從3萬(wàn)元工廠到1億中國(guó)男人選擇的行業(yè)龍頭！奧康王振滔有何秘訣？

這兩天，在長(zhǎng)沙舉辦的第十六屆中國(guó)品牌節(jié)年會(huì)吸引了不少人的目光。

會(huì)上不僅揭曉了“2022世界品牌500強(qiáng)”“2022中國(guó)品牌500強(qiáng)”等關(guān)注極高的榜單，還邀請(qǐng)了一批對(duì)品牌強(qiáng)國(guó)建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家進(jìn)行發(fā)言。

王振滔代表男鞋行業(yè)在中國(guó)品牌節(jié)年會(huì)上發(fā)言

這其中，我們看到了一位活躍在中國(guó)皮鞋行業(yè)的老朋友，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔，他的一番發(fā)言，讓人印象極其深刻，尤其是那句“中國(guó)皮鞋腳感是軟的，但中國(guó)品牌實(shí)力是硬的”更是贏得了現(xiàn)場(chǎng)一片掌聲。

回顧下來(lái)，在中國(guó)皮鞋行業(yè)的發(fā)展史上，王振滔可以說(shuō)是留下了濃墨重彩的一筆，從1988年3萬(wàn)元起家的小工廠，到今天全國(guó)超2500家門店，王振滔的創(chuàng)業(yè)歷程，有著一定的傳奇色彩。

這也讓人心生好奇，30多年的時(shí)間里，他是如何帶領(lǐng)企業(yè)從小到大，從優(yōu)秀到卓越的?過(guò)程中都做對(duì)了什么?今天贏得點(diǎn)贊和喝彩的背后，又有著哪些不為人知的努力?

帶著這些疑問(wèn)，我們與這位行業(yè)老兵深聊許久，奧康背后的理念、戰(zhàn)略以及產(chǎn)品之道等企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵密碼，逐漸呈現(xiàn)在了我們眼前……

一. 白手起家，他用一把火為行業(yè)正名

先來(lái)聊聊王振滔其人。

王振滔，一個(gè)土生土長(zhǎng)的溫州人，1965年，他出生在溫州永嘉縣的一個(gè)農(nóng)民家庭，家里兄妹四人，他排行老大。

作為家中的長(zhǎng)子，王振滔的肩上擔(dān)著更重的責(zé)任。

16歲那年，貧寒的家庭無(wú)力再支持幾個(gè)孩子的學(xué)業(yè)，看著年幼的弟弟妹妹，還在讀高一的王振滔主動(dòng)輟學(xué)，把上學(xué)的機(jī)會(huì)留給了弟弟妹妹。

可即便不讀書(shū)了，生活還是要繼續(xù)，十幾歲的他不得不去闖蕩社會(huì)。

那些年里，他跟人學(xué)過(guò)木匠，幫人跑過(guò)推銷，只要能賺錢，什么樣的苦他都能忍受，回想那段經(jīng)歷時(shí)，他說(shuō)再苦再難，也從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)誰(shuí)。

不難發(fā)現(xiàn)，“特別能吃苦，敢為天下先”的溫州人精神在他身上有著很明顯的體現(xiàn)，而這種精神無(wú)形之中也培養(yǎng)起了他敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。

溫州素來(lái)有“中國(guó)鞋都”之稱，改革開(kāi)放后，當(dāng)?shù)赜胁簧偃俗銎鹆说官u鞋子的生意，王振滔也研究起了這門生意。

“當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)朋友在推銷鞋子，他們?cè)谛�子交易的時(shí)候是直接拿著現(xiàn)金的，我原來(lái)做推銷都是貨到了一段時(shí)間之后別人才給你錢，就覺(jué)得這個(gè)生意特別好，能看到現(xiàn)錢，現(xiàn)在想想也算是‘誤入鞋途’�！�

1986年，王振滔與朋友在武漢一家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里租了一個(gè)柜臺(tái)，開(kāi)始販賣溫州皮鞋，由于價(jià)格低廉、供應(yīng)穩(wěn)定，生意很快便有了起色，沒(méi)多久，他們一個(gè)柜臺(tái)的生意就頂上了旁邊的幾個(gè)國(guó)營(yíng)柜臺(tái)。

可僅僅過(guò)了一年，便發(fā)生了一件改變王振滔一生的事情。

隨著溫州鞋在全國(guó)的爆火，一些劣質(zhì)產(chǎn)品也開(kāi)始混入其中，1987年，浙江省工商部門把在全國(guó)各地查抄的5000多雙假溫州鞋集中到杭州武林門廣場(chǎng)燒毀，這場(chǎng)“火燒溫州鞋”迅速成為轟動(dòng)全國(guó)的大事件。

1987年火燒劣質(zhì)溫州鞋

此后，溫州鞋有了“一日鞋”“晨昏鞋”等外號(hào)，意思是早上買完，晚上就壞掉，只能穿一天，市場(chǎng)上甚至有人掛上了“本店不賣溫州鞋”的條幅。

王振滔賣的鞋雖然不是偽劣產(chǎn)品，卻也因此受到了牽連，因?yàn)閬?lái)自溫州，他的柜臺(tái)被當(dāng)?shù)毓ど叹植榉�，價(jià)值20多萬(wàn)的鞋子也都被沒(méi)收了。

“那天我還在家里，一個(gè)電報(bào)打過(guò)來(lái)，說(shuō)我們的鞋子都被沒(méi)收了，我馬上買了張汽車票趕過(guò)去，我記得很清楚，那天下著很大的雨，我覺(jué)得是上天在為我們流淚�！�

而更讓王振滔感到難過(guò)的是，這種對(duì)溫州鞋的不信任，逐漸演化為對(duì)溫州商人的不信任，在他看來(lái)，這是一種不可接受的恥辱。

行業(yè)危機(jī)下，有人勸他趕緊換個(gè)生意，但不甘心的王振滔做了一個(gè)“逆向決策”——自己建鞋廠，去洗刷假冒偽劣給溫州鞋、溫州人帶來(lái)的恥辱。

奧林鞋廠

1988年，23歲的他東拼西湊借了3萬(wàn)塊錢，創(chuàng)辦了“永嘉奧林鞋廠”(奧康集團(tuán)前身)，雖然只是一個(gè)十來(lái)個(gè)人的小作坊，卻寄托著他全部的希望。

為了重塑溫州鞋的聲譽(yù)，他親自去跑市場(chǎng)，聽(tīng)取客戶建議，嚴(yán)格把關(guān)鞋的材料和款式，并投資引進(jìn)了一套先進(jìn)的生產(chǎn)流水線。

苦心經(jīng)營(yíng)下，奧康皮鞋的口碑越來(lái)越好，還在1998年評(píng)為了“中國(guó)十大真皮鞋王”，但與此同時(shí)，市場(chǎng)上又刮起了一陣假奧康、假溫州鞋之風(fēng)，而這一次，王振滔決定親自做那個(gè)燒鞋的人。

“帶著當(dāng)年為溫州鞋正名的初心，我決心點(diǎn)燃一把火，為溫州人一雪前恥，也燒醒那些唯利是圖的心!”

1999年12月，同樣是在武林門廣場(chǎng)，他親自點(diǎn)燃了在全國(guó)收繳上來(lái)的2000多雙假溫州鞋，這把火后來(lái)被稱為奧康歷史上的“雪恥之火”，既燒掉了王振滔心中多年來(lái)的憋屈，也燒掉了籠罩在溫州鞋頭上的陰云。

當(dāng)時(shí)的溫州市長(zhǎng)對(duì)此評(píng)價(jià)道：“這把火，可以寫進(jìn)溫州的歷史。這把火改變了溫州鞋，改變了溫州民企�！�

此后，王振滔又在2007年8月8日，點(diǎn)燃了奧康的第二把火“誠(chéng)信之火”，他說(shuō)這把火為的是警鐘長(zhǎng)鳴，溫州的企業(yè)家要永遠(yuǎn)記住，曾經(jīng)因不重視質(zhì)量而犯下的錯(cuò)誤，溫州人要走誠(chéng)信之路，做品質(zhì)企業(yè)。

可以說(shuō)，這兩把火既燒出了奧康這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，也重塑了溫州商人的精神面貌，而今它熊熊燃燒在奧康人和溫州企業(yè)家的心中，向人們講述著奧康的故事，以及溫州企業(yè)家的心路歷程。

二. 創(chuàng)業(yè)34年，這2個(gè)字至關(guān)重要!

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)解答下外界對(duì)于奧康的好奇，就是這家企業(yè)是如何從小到大，再到優(yōu)秀和卓越的?或者說(shuō)，在其34年的發(fā)展歷程中，奧康核心的經(jīng)營(yíng)密碼到底是什么?

經(jīng)濟(jì)學(xué)者何帆曾對(duì)成功的中國(guó)企業(yè)模式做了一個(gè)總結(jié)，他把這種成功模式稱為“茍且紅利”。

意思是，只要你比別人多付出一點(diǎn)努力，就會(huì)淘汰掉數(shù)不清的茍且行事的同行，贏得屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這里面沒(méi)有什么秘密可言，但卻是中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)中最大的紅利。

與王振滔的交流中，我發(fā)現(xiàn)奧康這些年的發(fā)展歷程中，很大程度靠的就是多付出一點(diǎn)努力，但注意，相較于努力，這里面更關(guān)鍵的幾個(gè)字是多付出。

奧康是如何多付出的?可以總結(jié)為兩個(gè)字——專注。

對(duì)于專注，王振滔的理解是，如果每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都專注自己的領(lǐng)域，都能做出一個(gè)精品來(lái)，把這些做好以后都可以成為全球某一個(gè)品類當(dāng)中最好的之一。

那么，奧康又是如何將專注融入到企業(yè)當(dāng)中的呢?我們可以分兩點(diǎn)來(lái)看：

第一，在皮鞋行業(yè)內(nèi)扎根與堅(jiān)守。

有人說(shuō)，在今天這樣一個(gè)快節(jié)奏的生活中，運(yùn)動(dòng)鞋憑借潮流、方便、舒適等屬性，正在逐步取代皮鞋，市場(chǎng)上甚至有了皮鞋落伍的論調(diào)。

但這一說(shuō)法顯然不夠客觀，根據(jù)中研網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)男士皮鞋市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，在這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)當(dāng)中，相較于運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋，皮鞋在商務(wù)等特定的社交場(chǎng)景下具有不可代替的“剛需”屬性。

而且，隨著城市白領(lǐng)人數(shù)增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化升級(jí)帶來(lái)工作場(chǎng)景升級(jí)，商務(wù)皮鞋需求量近年來(lái)其實(shí)有著穩(wěn)定的需求。

那為什么市場(chǎng)上還會(huì)有皮鞋落伍的論調(diào)呢?

這背后其實(shí)存在一個(gè)痛點(diǎn)，就是隨著人們?cè)诩乙酝獾臅r(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，大家對(duì)鞋的舒適性有了越來(lái)越高的要求，但在傳統(tǒng)認(rèn)知里，皮鞋總是又沉又硬，穿久了很不舒服，這實(shí)際上也反映出皮鞋行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里沒(méi)有滿足消費(fèi)者對(duì)于舒適的需求。

于行業(yè)而言，提升皮鞋腳感的舒適度不是一件容易的事，所以這些年里，不少品牌退出了這一市場(chǎng)，但在王振滔看來(lái)，“只有把產(chǎn)品做到極致，才能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)。”

所以?shī)W康的選擇是迎難而上，34年來(lái)專注在皮鞋這個(gè)主航道上，不回避問(wèn)題，而是想辦法解決舒適度這一痛點(diǎn)，哪怕這需要數(shù)年的努力和高昂的試錯(cuò)成本，這是其一。

第二，在打造更舒適產(chǎn)品上的全情投入。

去年，奧康把“更舒適的男士皮鞋”升級(jí)為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，這是大家在明面都能看到的動(dòng)作，但我們看不到的是，這背后是長(zhǎng)達(dá)十余年的鉆研和投入。

舉個(gè)例子，為什么大家穿皮鞋會(huì)感到不舒服，一個(gè)重要原因在于，皮鞋源自西方，它是按照西方人腳背低且窄的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，但亞洲人尤其是中國(guó)人的腳型特點(diǎn)是腳背高且寬，這就很容易讓人產(chǎn)生壓腳背或者磨腳趾的感覺(jué)。

為了破解這一行業(yè)難題，早在2003年奧康就啟動(dòng)了腳型測(cè)量?jī)x項(xiàng)目的研究，根據(jù)腳型大數(shù)據(jù)來(lái)完善鞋楦的設(shè)計(jì)和鞋子的制造，至今已積累了超過(guò)300萬(wàn)的腳模數(shù)據(jù)，制作出了更適合國(guó)人腳型的鞋楦。

奧康腳型測(cè)量?jī)x

但腳型測(cè)量?jī)x研發(fā)過(guò)程并不順利，最初的三四年里，由于網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)技術(shù)的落后，奧康投入了幾百萬(wàn)研發(fā)資金，最終卻沒(méi)有收到預(yù)定的效果，項(xiàng)目一度陷入瓶頸。

2000年初，幾百萬(wàn)可不是一個(gè)小數(shù)目，我問(wèn)王振滔，一個(gè)看不到成果的投入，是什么讓你堅(jiān)持了下來(lái)?

他用了5個(gè)字來(lái)總結(jié)：“沒(méi)有不可能�！�

“我在奧康經(jīng)常講的一句話‘沒(méi)有不可能’，在奧康的字典里找不出‘不可能’3個(gè)字，能找到的是，‘不!可能。’

有人問(wèn)我，你成功的小小秘訣是什么，也不能說(shuō)成功的秘訣，我認(rèn)為企業(yè)首先到退休之前不能談成功，如果談成功的話，只能說(shuō)在這個(gè)階段性談成功，假如階段性算成功的話，秘訣就是7個(gè)字，堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。

你要堅(jiān)持下來(lái)，有可能昨天不成功，今天不成功，明天很可能也不成功，當(dāng)然如果堅(jiān)持下來(lái)，后天就很美好，一定是的。

做企業(yè)、做人、做事都是一樣的，你有沒(méi)有學(xué)會(huì)這樣的耐力，就像馬拉松一樣的，一直跑下來(lái)，可能就差一會(huì)兒，看你能不能堅(jiān)持下來(lái)�！蓖跽裉险f(shuō)道。

此外，過(guò)去十余年里，奧康還先后建設(shè)起了數(shù)字化研發(fā)中心和智能工廠 ，并啟動(dòng)了C2M定制戰(zhàn)略，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)軍高端定制行列的鞋企。

奧康智能工廠

憑借在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)達(dá)34年的深耕，奧康也沉淀了足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈和系統(tǒng)能力，目前已擁有三大生產(chǎn)基地和一個(gè)智能物流中心，再加上其超過(guò)2500家的線下門店，產(chǎn)品有著通往全國(guó)各地的銷售渠道。

不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)、研發(fā)、渠道等等，這些能力共同支撐起了奧康的“更舒適戰(zhàn)略”。

目前，奧康已先后取得166項(xiàng)研發(fā)專利，主持或參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“舒適男士皮鞋專家”。

而對(duì)于舒適的專注，也讓奧康贏得了行業(yè)的認(rèn)可和口碑。

例如，在本次中國(guó)品牌節(jié)年會(huì)上，奧康被列為了指定皮鞋品牌，中國(guó)質(zhì)量科學(xué)院院士、國(guó)務(wù)院原參事郎志正為奧康頒發(fā)了“中國(guó)舒適男鞋獎(jiǎng)”。郎志正說(shuō)：“如今的奧康已經(jīng)走出國(guó)門，走向世界，奧康已經(jīng)走向世界!”

從品牌的角度來(lái)看，34年的時(shí)間里，從一家小工廠到今天的行業(yè)龍頭，奧康的確為中國(guó)品牌的崛起提供了一個(gè)值得參考的樣本，耐下心來(lái)在行業(yè)里扎根，專注于解決行業(yè)痛點(diǎn)，把戰(zhàn)略落實(shí)到行動(dòng)當(dāng)中，這些經(jīng)驗(yàn)也很值得企業(yè)界思考和學(xué)習(xí)一番。

王振滔在這次品牌節(jié)年會(huì)中也提出了新的使命愿景：

“以成為中國(guó)皮鞋品牌領(lǐng)導(dǎo)者為使命，凝聚行業(yè)力量，最終實(shí)現(xiàn)‘成為全球舒適男士皮鞋引領(lǐng)者’的愿景!讓中國(guó)鞋業(yè)在世界的舞臺(tái)上，留下影響歷史的足跡�！�

在他看來(lái)，中國(guó)這兩個(gè)字就是最大的品牌，這兩個(gè)字就像航母一樣，會(huì)帶著一批艦艇駛向全球，而奧康在品牌節(jié)年會(huì)上點(diǎn)燃的這第三把火也可以視為“品牌之火”，它代表著中國(guó)品牌的崛起，向世界進(jìn)軍。

王振滔攜手格力、同仁堂等眾多知名品牌

共同點(diǎn)燃中國(guó)品牌之火

“我認(rèn)為未來(lái)10到20年之間，中國(guó)品牌走向全球不是100、200個(gè)，它會(huì)一群走向全球，我認(rèn)為在長(zhǎng)沙點(diǎn)燃的這把火，是點(diǎn)燃了中國(guó)品牌走向全球，走向世界�！�

我們也期待有更多像奧康一樣的中國(guó)品牌，憑借極致的產(chǎn)品力獲得強(qiáng)悍的硬實(shí)力，和世界知名品牌同臺(tái)競(jìng)技。

三. 顧客過(guò)億，形象煥新，他說(shuō)“唯一的不變就是變”

創(chuàng)新理論之父熊彼特有一句名言，“企業(yè)家不是一個(gè)身份，而是一種創(chuàng)新的狀態(tài)�？偨�(jīng)理不一定是企業(yè)家，董事長(zhǎng)也不一定是企業(yè)家，只有當(dāng)他在創(chuàng)新的時(shí)候，他才是企業(yè)家�！�

這一點(diǎn)，王振滔也有很深的感觸。

奧康內(nèi)部有一個(gè)很重要的理念，叫“唯一的不變就是變�！蓖跽裉习堰@句話理解為創(chuàng)新。

在他看來(lái)，從一家小作坊到后來(lái)頗具規(guī)模再到如今的上市公司，奧康一直處在變化和創(chuàng)新當(dāng)中，比如后來(lái)投資成立了康華生物，在醫(yī)藥行業(yè)展開(kāi)新的布局，但這其中也有一個(gè)永不改變的點(diǎn)，就是扎根于實(shí)業(yè)的決心。

那么奧康又是如何不斷創(chuàng)新，牢牢地扎根在實(shí)業(yè)當(dāng)中的呢?這方面，王振滔有一個(gè)“領(lǐng)先半步”的策略。

王振滔說(shuō)，奧康不愿意做一個(gè)跟隨者，一直跟著別人或者模仿別人，而是要不斷地領(lǐng)先，但問(wèn)題是，很多時(shí)候不能做到一步領(lǐng)先，那就先做到半步領(lǐng)先，每次都比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。

從奧康最近的幾大動(dòng)作來(lái)看，這一“領(lǐng)先半步”的策略確實(shí)很好地落地在了奧康的具體行動(dòng)當(dāng)中，我們可以結(jié)合幾個(gè)創(chuàng)新案例來(lái)看：

第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一切商業(yè)行為的核心，針對(duì)前面提到的不舒適這一痛點(diǎn)，奧康推出了三大新品系列——透氣系列、萬(wàn)步系列和云朵系列。

透氣系列，顧名思義，是要帶給消費(fèi)者干爽透氣之感，它采用“舒適透”國(guó)家專利，鞋底每平方厘米超一億微孔，這使得鞋子“會(huì)呼吸”，從而達(dá)到降溫減濕的效果。此外，透氣系列皮鞋對(duì)鞋口部分、鞋底材質(zhì)上均進(jìn)行了創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了不墜腳、不磨腳的舒適感。

奧康門店透氣系列產(chǎn)品展示

值得一提的是，奧康透氣系列還在今年獲得了有著“鞋履界奧斯卡”之稱的FNAA年度大獎(jiǎng)，與LV、NIKE等國(guó)際知名品牌一同站在了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，皮鞋更舒適，贏得超1億人次選擇，奧康可謂實(shí)至名歸。

萬(wàn)部系列直擊的是累腳的痛點(diǎn)，采用的是德國(guó)巴斯夫高彈緩震大底，這是一種具有橡膠屬性的粘彈性體，受力后會(huì)產(chǎn)生較高的反彈能量，可以帶來(lái)極致的柔軟腳感，讓消費(fèi)者在長(zhǎng)時(shí)間的穿著行走中不累腳。

奧康門店萬(wàn)步系列產(chǎn)品展示

云朵系列則采用了改良的EPR發(fā)泡鞋底，這種材料重量極輕，可以把單只鞋的重量保持在240克左右，穿起來(lái)有著輕盈柔韌的裸足感，就像腳踩在云朵上一般。

奧康門店云朵系列產(chǎn)品展示

可以說(shuō)，這三大系列產(chǎn)品基本涵蓋了男士皮鞋全部的使用場(chǎng)景，破解了傳統(tǒng)皮鞋鞋質(zhì)硬、不透氣和厚重不跟腳的難題，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)奧康皮鞋舒適的認(rèn)知。

第二，門店創(chuàng)新。

除了在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，奧康也在加速推進(jìn)門店形象的升級(jí)，過(guò)去5年來(lái)，奧康在不斷優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，持續(xù)對(duì)原有門店進(jìn)行改造升級(jí)，緊緊圍繞中高端品牌這一定位，進(jìn)駐各地核心商圈。

舉例來(lái)看，去年，奧康在浙江地區(qū)開(kāi)出了超60家新形象店，今年7月奧康黑晶形象店十店齊開(kāi)，也標(biāo)志著奧康店面升級(jí)進(jìn)入一個(gè)新階段。

奧康黑晶旗艦店整體門店和設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了法國(guó)知名設(shè)計(jì)師Thomas打造，門店在空間設(shè)計(jì)、視覺(jué)體驗(yàn)和業(yè)態(tài)品類等方面融入了時(shí)下潮流元素，整體呈現(xiàn)出舒適、高級(jí)的購(gòu)物氛圍感，被譽(yù)為“男士購(gòu)鞋天堂”。

杭州奧康湖濱銀泰黑晶旗艦店圖

像我們之前提到的腳型測(cè)量?jī)x也在該門店中得以應(yīng)用，消費(fèi)者可以根據(jù)腳型測(cè)量?jī)x的數(shù)據(jù)選擇適合自己腳型的舒適皮鞋和專屬定制服務(wù)，這也讓整個(gè)購(gòu)鞋過(guò)程更加貼心、人性。

第三，傳播創(chuàng)新。

產(chǎn)品和門店的煥新，讓奧康充分獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，在年輕消費(fèi)者群體中也得以迅速破圈。

這一點(diǎn)也可以認(rèn)為是產(chǎn)品和門店升級(jí)后的必然結(jié)果，背后的邏輯在于，奧康更舒適的戰(zhàn)略定位，讓年輕人擺脫了對(duì)皮鞋的偏見(jiàn)，“輕、軟、彈、透、貼”的腳感給年輕人帶來(lái)了全新的皮鞋體驗(yàn)。

另一方面，潮流時(shí)尚的門店設(shè)計(jì)加上核心商圈的布局以及腳型測(cè)量?jī)x等黑科技的應(yīng)用，無(wú)疑也抓住了年輕人的喜好和關(guān)注點(diǎn)，拉近了彼此間的距離。

就在上個(gè)月，奧康還邀請(qǐng)了香港歌壇新人曾比特作為奧康明星店長(zhǎng)，為奧康長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗黑晶店剪彩，吸引了大批年輕人打卡拍照。

曾比特(右)種草云朵系列

此外，在以往B2C電商渠道的基礎(chǔ)上，最近這幾年，奧康也加緊在小紅書(shū)、抖音、B站等年輕人熱衷的社交媒體和短視頻直播平臺(tái)的布局，進(jìn)一步強(qiáng)化與年輕人的多頻互動(dòng)和溝通。

結(jié)合羅永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星的種草，奧康在這些新媒體平臺(tái)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。

根據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示， 奧康#男鞋#話題閱讀高達(dá)91.6億，而根據(jù)520的而設(shè)定的#520禮物#話題更是達(dá)到了141.4億的閱讀量。

從檢索人群來(lái)看，年輕人占比也有明顯提升，3月到8月份，光是抖音平臺(tái)24-40歲用戶量便增長(zhǎng)至4933%，其中男性用戶增長(zhǎng)4963%，顯然，奧康的這一系列動(dòng)作不僅將產(chǎn)品滲透到了年輕群體當(dāng)中，也讓品牌年輕化的腳步邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)有著34年歷史的老品牌，正在通過(guò)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷等層面不斷創(chuàng)新和升級(jí)，煥發(fā)起新的生機(jī)和活力。

產(chǎn)品做到極致，渠道做好布局，營(yíng)銷跟緊潮流，想來(lái)，這也是王振滔“領(lǐng)先半步”策略的精髓和奧義所在。

四. 結(jié)語(yǔ)：他們的未來(lái)與我們每個(gè)人息息相關(guān)

采訪的最后，我把德魯克先生的一個(gè)“終極之問(wèn)”拋給了王振滔。

“你覺(jué)得自己的事業(yè)是什么?或者說(shuō)奧康這家企業(yè)為什么而存在?”

王振滔的回答讓我頗感意外，他沒(méi)有講大而宏的理想，而是聚焦到了人的身上。

他說(shuō)，奧康的存在，排在最首位的是要去盈利，只有盈利，賺更多的錢，才能給員工更好的福利，才能更多的解決員工的問(wèn)題。

“我對(duì)任何人都是這樣講，做企業(yè)盈利是第一要?jiǎng)?wù)，哪怕你是一家只有3個(gè)人的小店，你這個(gè)店不賺錢了，倒閉了，那3個(gè)員工就失業(yè)了，他們背后的家庭怎么辦?”

“員工并非打工仔，同是奧康一家人�！边@是王振滔的人本理念，而他也確實(shí)把這一理念貫徹到了實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。

從企業(yè)來(lái)看，奧康的工廠里有很多員工是聾啞人，但在智能工廠中，他們只需要操作機(jī)器就能完成相應(yīng)的制鞋的工作，身體上的障礙不會(huì)對(duì)他們的工作有太大的影響。

王振滔參與愛(ài)心接力活動(dòng)

從他個(gè)人來(lái)看，這些年里的捐款也超過(guò)了2億元，他記得很清楚，至今已幫助了18002名大學(xué)生完成了學(xué)業(yè)，他的目標(biāo)是把20萬(wàn)名貧困大學(xué)生培養(yǎng)成才，他說(shuō)自己完不成的話，會(huì)叫兒子把這件事繼續(xù)做下去。

返程的路上，我在出租車上和的哥天南海北地聊著，我說(shuō)你們溫州的企業(yè)有幾十萬(wàn)家，解決了上百萬(wàn)人的就業(yè)，溫州的企業(yè)家真厲害啊。

他的一段話讓我印象很深。

“那是，你想吧，我們這樣一個(gè)多山的地方，沒(méi)有這些溫州老板，很多人真的不知道該干嘛，像你們這些出差的人，我每年不知道要拉多少，還是得感謝我們溫州老板啊�！�

企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值到底是什么?這是一個(gè)不斷被追問(wèn)的話題，但我想，這位的哥給出了一個(gè)最樸素也是最真實(shí)的答案。

最后，祝福奧康，有理由相信，在其新的征程里會(huì)有更多人受益，同時(shí)，也祝福每一位辛苦耕耘的企業(yè)家，他們的未來(lái)與我們每個(gè)人息息相關(guān)。