安踏VS李寧，王子與草根的一哥之爭

2022北京冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)，吸引了全世界關(guān)注的目光。

作為贊助商出現(xiàn)在各項(xiàng)賽事的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，從開幕式便引爆全網(wǎng)的安踏，一時(shí)成為最大贏家，李寧則位居次席。這再次引發(fā)了廣大網(wǎng)友的討論：安踏和李寧，誰才是國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌一哥?

安踏與李寧的一哥之爭

今起，荊楚網(wǎng)(湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng))推出特別策劃——商道對(duì)對(duì)碰，基于楚天輿情數(shù)據(jù)研究院大數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)勢，全網(wǎng)監(jiān)測安踏和李寧兩大品牌相關(guān)數(shù)據(jù)，并結(jié)合公開信息從五大維度進(jìn)行對(duì)比，客觀分析商業(yè)競品的發(fā)展現(xiàn)狀與未來展望，激勵(lì)品牌健康發(fā)展，也給廣大網(wǎng)友提供消費(fèi)參考。

一、管理層對(duì)比

根據(jù)官網(wǎng)披露的信息，李寧董事會(huì)當(dāng)前由6名成員組成，分別為李寧、高坂武史、李麒麟等3名執(zhí)行董事，以及顧福身、王亞飛、陳振彬等3名獨(dú)立非執(zhí)行董事。其中，李寧任執(zhí)行主席。

李寧董事會(huì)關(guān)系圖

作為曾經(jīng)的體操王子，出生于1963年的李寧，名字和事跡可謂家喻戶曉，在此不再贅言。其組建董事會(huì)奉行多元化政策，成員除李寧外皆有海外留學(xué)經(jīng)歷，且分別在服裝、金融、教育等領(lǐng)域的上市公司，擁有擔(dān)任高管的深厚資歷。

作為1987年出生的年輕人，據(jù)媒體公開報(bào)道，李麒麟是李寧長兄李進(jìn)的兒子。除了在李寧公司任職，李麒麟跟王思聰一樣，還擁有自己的電競戰(zhàn)隊(duì)。2019年，李麒麟與其父李進(jìn)以45億元財(cái)富入選胡潤百富榜第912位。從持股比例看，李麒麟是僅次于李寧的第二大個(gè)人股東。據(jù)此分析，李麒麟很有可能是李寧未來的接班人。

李麒麟和李寧

與李寧同為聯(lián)席行政總裁的高坂武史，也是名單中引人注目的那一個(gè)。

高坂武史是日籍華人，1971年出生于中國，中文名錢煒。在2019年加入李寧之前，他在優(yōu)衣庫工作了23年，從底層店鋪工作起步，先后參與過生產(chǎn)、商品、零售等部門工作，隨后成為優(yōu)衣庫開拓中國市場早期團(tuán)隊(duì)的重要成員。

對(duì)于高坂武史作為職業(yè)經(jīng)理人被引入，有分析認(rèn)為是李寧打算“放手”對(duì)公司的管理。同時(shí)，高坂武史擔(dān)任聯(lián)席行政總裁負(fù)責(zé)集團(tuán)運(yùn)營，也很可能是李寧意圖借助其在服裝品牌全產(chǎn)業(yè)鏈上的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助李寧鞏固“潮品”印象，走上新臺(tái)階。

反觀安踏的董事會(huì)組成，目前有11名成員，丁世忠、丁世家、賴世賢、吳永華、鄭婕、畢明偉等6名執(zhí)行董事，王文默1名非執(zhí)行董事，以及戴仲川、姚建華、賴顯榮、王佳茜4名獨(dú)立非執(zhí)行董事。

安踏董事會(huì)關(guān)系圖

這份名單中，丁氏家族占據(jù)4人，其中1970年出生的丁世忠和哥哥丁世家兩人為主要股東。丁氏家族通過成立家族信托的方式，長期持有公司 50%以上的股權(quán)，對(duì)安踏集團(tuán)擁有控制權(quán)和管理權(quán)。其他董事也多具福建背景，體現(xiàn)出閩企的典型特征。

值得注意的是，草根起家的安踏近年先后引入3位獨(dú)立非執(zhí)行董事，分別具有法律、金融、會(huì)計(jì)、零售及商業(yè)咨詢方面的資深經(jīng)驗(yàn)。在安踏近年來多次出手購買國外運(yùn)動(dòng)品牌以搶占細(xì)分領(lǐng)域市場的背景下，此舉可能意味著，安踏將繼續(xù)維持購買戰(zhàn)略。

從李寧和安踏主要管理者來看，一邊是曾經(jīng)如日中天的體育明星，一邊是商道底蘊(yùn)深厚的閩商代表，兩者的PK在未來會(huì)更具看點(diǎn)。

二、發(fā)展策略對(duì)比

2018年以后，李寧采取“單品牌、多品類、多渠道”的發(fā)展策略。

其中一個(gè)重要表現(xiàn)是，當(dāng)年李寧受邀參加紐約秋冬時(shí)裝周意外爆火后，借助“國潮”的熱度，推出子品牌“中國李寧”，并順勢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在紐約時(shí)裝周后，李寧悟道2-ACE-韋德之道普通款，均價(jià)從899漲至1700元，樂高款一度達(dá)到5000元。財(cái)報(bào)顯示，“中國李寧”一系列服裝年度銷售量超過550萬件，悟道鞋系列銷售量超過5萬件，售罄率均超過70%。

從中可以發(fā)現(xiàn)，李寧從未放棄成為全球化品牌的目標(biāo)，并一直朝著品牌定位高端化努力。

反觀安踏，則堅(jiān)持“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展策略。

近年來，安踏通過并購擴(kuò)張形成多品牌矩陣，進(jìn)而占領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)域的細(xì)分市場。特別是旗下的FILA、始祖鳥釋放強(qiáng)勁勢能，為安踏營收的快速增長，創(chuàng)造了動(dòng)能。其中，安踏在2009年收購的FILA，目前營收已占安踏集團(tuán)的“半邊天”。

安踏旗下品牌

據(jù)安踏2021半年財(cái)報(bào)顯示，安踏主品牌營收105.78億元，斐樂(FILA)營收108.27億元，斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)、小笑牛(KingKow)等品牌營收為14.07億元。安踏主品牌占比為46.37%。

安踏CEO丁世忠表示，安踏主品牌一直堅(jiān)定做中國市場，做大眾市場，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比高，明確不會(huì)貿(mào)然走高端路線，而是維持可持續(xù)健康的發(fā)展。這一點(diǎn)是與李寧的最大差別。

三、盈利能力對(duì)比

2000-2021上半年四大品牌營收情況

自2012年安踏營業(yè)收入首度超越李寧，便一直對(duì)后者保持領(lǐng)先。

2016至2020年周期內(nèi)，安踏營業(yè)收入分別為 133.46、166.92、241、339.28、355.12億元，毛利潤分別為64.59、82.41、126.87、186.59、206.5億元。除2020年因新冠疫情影響外，安踏的營收同比增長率皆大于19%，并在2018年達(dá)到公司成立以來的峰值——44.3%。

同期李寧的營業(yè)收入則分別為80.15、88.74、105.11、138.7、144.57億元，毛利潤分別為37.05、41.76、50.53、68.05、70.94億元。從中可以看出，自2015年李寧重掌公司后，李寧集團(tuán)逐漸從庫存影響中恢復(fù)。

此外，2018年李寧登上紐約時(shí)裝周引爆全網(wǎng)后，當(dāng)年及次年?duì)I收和毛利潤同比增長率，皆有顯著提升，但目前在總體上，仍與安踏有著一倍多的差距。

四、暢銷產(chǎn)品競爭力

荊楚網(wǎng)(湖北日?qǐng)?bào))記者在淘寶安踏官方網(wǎng)店看到，2022年3月月銷量前5的商品，數(shù)量均大于兩萬。銷冠為2022年春季新款革面小白鞋，售價(jià)229元，目前已售出3萬余雙，擁有1000多條評(píng)論。

經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，安踏官方網(wǎng)店目前擁有2081萬粉絲，在售商品覆蓋了運(yùn)動(dòng)鞋服、配件、護(hù)具以及健身器材等多個(gè)類別，部分商品特別標(biāo)有安踏科技，價(jià)格從29元至最高8999元不等。標(biāo)注為谷愛凌同款的2022年北京冬奧特許商品國旗款男女專業(yè)滑雪服套裝，售價(jià)在所有商品中最高，目前尚無人購買。

安踏淘寶官方網(wǎng)店

荊楚網(wǎng)(湖北日?qǐng)?bào))記者再次搜索淘寶李寧官方網(wǎng)店，同期前5名月銷量均大于1萬，但僅有第一名超過兩萬，為李寧春秋白色運(yùn)動(dòng)鞋，活動(dòng)售價(jià)258元，累計(jì)獲得超過6萬條評(píng)論。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，李寧官方網(wǎng)店目前粉絲數(shù)2575.5萬，在售商品類別與安踏相通，另單獨(dú)設(shè)有“COUNTERFLOW(逆流)”潮品展示區(qū)。該系列部分產(chǎn)品曾亮相2019FW紐約時(shí)裝周。所有商品售價(jià)均在39至2999元之間，最貴的是李寧旗艦新款滑雪棉服，當(dāng)前月銷量7件。

李寧淘寶官方網(wǎng)店

值得一提的是，李寧和安踏在運(yùn)動(dòng)鞋方面，低中高端皆有產(chǎn)品覆蓋。中低端方面，安踏的銷量高于李寧，但在售價(jià)超過1000元的高端球鞋領(lǐng)域，安踏只有1件商品，李寧則有價(jià)格從1000元覆蓋到2000多元的系列。

五、周期曝光度對(duì)比

2022年2月1日-28日，楚天輿情數(shù)據(jù)研究院對(duì)安踏和李寧在全網(wǎng)的曝光度進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，相關(guān)數(shù)據(jù)如下：

安踏和李寧全網(wǎng)曝光度對(duì)比圖

提及安踏的信息共138204條，其中微博112413條，微信5328條，新聞8427篇。其中，正面情緒占比63%，負(fù)面情緒占比4.88%，出現(xiàn)最多的五個(gè)關(guān)鍵詞是中國、品牌、全球、風(fēng)險(xiǎn)、安踏，提及“安踏冬奧會(huì)”的微博共20200條。

在負(fù)面情緒中，絕大多數(shù)網(wǎng)友反映冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩周邊難買，質(zhì)疑安踏在做饑餓營銷。此外，部分網(wǎng)友對(duì)安踏的產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸以及直播混亂情況，作出負(fù)面評(píng)價(jià)。

安踏輿情媒體分布

曝光峰值出現(xiàn)在2月5日，當(dāng)天有35509條關(guān)于安踏的信息，主要原因是安踏在冬奧會(huì)開幕式上的大量曝光。

安踏輿情走勢

同期，提及李寧的信息共102611條，其中微博78323條，微信5321條，新聞8293篇。其中，正面情緒占比78.19%，負(fù)面情緒占比6.7%，出現(xiàn)最多的五個(gè)關(guān)鍵詞是中國、風(fēng)險(xiǎn)、市場、全球、體育，提及“李寧冬奧會(huì)”的微博共561條。

在負(fù)面情緒中，絕大多數(shù)集中在李寧簽約匈牙利短道速滑隊(duì)一事。原因在于該隊(duì)華裔隊(duì)員劉少林和劉少昂在冬奧會(huì)上的表現(xiàn)，引起部分國內(nèi)網(wǎng)友爭議，從而牽連到李寧。另有部分聲音將李寧與安踏對(duì)比，質(zhì)疑李寧的經(jīng)營能力。

李寧輿情媒體分布

曝光峰值出現(xiàn)在2月25日，有15936條關(guān)于李寧的信息，原因是當(dāng)天肖戰(zhàn)成為李寧運(yùn)動(dòng)潮流品牌全球代言人，有大量肖戰(zhàn)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)李寧發(fā)布的微博。

李寧輿情走勢

六、階段性結(jié)論

回顧過往，安踏在2015年突破了曾經(jīng)攔住李寧的百億元門檻，登上當(dāng)時(shí)國內(nèi)體育用品公司業(yè)績的最高點(diǎn)。

通過大量收購成熟品牌，安踏快速切入對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的細(xì)分市場，將不同需求的消費(fèi)者納入自己的囊中，創(chuàng)造了高速發(fā)展的十年。

反觀李寧，過去十年首先經(jīng)歷了品牌戰(zhàn)略失誤、多次換帥、轉(zhuǎn)型不利、關(guān)店潮、海外市場萎靡等風(fēng)波，直到在2014年末，重新迎回創(chuàng)始人李寧執(zhí)掌公司之后，迅速實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

2018年，李寧借“國潮”熱度，開啟了新一輪增長，并在一定程度上完成了品牌高端化的策略。

2019年引入高坂武史這位經(jīng)理人，透露出李寧有意在零售、品牌、渠道等方面大力布局，只是在開店選擇上，更為謹(jǐn)慎，也更注重高端門店、塑造品牌形象。

如今的李寧，相比當(dāng)初策略更為穩(wěn)健，產(chǎn)品覆蓋低中高端，在國內(nèi)“支持國貨”的聲量越來越大的背景下，未來將有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

但目前，不論從公司體量、營收，還是市場占有率上，李寧仍與安踏有著一段不小的差距。