后，他擁有了自己的銷(xiāo)售區(qū)域。

1988年，廣告公司W(wǎng)ieden+Kennedy為耐克創(chuàng)作的電視廣告“Walk Stack”中首次使用了“Just Do It”，耐克也憑借這句廣告語(yǔ)一炮而紅，彼時(shí)也震撼到了身為新人的希爾。

在這則廣告發(fā)布前，還是新人的希爾在一次銷(xiāo)售會(huì)議上提前看到了Just Do It這則廣告，“The place went nuts(這個(gè)地方(指耐克)太瘋狂了)，”希爾2023年在Fortitude Fw播客節(jié)目中談到新人時(shí)的他在耐克的感悟，他也將這一刻視為他職業(yè)生涯的決定性時(shí)刻。

1990年代，在耐克快速增長(zhǎng)的時(shí)期，希爾的職業(yè)生涯也漸入佳境，職位一路上升，從最初的普通銷(xiāo)售人員，到EMEA銷(xiāo)售和零售副總裁，到2010年，他已擔(dān)任耐克全球零售副總裁;2013年，他在公司中的職務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，任北美業(yè)務(wù)副總裁兼總經(jīng)理。

關(guān)于希爾業(yè)務(wù)能力，流傳較廣的是他是耐克與包括邁克爾·喬丹等在內(nèi)運(yùn)動(dòng)員建立牢固聯(lián)系中的關(guān)鍵人物，也是Jordan品牌全球化的重要推手，而專(zhuān)業(yè)、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有說(shuō)服力……可以作為他的標(biāo)簽。

當(dāng)耐克希望喬丹將他的同名品牌擴(kuò)展到全球時(shí)，喬丹曾擔(dān)心將品牌推向全球，會(huì)失去北美市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品及銷(xiāo)售下滑，始終猶豫不定，是希爾說(shuō)服了喬丹。希爾對(duì)運(yùn)動(dòng)潮鞋市場(chǎng)的洞察和前瞻的正確性也在之后的日子里通過(guò)了檢驗(yàn)。2022年，Jordan品牌營(yíng)收突破50億美元(51.2億美元)，占總營(yíng)收的12%，2023年這一數(shù)字升至13%，而Jordan品牌營(yíng)收也增至60億美元。

耐克近幾年的主要增長(zhǎng)引擎之一便是以Jordan品牌為主的潮鞋驅(qū)動(dòng)，當(dāng)然這是后話(huà)了。

2013-2016年，希爾已被提拔為地區(qū)和銷(xiāo)售(Geographies&Sales)總裁，再到退休前的消費(fèi)與市場(chǎng)部門(mén)總裁。從這些過(guò)往經(jīng)歷來(lái)看，希爾與耐克淵源深厚，一路陪伴并見(jiàn)證了公司的成長(zhǎng)和巔峰，用耐克的心腹來(lái)形容這位老臣也絲毫不為過(guò)。

希爾不僅將成為耐克歷史上第五任CEO，也是繼創(chuàng)始人Phil Knight和前任CEO Mark Parker之后第三位從公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔的耐克終身員工，而唐若修以及在任僅一年多、創(chuàng)下耐克CEO最短任期的William Perez，二人均是從外面加入的耐克，算是“空降兵”。

此外，在過(guò)去數(shù)年，希爾還擁有多個(gè)身份，任BDT&MSD(商業(yè)銀行，擁有咨詢(xún)和投資平臺(tái))合作伙伴、特拉維斯縣公園基金會(huì)董事會(huì)主席、特科瓦斯董事會(huì)成員、Culligan International董事會(huì)成員等職務(wù)。

今年6月披露的2024財(cái)年業(yè)績(jī)中，耐克營(yíng)收增幅創(chuàng)下自2010年(除了2020年)以來(lái)最低，一夜回到14年前，同時(shí)還下調(diào)了2025財(cái)年全年收入指引，股價(jià)承壓，股票評(píng)級(jí)被下調(diào)，業(yè)績(jī)停滯、股價(jià)大幅下滑，自8月份始耐克換帥的消息便甚囂塵上，彼時(shí)Neuberger Berman基金公司高級(jí)研究分析師Kevin McCarthy認(rèn)為耐克的問(wèn)題根源在于管理層，并推測(cè)唐若修或提前結(jié)束CEO任期。

與Kevin McCarthy有些出入的是，這一次耐克吸取上次的教訓(xùn)沒(méi)有選擇來(lái)自外部的座位接班人，選擇了耐克老臣。

在耐克對(duì)外的官方話(huà)術(shù)中，變相承認(rèn)對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀不滿(mǎn)的同時(shí)，也對(duì)希爾在銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)給予了充分肯定，耐克執(zhí)行董事長(zhǎng)Mark Parker發(fā)表聲明，“考慮到我們對(duì)未來(lái)的需求、業(yè)務(wù)的過(guò)去表現(xiàn)，在進(jìn)行了深思熟慮的繼任過(guò)程后，董事會(huì)得出結(jié)論，很明顯，Elliott的全球?qū)�業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以及對(duì)我們行業(yè)和合作伙伴的深刻理解，再加上他對(duì)體育、我們的品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)員和員工的熱情，使他成為領(lǐng)導(dǎo)Nike下一階段增長(zhǎng)的合適人選�！�

近年來(lái)耐克的困境已不必再做過(guò)多贅述，擁有數(shù)十年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)的唐若修在運(yùn)動(dòng)與產(chǎn)品以及業(yè)績(jī)與股價(jià)優(yōu)先級(jí)上，選擇了后者，因營(yíng)銷(xiāo)策略上一系列失誤導(dǎo)致公司銷(xiāo)售額放緩，股價(jià)下降，品牌在消費(fèi)者中的影響力較以往下滑，彭博社在一篇報(bào)道中將唐若修稱(chēng)為“讓耐克變得不酷的人”。

他們兩人的學(xué)歷及履歷差異極大。唐若修擁有斯坦福大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，曾在咨詢(xún)公司貝恩&公司擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官超過(guò)20年，擔(dān)任過(guò)Service Now和eBay的總裁兼首席執(zhí)行官，學(xué)歷和履歷十分漂亮。Fast Company在一篇報(bào)道中表示，“唐若修更像是一個(gè)計(jì)算器而不是創(chuàng)造者，他有效地將耐克變成了任何其他時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝品牌，并稀釋了公司努力提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的秘訣�！�

為了重新樹(shù)立和提升品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者中間的權(quán)威和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)耐克了如指掌的人遠(yuǎn)比又一個(gè)“空降兵”更能處理好當(dāng)前公司內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。32年的耐克經(jīng)歷，希爾在北美和歐洲積累了相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，這為他之后的工作提供了全球視野，基于希爾與耐克公司的文化和價(jià)值觀(guān)有著深厚的淵源，他的回歸一定程度上也向外界表露品牌的核心價(jià)值觀(guān)將重新獲得重視，尤其是其對(duì)運(yùn)動(dòng)員、產(chǎn)品創(chuàng)新和社區(qū)投資的承諾，而且還能起到安撫股東、激勵(lì)員工的作用。

認(rèn)識(shí)希爾的人以及耐克的合作伙伴對(duì)希爾的回歸保持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，路透社援引復(fù)古品牌Laundry老板Chris Yen的說(shuō)法，“希爾是幫助耐克重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳人選”;華爾街分析師則稱(chēng)希爾能夠重振耐克;就連資本市場(chǎng)也對(duì)希爾的回歸持歡呼態(tài)度，耐克換帥的消息一出，耐克股價(jià)在當(dāng)天盤(pán)后上漲了9%。

此外，集團(tuán)內(nèi)部以及和希爾共事過(guò)的耐克人均持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，據(jù)Fast Company報(bào)道，許多耐克的員工早早下班慶祝這一喜訊，2018-2020 年擔(dān)任耐克產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)理的 LiQuan Hunt則表示，“Elliott是完美的短期解決方案，他是土生土長(zhǎng)的耐克人�！�

而希爾也表示渴望與多年來(lái)合作過(guò)的許多員工和值得信賴(lài)的合作伙伴重新建立聯(lián)系。他人生一半的時(shí)光都在與耐克的員工、合作伙伴打交道，他知道如何激勵(lì)和提升團(tuán)隊(duì)的士氣，以及改善和鞏固與零售合作伙伴的合作。

在官宣回歸后，希爾當(dāng)晚給耐克員工發(fā)了一封郵件，承認(rèn)品牌遭遇困境的同時(shí)，并表示，“我可以向你們保證，我的心從未離開(kāi)過(guò)耐克�！�

盡管希爾的能力以及在過(guò)往取得的成績(jī)有目共睹，但此次回歸仍面臨重大挑戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相較四年前更加激烈，除了阿迪達(dá)斯、彪馬、安德瑪?shù)葌鹘y(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，以Hoka、On昂跑等為代表的新興品牌的崛起對(duì)市場(chǎng)格局的沖擊以及消費(fèi)者的吸引力更加巨大。就像瑞銀董事總經(jīng)理Jay Sole所說(shuō)，“隨著市場(chǎng)意識(shí)到耐克的基本面可能并不好，而且耐克的問(wèn)題可能沒(méi)有快速解決的方案，這種情緒可能會(huì)變得更加悲觀(guān)”，希爾要面對(duì)一場(chǎng)硬仗。

不過(guò)好消息是，耐克正為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)招兵買(mǎi)馬，希爾并不是耐克今年返聘的第一位老臣，今年6月耐克還返聘了另一位退休高管Tom Peddie，而后者也已在耐克工作了30年，重新回歸擔(dān)任耐克市場(chǎng)合作伙伴副總裁，負(fù)責(zé)加強(qiáng)批發(fā)戰(zhàn)略，與此同時(shí)，資深球鞋設(shè)計(jì)師Frank Cooker也將重返耐克，他曾在Jordan品牌的工作中，尤其是聯(lián)名合作和限量發(fā)售方面，起到了關(guān)鍵作用……耐克對(duì)老臣的返聘，一方面透露出公司重塑往日輝煌的決心，另一方面也向市場(chǎng)和消費(fèi)者表態(tài)，耐克已在改變。

此外對(duì)希爾本人來(lái)說(shuō)，他將從此次返聘中拿到不菲的收入。據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，耐克向希爾提供了價(jià)值2700萬(wàn)美元的年薪，包括價(jià)值700萬(wàn)美元的股權(quán)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以彌補(bǔ)他因回歸而放棄的補(bǔ)償，以及總計(jì)價(jià)值2000萬(wàn)美元的現(xiàn)金和股票獎(jiǎng)勵(lì)。

希爾以及其新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)“糾正最近的錯(cuò)誤并帶領(lǐng)耐克扭轉(zhuǎn)局面”的工作10月份就會(huì)正式開(kāi)始，而關(guān)于耐克接下來(lái)的發(fā)展策略或許要等到11月新一季財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)才會(huì)公布�？陀^(guān)來(lái)講，希爾能否扭轉(zhuǎn)耐克的困境，目前是個(gè)未知數(shù)，而且根據(jù)耐克CEO的更替率，這個(gè)位子希爾能做多久目前也還是個(gè)未知數(shù)。