老人頭乘風破浪，老字號正當其時

上世紀90年代，身穿夢特嬌，腳踏老人頭皮鞋，是全國統(tǒng)一的潮流標準。之后三十年，中國經濟高速發(fā)展，潮流趨勢風云變幻，人們對時尚的定義越來越多元化，時尚的迭代速度空前，在這樣一個特殊的時代背景下，老人頭暫時告別了舞臺的中心，韜光養(yǎng)晦。

離開舞臺中心的老人頭近些年鮮少在公開場合露面，以至于人們在這樣一個高度媒體化的時代產生了一種錯覺，似乎老人頭已經成為某個特定時代的回憶，成為了“遙想當年”時的背景。

事實顯然不是這樣，很少發(fā)聲的老人頭依然活躍在市場上，依然受到忠實用戶的追捧。作為一個穿越過時代的品牌，老人頭懂得適時的低調和等待，伺機反彈。在等待中，老人頭敏銳洞察著市場，在傳統(tǒng)與流行中尋找融合的機會，在產品上也做出了很多創(chuàng)新。

不久前，倪叔買入了一雙老人頭的皮鞋，眼前頓時一亮。心想，老人頭原來已經這樣潮?又一個老字號變成了國潮。

過去幾年，越來越多的國貨老字號搖身一變成為國潮。

和老人頭一樣，他們都曾是潮流的寵兒，都曾風靡一時，后來也都暫時告別了舞臺中央，韜光養(yǎng)晦等待機會。然后又都以全新的形象和姿態(tài)重回大眾視野。重回大眾視野的國貨老字號，最后竟都爆發(fā)出了比新生代品牌更強的流行氣質，成為“國潮”。

國貨老字號化身“國潮”，最典型的莫過于回力和李寧。前者曾是國家隊的“御用球鞋”，后者曾在鳥巢點燃奧運圣火。和老人頭一樣，他們都曾弄潮當年，但是也都曾一時無聲，但是最近幾年又都回到了舞臺的中心，帶領國人感受“國潮”的風彩。

國貨老字號化身“國潮”背后，是年輕人正在重新認識國貨，發(fā)現國貨的魅力與潛力。根拓中傳-京東大數據聯(lián)合實驗聯(lián)合發(fā)布《2019“新國貨”消費趨勢報告》，2018年新用戶下單商品中，90%是國貨產品。彼時正是“國潮”微風初起時。今天，這微風已變成颶風，鋪天蓋地。

在老人頭身上，倪叔再次看到了國貨老字號的魅力與潛力。

國貨老字號究竟有何魅力?又有著怎樣的潛力?為什么過去幾年國貨老字號能夠批量翻紅，踏浪而來?今天我們不妨以老人頭為引，談一談國貨老字號的轉型與升級，談談它們身上獨有的優(yōu)勢，以及：這些優(yōu)勢從何而來?它們一次又一次穿越時代與周期，憑什么?

1

六代人的匠心，鋪墊出一顆永遠年輕的心

首先有一點可以明確：能夠被稱為國貨老字號的品牌，都是經歷過市場檢驗的，而且不止一次。老人頭是其中的典型代表。

老人頭成立于1899年的上海灘，那一年是清光緒二十五年。老人頭品牌創(chuàng)始人陳光祖師承意大利著名鞋藝設計師安得·佩魯吉傳人魯尼，在上海灘開設了第一家老人頭手工制鞋鋪，堅守意大利純手工定制，憑借獨特的制鞋技藝和創(chuàng)新能力脫穎而出成為了百姓眼中的潮流大牌。

在成長之路上，老人頭遇見過一波又一波用戶，今天企業(yè)面臨的品牌老齡化的問題，可以說老人頭早就經歷過。因為經歷過，所以老人頭更懂年輕人，因此在當前這樣一個巨大的消費轉折時期，老人頭展現出了難得的從容，這一點我們可以從其宣傳上看出。

橫向去看今天中國皮鞋市場，同類競品幾乎無一例外都在瘋狂宣布自己很年輕，把宣傳攻勢完全放在了年輕人市場上，大有完全拋棄中年人的趨勢，生怕自己和中年人沾上一點關系，讓人覺得老氣。

但是老人頭沒有選擇這樣做。老人的強調的是：老人頭的皮鞋不僅可以爸爸自己買，年輕人也可以買給爸爸，同時也可以買給自己。

今天的消費市場，年輕人潛力無限，但是聚焦到皮鞋市場中年人依舊是絕對的主力。作為一個皮鞋品牌過度擁抱年輕人，急不可耐的與中年人切割，多少有點本末倒置。在這樣一個大環(huán)境，老人頭大步擁抱年輕新用戶，但同時不忘喊話老用戶，多少需要些勇氣。

勇氣背后，是從容。

老人頭是個穿越過歷史的品牌，剛才說了，老人頭“遇見過一波又一波用戶”，再直白點就是“遇見過一波又一波年輕人”，如何擁抱年輕人老人頭有自己的想法，總結一句話就是：不靠說，靠做。

年輕人其實是不關心品牌說了什么的，更關心你做了什么，提供了什么產品。你的產品能夠讓我“眼前一亮”，我就喜愛，就會安利給身邊的人去買它。所以，老人頭把更多的功夫放在了設計上，通過組建自主獨立的設計團隊，不斷融合流行趨勢元素，交付出一雙又一雙潮鞋。

對于一個男人來說，從容很重要，面對社會、面對生活，只有從容才能游刃有余，才能更好的面對自己，不會因為辛苦而懈怠，更重要的是不會亂了自己的節(jié)奏。對于一個品牌來說，同樣如此，從容自在才能穩(wěn)步向前，這是老人頭品牌能夠再次穿越周期升級的原因。

老人頭的全新形象大片，傳遞了從容向前的品牌宣言，老人頭的紳士們總是沉穩(wěn)堅定地應對挑戰(zhàn)，探索更舒適平衡的生活方式，聚焦現代紳士的瀟灑態(tài)度。

2

越來越考究的市場里，讓每一雙皮鞋都成為“藝術品”

國貨老字號從容、專注，對品質格外關注，老人頭對品質的關注更是近乎嚴苛。皮鞋工藝本就復雜，復雜加上嚴苛，意味著每一雙皮鞋上傾注的心血更多。在老人頭看來，每一雙皮鞋都是“藝術品”。這是老人頭創(chuàng)始至今一直在堅守的信念，“一雙鞋傳承百年心”，矢志不渝。

今年的年輕人格外挑剔，對自己本就嚴苛的老人頭反而可以更從容的面對市場，因為年輕人再怎么挑剔都挑剔不過老人頭自己。

老人頭對皮鞋的挑剔是全方位的，大到皮料、小到縫紉線，老人頭都要甄選業(yè)內優(yōu)質的原料品牌，一針一線精雕細琢，在老人頭一雙皮鞋要歷經制作楦頭、裁剪、花紋繪制、縫合、打磨等300余道精細工序，280多針縫線，需花費至少80個工時，工藝復雜且繁瑣，堪比藝術品。

這么多年過去了，老人頭依然秉承著陳光祖“做工精細，品質大方，勤勞敬業(yè)，誠信為先，為人至善”的祖訓，堅守至今。

對品質挑剔的同時，老人頭還始終關注著市場的變化，在工藝、材料和設計等方面不斷創(chuàng)新，堅決避免陷入同質化、低價格的惡性競爭。在風格上老人頭融合了經典的意大利奢華感和當下的流行趨勢元素，傳統(tǒng)經典與趨勢元素的融合，形成了老人頭獨一無二的風格。

基于此形成了商務正裝、時尚休閑和潮流運動等產品線，滿足不同用戶的個性化需求，塑造了老人頭和競品之間的差異。

風格差異的形成背后，是老人頭對用戶需求的虛心聽取。

老人頭穿越時代而來，因此對時代的變化抱有天然的敏感，格外關注新時代下如何與消費者溝通，以場景體驗、消費者需求與反饋為依據驅動新品研發(fā)與設計。做一雙好鞋容易，但是做一雙對的好鞋難，要做一雙對的好鞋就要懂用戶，要基于用戶思維做研發(fā)與設計。

總結成一句話就是：要做消費者真正喜歡的鞋子。

3

技術創(chuàng)新硬核領跑，擁抱時代浪潮激活老字號新活力

要做消費者真正喜歡的鞋子，技術創(chuàng)新是不二選擇。懂皮鞋的朋友都知道，一雙好皮鞋要看工藝，工藝背后其實是技術。從手工制鞋到現代化制鞋，老人頭一直不斷加大研發(fā)投放，創(chuàng)新制鞋工藝，全面升級自主核心和自有專利技術的研發(fā)戰(zhàn)略，打造產品差異化競爭優(yōu)勢。

加大技術研發(fā)的同時，老人頭還格外關注技術對消費者本身帶來的影響，由此走上了健康功能鞋的研發(fā)之路，獲得多項國家發(fā)明專利的同時開發(fā)了烏拉草健康鞋、止滑鞋、扁平足用散熱鞋、防滑減震保健鞋等多種功能鞋，一經推出便深受消費者喜愛。

在技術創(chuàng)新之路上，老人頭格外耐得住寂寞，一雙芳香型保健鞋前前后后經歷了兩年多時間才投產上市。為了這雙鞋，老人頭針對國人足部痛點進行了大量數據分析，進行了大量樣本測試和調整。

所有的投入都是值得的。

今年秋天，防滑、防臭、減震的芳香型保健鞋終于上市，一經展出便受到大批男性客戶的擁躉，好評如潮。

在新時代的浪潮中，老人頭積極進取，碩果累累。在技術研發(fā)之外，老人頭還在積極的拓展新渠道，如深耕電商平臺。在天貓旗艦店、京東旗艦店、視頻號、抖音等進行多維運營。

截至2022年9月，老人頭在全國各地已建立經銷服務網點80+，終端門店1500+，線上服務商2000+，全渠道矩陣覆蓋全國各省市。據中國皮革協(xié)會數據顯示，近三年老人頭多項數據已進入全國皮質男鞋同類產品前八名。

除此之外，老人頭還在積極探索新玩法，結合品牌本身的特點加強傳播力度，如綁定綜藝、線上直播、跨界聯(lián)名等，圍繞數字化營銷進行多元探索，向大眾展現一個更具活力的品牌形象。通過線上與線下品牌推廣的深度融合，打造具備強大終端管理能力的電商運營系統(tǒng)。

綜合分析老人頭，倪叔看到：老人頭既能開放擁抱趨勢，又有自己的品牌堅守，不因短期目標犧牲品牌的長期價值。跳出老人頭去看，國貨老字號之所以能夠穿越時代與周期，化身國潮，很大程度上也是因為他們真正懂得什么是品牌，什么是長期主義。

在9月16-18日的第十九屆中國中華老字號精品博覽會上，倪叔看到了許多國貨老字號，比如老人頭，比如胡慶余堂等，在他們身上倪叔看到了國貨老字號的力量，蔚然大觀，已是今日潮流的一部分，是其中非常重要的一部分。沒有他們，這潮流便失了很多色彩。

國貨老字號，正乘風破浪，踏歌而行。