安踏「變臉」：野心藏不住了？

一年一度雙十一來臨，各大品牌都摩拳擦掌，想要借此爭一波業(yè)績。

在這個關口，安踏卻因為logo換新喜提熱搜。

10月31日晚，安踏體育在港交所發(fā)布公告稱，安踏在原LOGO基礎上增加了品牌字母，變動并不大，即時生效。

對于這個決定，一時間引起了廣泛熱議，網(wǎng)友們的意見也是褒貶不一。

有網(wǎng)友認為安踏想要和國際接軌，但也有網(wǎng)友覺得新logo有點太大太搶眼。 對此，安踏回復北京商報記者稱，“只是為了配合集團企業(yè)形象的一致性，公司將logo使用規(guī)范而已。”

雖然安踏的回復非常官方，但根據(jù)安踏最近的一系列戰(zhàn)略布局來看，安踏的野心似乎藏不住了。

1、安踏穩(wěn)居國內“運動一哥”

曾幾何時，在運動品牌領域，很多人都會優(yōu)先選擇耐克、阿迪等洋品牌。但最近幾年，隨著國潮、本土品牌崛起，年輕人的選擇也發(fā)生了很大的變化。

借著國潮熱的東風，安踏、李寧等本土運動品牌銷量迅猛增長，尤其安踏成功超越耐克中國，躋身第一梯隊。

據(jù)安踏上半年財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內，安踏集團總營收為296.45億，同比增長14.2%;其中集團毛利潤為187.55億元，毛利率為63.3%，創(chuàng)下近年來歷史新高;集團凈利潤為47.48億元，同比增長32.3%。

綜合四大國產(chǎn)運動品牌的半年報，安踏以將近300億元的營收額遙遙領先，位居榜首，而排名第二的李寧總營收不及安踏一半，位列三、四名的特步和361°營收額更是均沒有突破百億元。

同時，從凈利潤來看，安踏的數(shù)據(jù)遠超李寧2倍，而361°則略高于特步。不過，除了李寧出現(xiàn)凈利潤下滑，其他三大品牌均有不同程度增長。

安踏不光穩(wěn)超國內運動品牌，與國際品牌的較量也不相上下。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國運動服裝市場份額前五名分別是耐克中國、安踏、阿迪達斯中國、李寧和斯凱奇中國，所占市場份額比分別為25.2%、16.2%、14.8%、8.2%與6.6%。

據(jù)阿迪達斯財報顯示，在大中華地區(qū)，阿迪雖然停止連續(xù)8個財季業(yè)績下滑，但銷售額為7.66億歐元，同比增長為7%，與安踏銷售業(yè)績差距明顯。

耐克披露的財報顯示，從2022年12月1日到2023年5月31日，耐克營收38.04億美元(約合人民幣278億元)。

單從這個統(tǒng)計周期(未考慮618對H1的影響)的集團營收來看，安踏在華業(yè)績已經(jīng)成功超越耐克，穩(wěn)居國內運動品牌一哥的位置。

安踏能有如此銷售額，與其實行“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。

早在2009年，安踏便斥資3.32億元，從百麗國際手上收購了FILA中國區(qū)業(yè)務，這也成為了安踏集團的支柱品牌。

在嘗到甜頭后，安踏集團便開啟了“買買買”的路線，瘋狂收購了多個品牌。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從2015年起，安踏集團分別收購了Sprandi(斯潘迪)、可隆、Amer Sports(亞瑪芬體育)、瑪伊婭服飾(上海)、KINGKOW(小笑牛)等多個品牌，填補了戶外運動、兒童休閑、專業(yè)女性品牌等多個細分賽道的空白。

安踏如此大力收購，的確帶來了豐厚的效益。

據(jù)安踏2023年半年期財報顯示，報告期內FILA品牌營收122.29億元，同比增長13.5%;所有其他品牌(包括DESCENTE及KOLON SPORT)營收32.46億元，同比大增77.6%。而安踏自身品牌盡管以營收141.7億元居首，但同比增長只有6.1%。

凈利潤方面，安踏自身品牌只同比增長了1%，而其他所有品牌和FILA同比增長分別為149.4%和50%。

顯而易見，安踏集團收益增長迅速，很大程度要歸功于收購品牌。

2、營銷過度，質量亟需扭轉

毫無疑問，在國產(chǎn)運動品牌領域，安踏的步伐比較穩(wěn)健，正迎來屬于自己的春天。但并不意味著，安踏可以真的高枕無憂。

靠著FILA這個現(xiàn)金牛，安踏無論規(guī)模還是營收增速都遠超業(yè)界其他品牌。但主品牌安踏卻始終像扶不起的阿斗，難以支撐起來。

事實上，這些年安踏在營銷方面的投入并不少，為樹立良好的品牌口碑花費了大力氣。

安踏在廣告營銷上的支出逐年提高。 據(jù)安踏財報顯示，2021年安踏體育的廣告和宣傳支出金額高達61.17億元，創(chuàng)近五年新高，平均一天就要花費1675萬元。但在同一年，公司的研發(fā)成本僅為11.35億元，收入占比僅為2.3%，是近五年的最低值。

平均算下來，2021年安踏的廣告營銷費用是研發(fā)的五倍之多，比李寧、特步、361度三家總和還高。

安踏2022年財報顯示，報告期內，安踏研發(fā)成本占比上升了0.1個百分點到2.4%，而廣告及宣傳開支占收入比例卻下降了2.1個百分點到10.3%。

另外，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，耐克和阿迪達斯的研發(fā)投入都將近10%。安踏在研發(fā)投入上差距非常明顯。

安踏重營銷輕研發(fā)，致使其頻繁因質量問題而翻車。

在黑貓投訴平臺上，搜索安踏的關鍵詞，有多達5600多條投訴，投訴的內容不乏安踏旗下包括籃球鞋、衣服在內的產(chǎn)品存在質量不佳、退換貨存在虛假欺騙現(xiàn)象、售后服務不到位等情況。

10月6日，一位消費者反映稱，自己于2023年6月在淘寶官方旗艦店購買了一雙安踏運動鞋。沒想到才穿了三個多月，鞋子就出現(xiàn)了嚴重的質量問題，鞋面開裂，聯(lián)系客服后，對方卻以超出三個月為由拒絕售后服務。迫于無奈，他最后選擇投訴。最終，經(jīng)過一番調節(jié)，安踏選擇為其退貨退款，事情算是得到了圓滿的解決。

隨著此類投訴不斷出現(xiàn)，越來越多人詬病安踏是“用心做營銷，用腳做質量”。

更令安踏糟心的是，投入巨額費用的營銷也并不是無懈可擊，負面消息也時常出現(xiàn)。

2022年5月，在安踏官方旗艦店，出現(xiàn)了當季女鞋新品“喵喵鞋2.0”的宣傳海報。海報中

疑似打**擦邊球的宣傳行為，敗光了安踏不少路人緣，讓消費者感覺很掉價。

對于安踏而言，錢還是應該花在刀刃上，做宣傳的同時，別忘記提升質量，才能真正改變大眾心目中的印象。

3、瞄準大眾市場，尋求新出路

這幾年，在消費升級的大趨勢下，包括安踏在內的國貨品牌都想通過讓品牌升級，改變中低端定位的形象。

然而，雖然價格提升上去了，但品牌形象卻并沒有真正跟上，并不能滿足消費者的需求。

甚至很長一段時間里，安踏是想通過收購來提升品牌價值，占領高端市場。

安踏創(chuàng)始人丁世忠曾表示：“以當今中國公司的品牌運營能力，在30年內想要做出一個始祖鳥或者Wilson，可能性幾乎為零。”

但這種品牌收購，雖然可以提升安踏的綜合實力，深耕細分領域，但對于主品牌力提升卻并不大。

面對品牌的未來，安踏自然不甘心坐以待斃，也開始尋求新路徑來改變。

最近，安踏CEO徐陽表示，安踏將聚焦大眾專業(yè)運動賽道，實現(xiàn)“專業(yè)突破、品牌向上”。并給安踏定下了新的增長目標，從2023年到2026年，安踏品牌流水年復合增長10-15%。

換言之，就是安踏準備瞄準大眾市場，俘獲消費者的心。

為此，安踏積極拓寬零售渠道，優(yōu)先選擇地標性優(yōu)質商圈，并對于裝修陳列都有嚴格要求，讓消費者更直觀感知品牌形象提升。

另一方面，安踏也加大在科技領域投入，搭建全球創(chuàng)研平臺驅動增長。

光今年上半年，安踏就在研發(fā)方面投入將近7億元，并與清華大學、北京體育大學等多所院校搭建聯(lián)合創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)技術研發(fā)和成功轉化。

同時，安踏表示將會陸續(xù)成立安踏院士工作站、安踏博士后科研站，預計到2030年累計研發(fā)投入達到200億元。

對于一個品牌而言，能保持30多年業(yè)績持續(xù)增長并不容易。但是安踏的野心顯然不止于此。

丁世忠曾經(jīng)說過，自己的目標是不做中國的耐克，想要做世界的安踏。

在過去，安踏集團通過不斷收購各種品牌，正在邁向國際市場�，F(xiàn)如今，安踏需要重新找好定位，讓主品牌也能實現(xiàn)全球化。但到底何時安踏才能真正成為世界的安踏，或許只有時間能給出答案。