為奢侈品做運(yùn)動(dòng)鞋的“歐洲工廠”

在安東尼奧·菲洛格拉納(Antonio Filograna)去世10年后，一座半身像紀(jì)念碑立在了他兒子創(chuàng)立的公司門前，以紀(jì)念父親的豐功偉績(jī)。但實(shí)際上，老菲洛格拉納的創(chuàng)業(yè)過(guò)程雖有過(guò)輝煌期，最終卻以破產(chǎn)告終，落得一地雞毛。

站在父輩留下的廢墟上，安東尼奧·菲洛格拉納·塞爾吉奧(Antonio Filograna Sergio)有著截然不同的創(chuàng)業(yè)思路，而制鞋，成為了連接兩代人的紐帶。

菲洛格拉納一家的創(chuàng)業(yè)故事，正是意大利薩倫托地區(qū)制鞋業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。

在地圖上看，薩倫托地區(qū)是意大利這個(gè)“長(zhǎng)靴”的“鞋跟”，由萊切省、布林迪西省的大部分和塔蘭托省的一部分組成。上世紀(jì)90年代之前，老菲洛格拉納創(chuàng)立的Filanto、阿德爾奇·塞爾吉奧(Adelchi Sergio)創(chuàng)立的Nuova Adelchi，是薩倫托制鞋業(yè)的巨頭，制造的軟皮鞋以每雙不超過(guò)20000里拉(當(dāng)時(shí)約為20美元)的價(jià)格漂洋過(guò)海賣到了四大洲。

但隨著制造業(yè)向臺(tái)灣、韓國(guó)等遠(yuǎn)東地區(qū)轉(zhuǎn)移，薩倫托的制鞋業(yè)猶如釜底抽薪，F(xiàn)ilanto、Nuova Adelchi相繼破產(chǎn)，更別說(shuō)無(wú)數(shù)小工廠了。

不過(guò)，薩倫托人民沒有放棄這一傳統(tǒng)技能，經(jīng)過(guò)10多年的重建，他們發(fā)現(xiàn)了另外一條財(cái)路，那就是幫奢侈品代工運(yùn)動(dòng)鞋。而由塞爾吉奧創(chuàng)立的Leo Shoes，則成為了薩倫托地區(qū)第一家國(guó)家級(jí)生產(chǎn)商。

意大利媒體MF Fashion的報(bào)道稱，薩倫托地區(qū)，尤其是萊切省的卡薩拉諾，已經(jīng)成為奢侈品運(yùn)動(dòng)鞋最重要的歐洲生產(chǎn)中心。以塞爾吉奧為代表的新一代薩倫托人，用另一種方式接過(guò)制鞋的大旗。

兩家公司，一代盛世

“很多人只記得我父親最后的幾年，這是不公平的，他為這片土地付出了很多，在60年的打拼中，他的事業(yè)得到了全國(guó)人民的認(rèn)可�！比麪柤獖W在接受當(dāng)?shù)孛襟wpiazza salento的采訪時(shí)曾為父親鳴不平。

如塞爾吉奧所說(shuō)，老菲洛格拉納對(duì)薩倫托的制鞋業(yè)有著重要貢獻(xiàn)。

上世紀(jì)40年代，原本在薩倫托一家鞋廠當(dāng)學(xué)徒的菲洛格拉納移居米蘭，幾年后，他回到薩倫托辦了一家小作坊，隨著生意越做越大，在1968年創(chuàng)立了Filanto公司，成為薩倫托首批工業(yè)實(shí)體。

在Filanto創(chuàng)立的20年后，阿德爾奇·塞爾吉奧創(chuàng)立了Nuova Adelchi，到90年代，和Filanto一同成為薩倫托制鞋業(yè)的代表。

在鼎盛時(shí)期，這兩家公司都擁有幾千名員工，每年生產(chǎn)的鞋子超過(guò)2000萬(wàn)雙，產(chǎn)品以皮鞋為主。其中Filanto擁有4個(gè)制造綜合體，在美國(guó)則與Nine West、Timberland等公司合作，老菲洛格拉納還被授予意大利勞動(dòng)騎士勛章。

好景不長(zhǎng)，隨著世界制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，危險(xiǎn)也在來(lái)臨。意大利的勞動(dòng)力成本無(wú)法和遠(yuǎn)東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，訂單持續(xù)流失。90年代初期，專家們開始呼吁薩倫托的公司立馬做出調(diào)整，包括精簡(jiǎn)員工、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以及做自有品牌。

他們也并非沒有努力過(guò)， Adelchi Sergio只將總部留在意大利，生產(chǎn)線則往阿爾巴尼亞、孟加拉等國(guó)家轉(zhuǎn)移。但內(nèi)部問(wèn)題已經(jīng)將其蛀穿，公司陷入財(cái)務(wù)造假、大裁員等一系列風(fēng)波，最終宣布破產(chǎn)，創(chuàng)始人因破產(chǎn)欺詐罪被判刑6年。

Filanto也沒有及時(shí)掉頭，在專家敲醒警鐘時(shí)甚至增加了員工數(shù)量。于是，裁員風(fēng)波隨之而來(lái)，在2012年底，只剩下600多名員工，最后走向了崩盤。

至此，薩倫托制鞋業(yè)的初代盛世結(jié)束。

如果與同時(shí)期意大利那些躲過(guò)了大洗牌的公司相比，薩倫托的企業(yè)不僅反應(yīng)緩慢，內(nèi)部問(wèn)題百出，也缺少面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)果斷轉(zhuǎn)型的能力。

以鄰居巴列塔(在同一個(gè)大區(qū))一家創(chuàng)立至今已經(jīng)有80多年歷史的制鞋企業(yè)COFRA為例，在上世紀(jì)80年代，拳頭產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)鞋、慢跑鞋，在感受到來(lái)自亞洲國(guó)家的威脅后果斷轉(zhuǎn)型做起了安全鞋、勞保鞋。根據(jù)意大利媒體《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》的報(bào)道，2018年COFRA仍擁有2500位員工。

不過(guò)，薩倫托的企二代沒有將父輩的經(jīng)驗(yàn)白白浪費(fèi)，他們從奢侈品代工中看到了新的機(jī)會(huì)。

和奢侈品分蛋糕

在Filanto的末期，塞爾吉奧借助集團(tuán)的力量創(chuàng)立了Leo Shoes，同樣經(jīng)歷了大洗牌和裁員的風(fēng)波，但因?yàn)轶w量較小，轉(zhuǎn)型也相對(duì)容易。

在Leo Shoes轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，有一些新趨勢(shì)也在出現(xiàn)。

最明顯的是運(yùn)動(dòng)鞋的需求提升。貝恩公司和意大利奢侈品制造商貿(mào)易協(xié)會(huì)Altagamma發(fā)布的《2017年全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》指出，奢侈運(yùn)動(dòng)鞋品類同比增長(zhǎng)10%，業(yè)務(wù)總量達(dá)到35億歐元。而在全球范圍內(nèi)，運(yùn)動(dòng)休閑已成潮流，奢侈品為了跟上時(shí)代的腳步，或與運(yùn)動(dòng)品牌推出聯(lián)名鞋款，或自己下場(chǎng)做運(yùn)動(dòng)鞋，而后者也需要供應(yīng)鏈一同更迭。

盡管潮流元素不斷更新?lián)Q代，有些東西卻是不變的，奢飾品用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、稀有度的需求，意味著奢侈品不能隨意選擇代工廠，而“Made in Italy”和“手工制造”的標(biāo)簽更能讓消費(fèi)者買單。

米蘭一位奢侈品顧問(wèn)告訴時(shí)尚媒體WWD，如果愛馬仕、香奈兒和Thom Browne都在意大利生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，那意味產(chǎn)品是高品質(zhì)的，巴黎世家和Gucci運(yùn)動(dòng)鞋則由意大利的直營(yíng)工廠生產(chǎn)。8月時(shí)有報(bào)道稱，迪奧也計(jì)劃在意大利開設(shè)第一家專門生產(chǎn)男鞋和運(yùn)動(dòng)鞋的工廠。

“奢侈品的世界就像是一個(gè)俱樂部，”塞爾吉奧解釋，“意大利的托斯卡納和威尼托地區(qū)生產(chǎn)的鞋子更加正式，而在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，奢侈品的生產(chǎn)商也不多�！�

一開始，Leo Shoes只為菲拉格慕這一個(gè)奢侈品牌做代工，隨著生意越做越大，香奈兒、華倫天奴等20多個(gè)品牌都成為了Leo Shoes的客戶，甚至有了一個(gè)“品牌等候名單”。

如今，在Leo Shoes的工廠里，我們能看到工人們?cè)?2條內(nèi)部生產(chǎn)線上忙活，有些正小心地將鉚釘或者彩色施華洛世奇水晶應(yīng)用于鞋面。雖然也有電腦、真空干燥機(jī)等設(shè)備，但手工制造在這家公司仍有著不可替代的重要性�！皼]有什么能比得上手工鞋，機(jī)器無(wú)法達(dá)到同樣的效果。”塞爾吉奧堅(jiān)信。

在公司創(chuàng)立的第二年，Leo Shoes的營(yíng)收只有200萬(wàn)歐元，2021年，生產(chǎn)的鞋子已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)雙，年收入達(dá)到2.11億歐元，同比增長(zhǎng)44%。2022年前三個(gè)月，也保持著30%的收入增長(zhǎng)。

老菲洛格拉納留下的經(jīng)驗(yàn)和制鞋土壤不僅僅幫助兒子的公司生根發(fā)芽，其他Filanto集團(tuán)的前高管們也受益匪淺。

曾在Filanto集團(tuán)中分別擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理和副總裁的米歇爾·佐諾(Michele Zonno)和帕特里齊亞·菲洛格拉納(Patrizia Filograna)創(chuàng)立了意大利時(shí)尚團(tuán)隊(duì)(Italian Fashion Team)，早期只制造半成品和提供鞋類營(yíng)銷和咨詢服務(wù)，到了2016年，也轉(zhuǎn)型成奢侈品代工廠。

不過(guò)，他們的規(guī)模還遠(yuǎn)不及Leo Shoes，2021年，意大利時(shí)尚團(tuán)隊(duì)的收入為3700萬(wàn)歐元，正在擴(kuò)大生產(chǎn)線，到今年底有望達(dá)到5500萬(wàn)歐元。

在利用父輩留下的豐厚遺產(chǎn)，將奢侈品代工的生意做出規(guī)模之后，薩倫托的創(chuàng)業(yè)者開始謀求更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

代工運(yùn)動(dòng)鞋不是終點(diǎn)

吸取了上一代的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，薩倫托的企業(yè)家已經(jīng)在為未來(lái)鋪路，而這離不開幾個(gè)核心舉措：品類擴(kuò)張，工藝傳承，以及打造自有品牌。

在品類上，作為巨頭的Leo Shoes已經(jīng)不滿足于運(yùn)動(dòng)鞋。今年3月，Leo Shoes集團(tuán)投資了第三家公司，為奢侈品生產(chǎn)皮具和高級(jí)鞋履，首批員工共有60名左右，并已經(jīng)接到了迪奧的訂單。

不過(guò)，這種改變也有一定的技術(shù)門檻。有奢侈品從業(yè)者曾告訴時(shí)尚媒體WWD，在制作的復(fù)雜性上，皮革制品和服裝等其他奢侈品比運(yùn)動(dòng)鞋更高。

“在我們的領(lǐng)土上沒有制作皮具的傳統(tǒng)，但它是鞋類的補(bǔ)充領(lǐng)域。品類的擴(kuò)張也是為客戶提供更為完整的服務(wù)，也能提升我們?cè)谄じ镏破奉I(lǐng)域的技能和成就�！比麪柤獖W對(duì)意大利媒體la concoria解釋道。

嘗新的迫切感還來(lái)自全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，以及近幾年發(fā)生的各種突發(fā)事件。疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、原材料價(jià)格的上升等因素，都會(huì)對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)造成巨大打擊，但奢侈品沒有太大的衰退。塞爾吉奧認(rèn)為，和奢侈品之間更緊密的合作可以克服更多困難。

擴(kuò)張品類會(huì)導(dǎo)致人員需求增加，為了增加人才、傳承工藝，Leo Shoes建立了培訓(xùn)學(xué)院，而這也與薩倫托整個(gè)地區(qū)的步伐一致。

卡薩拉諾的第一家鞋類理工學(xué)院后來(lái)發(fā)展成意大利制造理工學(xué)院，除了運(yùn)動(dòng)鞋之外，其他鞋類以及服裝都在這個(gè)學(xué)院培養(yǎng)專業(yè)人才。在2019年時(shí)，意大利制造理工學(xué)院聯(lián)盟包括40家成員公司和大約60家緊密合作的合作伙伴。

在這些成員公司中，其中大部分都為大品牌代工，但也有一些品牌意識(shí)到自主品牌的重要性，代表性的公司包括Mgm Shoes和Annapaola srl，兩者也都有幾十年的歷史。

其中，Mgm Shoes創(chuàng)立的前30年也都是代工模式，但在2010年后，開始嘗試運(yùn)動(dòng)鞋自有品牌，2018年?duì)I業(yè)額達(dá)到1200萬(wàn)歐元。而Annapaola srl旗下的品牌DeNiroBootCo專門生產(chǎn)手工靴子，2018年成為世界馬術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)中意大利國(guó)家隊(duì)的贊助商。

不過(guò)，從這些品牌的規(guī)模來(lái)看，將自有品牌做大更加困難。

只是，無(wú)論困難多大，情況也不會(huì)比20年前的薩倫托更加糟糕。今天薩倫托的制鞋業(yè)沒有復(fù)制上個(gè)世紀(jì)“皮鞋之都”的輝煌，卻走出了一條自己的路。