半年賣出500萬雙跑鞋，李寧還盯上了比爾蓋茨愛玩的“中產(chǎn)運動”

半年賣出500萬雙跑鞋的李寧，需要新增長。

8月16日早間，本土運動鞋服公司李寧發(fā)布2024年中期業(yè)績。截至6月30日，李寧集團收入同比增長2.3%至143.45億元;毛利率上升1.6個百分點至50.4%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利為19.52億元，凈利潤率為13.6%;經(jīng)營利潤率為16.7%。

在業(yè)績發(fā)布后，李寧股價一度上漲超8%，后開始回落。據(jù)Wind終端顯示，截至當(dāng)日收盤，李寧股價報13.10港元/股，微跌0.76%，總市值338.57億港元。

在媒體交流會上，李寧集團管理層表示，雖然線下經(jīng)營承壓，但在“穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實發(fā)展”的核心戰(zhàn)略下，李寧集團上半年的業(yè)績基本符合預(yù)期。

管理層認為，今年下半年消費需求和預(yù)期偏弱的挑戰(zhàn)仍然存在，因此下調(diào)了2024年全年業(yè)績預(yù)期，并提出了收入增長放緩至低單位數(shù)，全年凈利潤率保持低雙位數(shù)水平的目標。

李寧集團副總裁兼CFO趙東升表示，“進入下半年，消費形勢展現(xiàn)良好彈性，但折扣繼續(xù)改善的空間在收窄，對毛利率的改善形成壓力。其次，下半年費用通常會高于上半年，這讓我們對于下半年的預(yù)期更加謹慎務(wù)實�！�

在零售消費環(huán)境多變的當(dāng)下，奉行“單品牌”策略的李寧集團正面臨線下零售環(huán)境、品類結(jié)構(gòu)變化等多重挑戰(zhàn)。從去年下半年開始，李寧集團在拓品類、開辟新市場方面明顯提速，希望獲得新增長。

今年，是李寧集團探索培育新市場的關(guān)鍵之年，但想快速實現(xiàn)突破并不容易。

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跑鞋爆賣500萬雙，籃球品類控速

今年上半年，李寧在跑步市場得意，卻在籃球市場失意。

報告期內(nèi)，李寧全渠道零售流水下降了約1%。跑步成為李寧集團零售流水增速最快的品類，同比增長了25%，零售流水占比從上年同期的24%提升至30%。

李寧集團執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢煒對時代財經(jīng)等媒體指出，“跑步在過去兩三年快速增長，一方面是基于外部環(huán)境，跑步市場基數(shù)較大，消費群體廣泛，需求較旺盛;另一方面是李寧不斷完善專業(yè)跑鞋產(chǎn)品矩陣;另外，李寧集團內(nèi)部對商品和銷售計劃的布局能力提升。”

錢煒透露，今年上半年，李寧飛電、超輕、赤兔三個系列跑鞋銷量超過500萬雙，而去年全年的銷售量約900萬雙。

然而，作為另一核心品類，李寧集團在籃球市場遇到挑戰(zhàn)。在今年2月的首屆大灣區(qū)國際體育商業(yè)峰會上，李寧集團執(zhí)行主席及聯(lián)席CEO李寧就直言，“籃球是李寧公司的一個核心品類，對我們而言意義重大�！�

李寧集團數(shù)據(jù)顯示，籃球品類零售流水在今年上半年同比下滑約20%，占零售總流水的比例從去年同期的28%下滑至22%。

對于籃球品類增速和占比的大幅下滑，錢煒在交流會上解釋，“主要是由于目前整體籃球市場增速放緩，我們今年有意控制籃球發(fā)貨量，從而優(yōu)化籃球(品類)整體折扣、庫存的指標�！�

籃球市場的相對疲軟已經(jīng)成為運動鞋服企業(yè)面臨的普遍問題。因為籃球業(yè)務(wù)增長不足，國際品牌耐克2024財年的業(yè)績也受到影響。

此外，年輕消費者愈發(fā)謹慎，球鞋轉(zhuǎn)售市場大幅降溫，他們不再盲目追求限量版、聯(lián)名款等高溢價產(chǎn)品，而是更關(guān)注實用性和性價比。

無時尚中文網(wǎng)創(chuàng)始人唐小唐對時代財經(jīng)指出，跑步行業(yè)仍在增長，所以李寧在跑步品類還會有進一步增長空間，但是競爭也相對激烈�；@球方面，李寧起步較早，仍占據(jù)一定優(yōu)勢，但新興品牌的加速布局和品牌力的提升，會給李寧帶來更多壓力。

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一邊做加法，一邊做減法

在鞏固核心專業(yè)品類市場的同時，李寧集團也正在向更多新賽道試探和發(fā)力。

在媒體交流會上，李寧集團管理層提出“擴充新場景、新人群、新市場”的戰(zhàn)略。今年上半年，李寧商品寬度增加了20%至30%，而商品深度下降了10%到20%。

這一戰(zhàn)略在終端市場也有明顯體現(xiàn)。從去年第四季度開始，李寧集團在戶外領(lǐng)域動作頻頻。而今年也是李寧正式發(fā)力戶外市場的關(guān)鍵一年。

今年5月份，在李寧“以我為名”科技大秀中，戶外與籃球、跑步、羽毛球、健身、運動生活等核心品類一起亮相。7月，李寧首個戶外系列產(chǎn)品正式面世，包括“萬龍甲BREATH”系列沖鋒衣以及“行”家族系列戶外鞋產(chǎn)品。

不僅如此，李寧其他專業(yè)球類運動領(lǐng)域也在進行橫向拓展。

7月12日，“李寧羽毛球”微信公眾號變更為“李寧羽毛球網(wǎng)球匹克球”，微博賬號也進行了變更。其中，匹克球是當(dāng)下熱度較高的新興運動，也是比爾蓋茨喜愛的運動之一。李寧杯首屆中國青少年網(wǎng)球城市挑戰(zhàn)賽，李寧杯首屆中國匹克球巡回賽均在近日開展。

對于李寧集團而言，新市場究竟能有多大的發(fā)展空間?

唐小唐認為，對于新涉足的戶外賽道，若缺乏長遠規(guī)劃與大規(guī)模投入，很難將其打造為品牌的戰(zhàn)略大品類，并贏得市場競爭力�！斑@與很多國內(nèi)品牌的小規(guī)模嘗試不同，要達到一定的銷售規(guī)模才能實現(xiàn)盈利。但目前來看，李寧的投入仍然相對謹慎�！�

針對網(wǎng)球、匹克球等市場，唐小唐則指出，在中國，這兩類運動仍然屬于小眾范疇�！澳壳岸�言，它們難以從單純的運動項目轉(zhuǎn)化為一種生活方式。網(wǎng)球、匹克球在社交平臺雖然有熱度，其實是被高估了的市場需求�！�

唐小唐進一步指出，李寧集團之所以謹慎前行，是因為品牌在過去幾年中經(jīng)歷了高端化轉(zhuǎn)型與高速增長，這使得資本市場與消費市場對品牌的關(guān)注度大幅提升。同時，這也帶來了更大的期望、更嚴格的要求以及更高的市場敏感度。因此，李寧在調(diào)整任何業(yè)務(wù)時，都需要承擔(dān)相對較高的容錯成本。

目前，李寧的戶外、網(wǎng)球、匹克球等新業(yè)務(wù)仍處于培育階段。有品牌經(jīng)銷商向時代財經(jīng)透露，去年李寧的沖鋒衣銷售表現(xiàn)不俗，雖然目前尚未進入銷售旺季，但已做好充分準備。