安踏未來的愿景是“不做中國的耐克，要做世界的安踏�！�

北京冬奧會(huì)馬上就要開始了。

一直以來，大型運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員們的主場，也是各類運(yùn)動(dòng)品牌的秀場。

以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為分水嶺，在此之前，中國代表隊(duì)的領(lǐng)獎(jiǎng)服由李寧包攬，在此之后，這個(gè)角色變成了安踏。

而安踏的市值，也在與中國奧委會(huì)合作的14個(gè)年頭里，從40多億港元增長到3000多億港元，成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾的龍頭。

拿下如此高規(guī)格且極具商業(yè)價(jià)值的頂 級賽事，并且與奧運(yùn)項(xiàng)目、國家隊(duì)進(jìn)行深度綁定，安踏究竟是怎樣一步步甩開競爭對手的呢?

一、李寧包攬奧運(yùn)的時(shí)候，安踏只是個(gè)“草根品牌”

1992年，西班牙巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，中國代表隊(duì)第一次穿上自家的領(lǐng)獎(jiǎng)服，站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上使用外國體育品牌的歷史，宣告結(jié)束。

和奧運(yùn)健將一起共享榮譽(yù)、見證歷史的，是中國本土運(yùn)動(dòng)品牌，李寧。它的創(chuàng)始人，是體操王子，在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)摘得三金兩銀一銅的李寧。

同樣是在1992年，安踏只是福建晉江一戶丁姓人家創(chuàng)辦的小制鞋作坊，招牌還是前一年才掛上的。

這家制鞋作坊的主人，有個(gè)兒子，名叫丁世忠，也就是日后在安踏執(zhí)牛耳的關(guān)鍵人物。

如果說那個(gè)時(shí)候，李寧是全民偶像，給祖國帶來驕傲;那么22歲的丁世忠，就是他父親的驕傲，在整個(gè)陳埭鎮(zhèn)為丁家長了臉。

丁世忠17歲的時(shí)候，背著從家里帶出來的600雙鞋，和父親拗不過他拿出的一萬塊錢，來到人生地不熟的北京。

在外闖蕩4年后，他帶著掙下的20萬，在1991年回到家鄉(xiāng)，不僅父親從此對他另眼相看，鄰里街坊也都驚異于他生意上的稟賦。

不過那個(gè)時(shí)候，他們絕不會(huì)想到，有一天，小鎮(zhèn)青年丁世忠會(huì)和那個(gè)李寧正面PK。

丁世忠憑借在北京闖蕩，學(xué)到的商業(yè)邏輯和品牌意識(shí)，把自家鞋廠的批發(fā)部，慢慢開遍了全國。

既有品牌，又有渠道，得益于這種代理分銷模式，安踏挺過了1997年和2001年連續(xù)兩次金融危機(jī)。在他身后，有無數(shù)倒下后再?zèng)]能爬起的代工廠子。

而安踏之所以能挺過來，還有另外一個(gè)原因。

1999年，丁世忠力排眾議，拿出安踏年利 潤的20%共80萬，請到乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝為安踏代言。第二年，他又想借助悉尼奧運(yùn)會(huì)的熱潮，在央視體育頻道黃金時(shí)段投放安踏的廣告，所有人都反對。

當(dāng)時(shí)的央視廣告，只有很有實(shí)力的企業(yè)才能投得起，安踏在實(shí)力上根本不匹配。2000年時(shí)，安踏的銷售規(guī)模只有一億多一點(diǎn)，***只有幾百萬。

丁世忠再一次力排眾議，花了300萬重金買下央視體育頻道黃金時(shí)段的廣告位。最后，奧運(yùn)期間的廣告費(fèi)用加起來，投了將近一千萬。這對安踏來說是個(gè)很大的節(jié)點(diǎn)，就看能不能跨過去。

2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)，世紀(jì)之戰(zhàn)，孔令輝在男單決賽一舉奪金，實(shí)現(xiàn)了大滿貫。

安踏因此發(fā)生了巨大的變化，從一個(gè)大家都不認(rèn)識(shí)的品牌，變得家喻戶曉。

中國開始關(guān)注安踏，丁世忠也從這里開始關(guān)注大小體育賽事，并在日后，與奧運(yùn)結(jié)下了深厚的緣分。

如果將創(chuàng)業(yè)初期的李寧和安踏放到一塊對比，前者是出生就自帶光環(huán)的富二代，那么后者就是草根出生的窮小子。

李寧，從1992年巴塞羅那運(yùn)動(dòng)會(huì)開始，到1996年亞特蘭大，2000年悉尼，2004年雅典，連續(xù)包攬四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中國隊(duì)的領(lǐng)獎(jiǎng)服。

至于安踏，則不惜砸錢承辦體育細(xì)分賽事，爭分奪秒的掐算賽場上自家廣告滾動(dòng)的時(shí)間，設(shè)計(jì)關(guān)鍵鏡頭安踏LOGO出現(xiàn)的位置和大小等細(xì)節(jié)，甚至為自己簽下的體育明星不能上場而奔走呼號(hào)……

將一瓣時(shí)間掰成八瓣用，死扣每一個(gè)細(xì)節(jié)。丁世忠近乎極限地壓榨自己，他說“就算我跌倒，摔在地上，也要抓一把沙子揣在口袋里拿走�！�

2008年北京奧運(yùn)，阿迪達(dá)斯取代李寧，成為新的領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助商。

但由于這屆奧運(yùn)，李寧在鳥巢上方繞行一圈，點(diǎn)燃了奧運(yùn)圣火，再加之李寧贊助了中國乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)、跳水隊(duì)、射擊隊(duì)四支奪金“夢之隊(duì)”。影響力比之前做贊助商時(shí)，還要大數(shù)倍。

2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，李寧的國內(nèi)銷售額反超阿迪，成為僅次于耐克的中國第二大運(yùn)動(dòng)品牌。

至于安踏，則在北京奧運(yùn)會(huì)的前一年，在***完成了上市。

二、安踏取代李寧，成為奧運(yùn)“寵兒”

奧運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)之位，來之不易，頒獎(jiǎng)時(shí)刻，國旗升起，全場肅穆，運(yùn)動(dòng)員的穿著大有講究。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，中國隊(duì)共奪得51金21銀28銅的好成績，但每一次國旗升起，鏡頭切到中國運(yùn)動(dòng)員身上，映入眼簾的都是阿迪達(dá)斯的LOGO。

作為一名商人，更是作為一名中國商人，丁世忠心里很不是滋味。

2009年，阿迪達(dá)斯與中國奧委會(huì)合約到期，中國奧委會(huì)開始物色下一屆倫敦奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助商。

最終的新聞，是這樣寫的：“經(jīng)過北京奧運(yùn)會(huì)后的漫長談判，安踏最終與中國奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009-2012年中國奧委會(huì)體育服裝的合作伙伴�！�

按照規(guī)定，安踏贊助奧委會(huì)的金額是不能透露的，不過當(dāng)時(shí)的媒體，還是給出了一個(gè)猜測的數(shù)據(jù)，6億元。

那時(shí)候，安踏一年的凈利 潤也才8億元，一下子拿出6億，相當(dāng)于拿出了安踏年利 潤的75%。這個(gè)數(shù)字占比，和1999年丁世忠不顧家人反對，花300萬買下央視體育頻道黃金時(shí)段廣告位時(shí)，一模一樣。

仿佛一個(gè)輪回。

這一次，丁氏家族依舊反對丁世忠一意孤行做出的決定。在他們看來，6億元的金額實(shí)在太過巨大，一旦打水漂 ，安踏就完了。

但丁世忠的態(tài)度堅(jiān)如磐石，面對家族的激烈反對，他紋絲不動(dòng)。最后實(shí)在是沒辦法了，他在來回不知開了多少遍的會(huì)議上，情緒激動(dòng)的破口大罵“××，還有沒有比這個(gè)資源更好的?沒有?那就做這個(gè)!”

心急如焚的丁世忠或許還考慮到了另外一點(diǎn)。

北京奧運(yùn)一過，國內(nèi)對奧運(yùn)會(huì)的熱情降了不少，對于李寧來說，再?zèng)]有比亮相鳥巢、點(diǎn)燃圣火更好的宣傳了，光是吃2008年奧運(yùn)帶來的紅利，都吃不完，所以這次競爭，李寧顯得似乎不那么上心。

因此，對于鐵了心要登上奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的丁世忠來說，6個(gè)億拿下中國代表團(tuán)贊助權(quán)，相當(dāng)于撿了個(gè)漏，這個(gè)價(jià)格，甚至不到2008年北京奧運(yùn)的一半。

這一次，丁世忠，又賭贏了。

從2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開始，到2016年里約奧運(yùn)會(huì)，再到如今的東京奧運(yùn)會(huì)，再包括期間舉行的亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)、殘奧會(huì)等等重大國際賽事，安踏包攬了中國隊(duì)所有的領(lǐng)獎(jiǎng)服。

每當(dāng)國歌奏起，國旗在莊嚴(yán)的注視下冉冉升起，電視屏幕上出現(xiàn)的都是安踏醒目的紅色LOGO。

安踏開始像當(dāng)年的李寧一般，一發(fā)不可收拾。

至于李寧，卻在2010年遭遇了一次滑鐵盧。

當(dāng)時(shí)，李寧公司決定對自己的品牌進(jìn)行一次品牌重塑，將全面擁抱90后年輕消費(fèi)群體，作為自己的重點(diǎn)品牌路線。但是，大眾對于李寧定位的轉(zhuǎn)變出現(xiàn)了嚴(yán)重的排異反應(yīng)。

結(jié)果，李寧不僅沒能搞定90后，還流失了不少80、70、60粉絲，并隨即進(jìn)入連續(xù)三年的虧損時(shí)期，期間大量門店被迫關(guān)閉。而這也成為了李寧發(fā)展歷史上，著 名的失敗案例。

2013年，李寧虧損了3.92億***，再加上內(nèi)部高管換血、業(yè)務(wù)線亂成一團(tuán)，經(jīng)歷著前所未有的危機(jī)和動(dòng)蕩。這一年的12月，李寧結(jié)束了對中國國家體操隊(duì)長達(dá)23年的贊助。

當(dāng)時(shí)的一則采訪中，李寧對此的態(tài)度頗為寂寥“體操培養(yǎng)了我，體操是我生命的一部分。但是，作為公司的總裁，這又是我不得不做的選擇。”

更讓李寧如鯁在喉的是，半年之后，安踏花5000萬，成了中國體操中心新的贊助商。

據(jù)說當(dāng)時(shí)，情難自控的李寧，還通過體操中心找來安踏私下商量，看能不能把體操隊(duì)讓出來，蹦床和藝術(shù)體操愿意都給安踏，但被丁世忠一口回絕了。

2012年于是成為一個(gè)分水嶺。

李寧從暫時(shí)的失敗中站起來，慢慢從體育運(yùn)動(dòng)品牌，成功轉(zhuǎn)型為頗受年輕人青睞的國潮品牌，“中國李寧”在時(shí)尚界大放異彩。

而安踏，帶著收購來的FILA中國品牌運(yùn)營權(quán)，實(shí)現(xiàn)2012年第一次營收超過李寧，并在此后穩(wěn)坐頭把交椅。

2019年，安踏開啟了進(jìn)擊的國際品牌收購之路，一舉拿下芬蘭亞瑪芬公司，得到了始祖鳥、威爾勝等十多個(gè)品牌，這些品牌分布在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、高爾夫、戶外、自行車、網(wǎng)球等各專業(yè)領(lǐng)域。

這次收購?fù)瓿珊�，安踏如虎添翼。不僅同時(shí)覆蓋了大眾消費(fèi)群體和中高端消費(fèi)群體，還形成了多領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌矩陣，以及提升了品牌國際化、高科技的含量。

安踏終于翻過它面前的一座座高山，從晉江那個(gè)叫不出名字的小鎮(zhèn)，走上萬眾矚目的國際舞臺(tái)，完成了一場脫胎換骨的改變。

三、安踏站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)

“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人。”是丁世忠的父親丁和木，最初為安踏取名的寓意。

對于奧委會(huì)來說，從不缺排著長隊(duì)，等待獲得贊助機(jī)會(huì)的企業(yè)。安踏能夠取代李寧、阿迪達(dá)斯，與中國奧委會(huì)連續(xù)合作16年，絕不是靠錢就能砸出來的。

作為如此高規(guī)格的世界性賽事，最重要的，當(dāng)然是聚焦運(yùn)動(dòng)本身。對于運(yùn)動(dòng)員來說，奧運(yùn)會(huì)上的比拼，不僅是自身實(shí)力的比拼，也是科技技術(shù)的較量。一套科學(xué)的專業(yè)比賽裝備，不僅要能幫助運(yùn)動(dòng)員在賽場上穩(wěn)定發(fā)揮，還要能***的保護(hù)運(yùn)動(dòng)員身體不受到傷害。

品牌贊助的服裝，能否得到運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可，讓他們心甘情愿穿著上賽場，不是件容易的事。

為此，丁世忠下了不少功夫。

官方數(shù)據(jù)顯示，2020年安踏在運(yùn)動(dòng)科技上的研發(fā)投入超過7億元，過去10年累計(jì)投入研發(fā)超過30億，居中國品牌之首。

在安踏最新的發(fā)展戰(zhàn)略中，安踏的副總裁李玲表示，“未來五年將投入40億用于科技研發(fā)，增加安踏的舒適度與專業(yè)性�！�

這些年來，安踏共為中國28支國家隊(duì)打造了專屬奧運(yùn)裝備。

前不久的東京奧運(yùn)會(huì)，十支國家隊(duì)穿著安踏提供的服裝走上賽場。這其中就有包攬了7枚***的國家舉重隊(duì)。

在這套賽服的設(shè)計(jì)上，安踏采用了獨(dú)有的腰部保護(hù)技術(shù)，能最 大限度支撐運(yùn)動(dòng)員腰部，防止比賽過程中可能出現(xiàn)的肌肉損傷;在舉重鞋的設(shè)計(jì)上，安踏采用了超耐磨的纖維材料，同時(shí)在前腳掌采用Taloon“爪”式抱緊系統(tǒng)，后跟和足弓部采用A-FORM緩震科技，可抗壓超過1噸重量。

除此以外，安踏打造的具備國際水準(zhǔn)的賽場裝備，包括舉重、游泳、摔跤、拳擊、體操等，助力中國國家隊(duì)在全球重大賽事中斬獲了眾多***。

這次北京冬奧會(huì)，安踏繼續(xù)與中國奧委會(huì)合作，迎來自己的又一次高光時(shí)刻。

此次北京冬奧會(huì)，除了中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服， 15 大分項(xiàng)中，安踏為其中的 12 支中國國家隊(duì)，都打造了專業(yè)的奧運(yùn)比賽裝備。

在丁世忠心里，對安踏未來的愿景是“不做中國的耐克，要做世界的安踏�！�

借助“奧運(yùn)營銷”，安踏的每一次高光時(shí)刻，都在將其一步步推向通往世界的進(jìn)擊之路。