為奢侈品做運動鞋的“歐洲工廠”

在安東尼奧·菲洛格拉納(Antonio Filograna)去世10年后，一座半身像紀念碑立在了他兒子創(chuàng)立的公司門前，以紀念父親的豐功偉績。但實際上，老菲洛格拉納的創(chuàng)業(yè)過程雖有過輝煌期，最終卻以破產(chǎn)告終，落得一地雞毛。

站在父輩留下的廢墟上，安東尼奧·菲洛格拉納·塞爾吉奧(Antonio Filograna Sergio)有著截然不同的創(chuàng)業(yè)思路，而制鞋，成為了連接兩代人的紐帶。

菲洛格拉納一家的創(chuàng)業(yè)故事，正是意大利薩倫托地區(qū)制鞋業(yè)轉型的縮影。

在地圖上看，薩倫托地區(qū)是意大利這個“長靴”的“鞋跟”，由萊切省、布林迪西省的大部分和塔蘭托省的一部分組成。上世紀90年代之前，老菲洛格拉納創(chuàng)立的Filanto、阿德爾奇·塞爾吉奧(Adelchi Sergio)創(chuàng)立的Nuova Adelchi，是薩倫托制鞋業(yè)的巨頭，制造的軟皮鞋以每雙不超過20000里拉(當時約為20美元)的價格漂洋過海賣到了四大洲。

但隨著制造業(yè)向臺灣、韓國等遠東地區(qū)轉移，薩倫托的制鞋業(yè)猶如釜底抽薪，F(xiàn)ilanto、Nuova Adelchi相繼破產(chǎn)，更別說無數(shù)小工廠了。

不過，薩倫托人民沒有放棄這一傳統(tǒng)技能，經(jīng)過10多年的重建，他們發(fā)現(xiàn)了另外一條財路，那就是幫奢侈品代工運動鞋。而由塞爾吉奧創(chuàng)立的Leo Shoes，則成為了薩倫托地區(qū)第一家國家級生產(chǎn)商。

意大利媒體MF Fashion的報道稱，薩倫托地區(qū)，尤其是萊切省的卡薩拉諾，已經(jīng)成為奢侈品運動鞋最重要的歐洲生產(chǎn)中心。以塞爾吉奧為代表的新一代薩倫托人，用另一種方式接過制鞋的大旗。

兩家公司，一代盛世

“很多人只記得我父親最后的幾年，這是不公平的，他為這片土地付出了很多，在60年的打拼中，他的事業(yè)得到了全國人民的認可�！比麪柤獖W在接受當?shù)孛襟wpiazza salento的采訪時曾為父親鳴不平。

如塞爾吉奧所說，老菲洛格拉納對薩倫托的制鞋業(yè)有著重要貢獻。

上世紀40年代，原本在薩倫托一家鞋廠當學徒的菲洛格拉納移居米蘭，幾年后，他回到薩倫托辦了一家小作坊，隨著生意越做越大，在1968年創(chuàng)立了Filanto公司，成為薩倫托首批工業(yè)實體。

在Filanto創(chuàng)立的20年后，阿德爾奇·塞爾吉奧創(chuàng)立了Nuova Adelchi，到90年代，和Filanto一同成為薩倫托制鞋業(yè)的代表。

在鼎盛時期，這兩家公司都擁有幾千名員工，每年生產(chǎn)的鞋子超過2000萬雙，產(chǎn)品以皮鞋為主。其中Filanto擁有4個制造綜合體，在美國則與Nine West、Timberland等公司合作，老菲洛格拉納還被授予意大利勞動騎士勛章。

好景不長，隨著世界制造業(yè)的轉移，危險也在來臨。意大利的勞動力成本無法和遠東地區(qū)競爭，訂單持續(xù)流失。90年代初期，專家們開始呼吁薩倫托的公司立馬做出調整，包括精簡員工、提高產(chǎn)品質量，以及做自有品牌。

他們也并非沒有努力過， Adelchi Sergio只將總部留在意大利，生產(chǎn)線則往阿爾巴尼亞、孟加拉等國家轉移。但內部問題已經(jīng)將其蛀穿，公司陷入財務造假、大裁員等一系列風波，最終宣布破產(chǎn)，創(chuàng)始人因破產(chǎn)欺詐罪被判刑6年。

Filanto也沒有及時掉頭，在專家敲醒警鐘時甚至增加了員工數(shù)量。于是，裁員風波隨之而來，在2012年底，只剩下600多名員工，最后走向了崩盤。

至此，薩倫托制鞋業(yè)的初代盛世結束。

如果與同時期意大利那些躲過了大洗牌的公司相比，薩倫托的企業(yè)不僅反應緩慢，內部問題百出，也缺少面臨競爭時果斷轉型的能力。

以鄰居巴列塔(在同一個大區(qū))一家創(chuàng)立至今已經(jīng)有80多年歷史的制鞋企業(yè)COFRA為例，在上世紀80年代，拳頭產(chǎn)品是運動鞋、慢跑鞋，在感受到來自亞洲國家的威脅后果斷轉型做起了安全鞋、勞保鞋。根據(jù)意大利媒體《24小時太陽報》的報道，2018年COFRA仍擁有2500位員工。

不過，薩倫托的企二代沒有將父輩的經(jīng)驗白白浪費，他們從奢侈品代工中看到了新的機會。

和奢侈品分蛋糕

在Filanto的末期，塞爾吉奧借助集團的力量創(chuàng)立了Leo Shoes，同樣經(jīng)歷了大洗牌和裁員的風波，但因為體量較小，轉型也相對容易。

在Leo Shoes轉型的過程中，有一些新趨勢也在出現(xiàn)。

最明顯的是運動鞋的需求提升。貝恩公司和意大利奢侈品制造商貿易協(xié)會Altagamma發(fā)布的《2017年全球奢侈品市場監(jiān)測報告》指出，奢侈運動鞋品類同比增長10%，業(yè)務總量達到35億歐元。而在全球范圍內，運動休閑已成潮流，奢侈品為了跟上時代的腳步，或與運動品牌推出聯(lián)名鞋款，或自己下場做運動鞋，而后者也需要供應鏈一同更迭。

盡管潮流元素不斷更新?lián)Q代，有些東西卻是不變的，奢飾品用戶對產(chǎn)品品質、稀有度的需求，意味著奢侈品不能隨意選擇代工廠，而“Made in Italy”和“手工制造”的標簽更能讓消費者買單。

米蘭一位奢侈品顧問告訴時尚媒體WWD，如果愛馬仕、香奈兒和Thom Browne都在意大利生產(chǎn)運動鞋，那意味產(chǎn)品是高品質的，巴黎世家和Gucci運動鞋則由意大利的直營工廠生產(chǎn)。8月時有報道稱，迪奧也計劃在意大利開設第一家專門生產(chǎn)男鞋和運動鞋的工廠。

“奢侈品的世界就像是一個俱樂部，”塞爾吉奧解釋，“意大利的托斯卡納和威尼托地區(qū)生產(chǎn)的鞋子更加正式，而在運動鞋領域，奢侈品的生產(chǎn)商也不多�！�

一開始，Leo Shoes只為菲拉格慕這一個奢侈品牌做代工，隨著生意越做越大，香奈兒、華倫天奴等20多個品牌都成為了Leo Shoes的客戶，甚至有了一個“品牌等候名單”。

如今，在Leo Shoes的工廠里，我們能看到工人們在12條內部生產(chǎn)線上忙活，有些正小心地將鉚釘或者彩色施華洛世奇水晶應用于鞋面。雖然也有電腦、真空干燥機等設備，但手工制造在這家公司仍有著不可替代的重要性�！皼]有什么能比得上手工鞋，機器無法達到同樣的效果�！比麪柤獖W堅信。

在公司創(chuàng)立的第二年，Leo Shoes的營收只有200萬歐元，2021年，生產(chǎn)的鞋子已經(jīng)超過200萬雙，年收入達到2.11億歐元，同比增長44%。2022年前三個月，也保持著30%的收入增長。

老菲洛格拉納留下的經(jīng)驗和制鞋土壤不僅僅幫助兒子的公司生根發(fā)芽，其他Filanto集團的前高管們也受益匪淺。

曾在Filanto集團中分別擔任過總經(jīng)理和副總裁的米歇爾·佐諾(Michele Zonno)和帕特里齊亞·菲洛格拉納(Patrizia Filograna)創(chuàng)立了意大利時尚團隊(Italian Fashion Team)，早期只制造半成品和提供鞋類營銷和咨詢服務，到了2016年，也轉型成奢侈品代工廠。

不過，他們的規(guī)模還遠不及Leo Shoes，2021年，意大利時尚團隊的收入為3700萬歐元，正在擴大生產(chǎn)線，到今年底有望達到5500萬歐元。

在利用父輩留下的豐厚遺產(chǎn)，將奢侈品代工的生意做出規(guī)模之后，薩倫托的創(chuàng)業(yè)者開始謀求更大、更長遠的發(fā)展。

代工運動鞋不是終點

吸取了上一代的經(jīng)驗教訓，薩倫托的企業(yè)家已經(jīng)在為未來鋪路，而這離不開幾個核心舉措：品類擴張，工藝傳承，以及打造自有品牌。

在品類上，作為巨頭的Leo Shoes已經(jīng)不滿足于運動鞋。今年3月，Leo Shoes集團投資了第三家公司，為奢侈品生產(chǎn)皮具和高級鞋履，首批員工共有60名左右，并已經(jīng)接到了迪奧的訂單。

不過，這種改變也有一定的技術門檻。有奢侈品從業(yè)者曾告訴時尚媒體WWD，在制作的復雜性上，皮革制品和服裝等其他奢侈品比運動鞋更高。

“在我們的領土上沒有制作皮具的傳統(tǒng)，但它是鞋類的補充領域。品類的擴張也是為客戶提供更為完整的服務，也能提升我們在皮革制品領域的技能和成就�！比麪柤獖W對意大利媒體la concoria解釋道。

嘗新的迫切感還來自全球經(jīng)濟大環(huán)境的變化，以及近幾年發(fā)生的各種突發(fā)事件。疫情、戰(zhàn)爭、原材料價格的上升等因素，都會對消費品市場造成巨大打擊，但奢侈品沒有太大的衰退。塞爾吉奧認為，和奢侈品之間更緊密的合作可以克服更多困難。

擴張品類會導致人員需求增加，為了增加人才、傳承工藝，Leo Shoes建立了培訓學院，而這也與薩倫托整個地區(qū)的步伐一致。

卡薩拉諾的第一家鞋類理工學院后來發(fā)展成意大利制造理工學院，除了運動鞋之外，其他鞋類以及服裝都在這個學院培養(yǎng)專業(yè)人才。在2019年時，意大利制造理工學院聯(lián)盟包括40家成員公司和大約60家緊密合作的合作伙伴。

在這些成員公司中，其中大部分都為大品牌代工，但也有一些品牌意識到自主品牌的重要性，代表性的公司包括Mgm Shoes和Annapaola srl，兩者也都有幾十年的歷史。

其中，Mgm Shoes創(chuàng)立的前30年也都是代工模式，但在2010年后，開始嘗試運動鞋自有品牌，2018年營業(yè)額達到1200萬歐元。而Annapaola srl旗下的品牌DeNiroBootCo專門生產(chǎn)手工靴子，2018年成為世界馬術運動會中意大利國家隊的贊助商。

不過，從這些品牌的規(guī)模來看，將自有品牌做大更加困難。

只是，無論困難多大，情況也不會比20年前的薩倫托更加糟糕。今天薩倫托的制鞋業(yè)沒有復制上個世紀“皮鞋之都”的輝煌，卻走出了一條自己的路。