誰能“拯救”鴻星爾克？

產(chǎn)品才是企業(yè)的核心，情懷只能算是附加值。

三個(gè)月前，沉寂已久的運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克突然爆紅網(wǎng)絡(luò)。

一系列捐款的催化下，鴻星爾克突然成為“頂流”。不僅日銷量當(dāng)天就翻了52倍，甚至有別的運(yùn)動(dòng)品牌直播間主播都直接“倒戈”向了鴻星爾克。一時(shí)間，不少消費(fèi)者都以買一雙鴻星爾克為榮。就連鴻星爾克總裁吳榮照在直播間勸大家理性消費(fèi)都被“懟”了，不少消費(fèi)者留言：“就是要野性消費(fèi)”。

在不少消費(fèi)者情緒的推動(dòng)下，鴻星爾克一度被買斷貨，一些消費(fèi)者甚至連斷碼貨都沒有“放過”。

整個(gè)7月，鴻星爾克抖音平臺(tái)漲粉超過1500萬，其他平臺(tái)以及直播間粉絲也出現(xiàn)了大量的增長(zhǎng)，其直播間觀看人數(shù)也以數(shù)百萬計(jì)，其微博的會(huì)員也被“瘋狂”的網(wǎng)友充到了100年以后。

7月23日，鴻星爾克創(chuàng)出了近年以來的多項(xiàng)歷史記錄，包括銷售額增長(zhǎng)超52倍、總銷售額超2200萬、累計(jì)關(guān)注人數(shù)超2400萬、累計(jì)在線人數(shù)超100萬……

線下門店，不少人從各地涌來，很多門店都被搶購一空。

消費(fèi)者的情緒來得快，去得也快。

這是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。

只要商家能在受眾情緒退潮前完成轉(zhuǎn)型，并且開發(fā)出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)來說就可以打一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”。

很顯然，鴻星爾克以及吳榮光都明白這個(gè)道理。面對(duì)消費(fèi)者的選擇與支持，這兩三個(gè)月鴻星爾克也在快速地適應(yīng)新環(huán)境，并且推出新產(chǎn)品。其中，還包括與陳小春進(jìn)行合作，不過這條消息并未引起多大的反響。

對(duì)于受眾而言，鴻星爾克的速度顯然太慢了，且品牌的溢價(jià)率實(shí)在不高。

不少消費(fèi)者直言，穿鴻星爾克的場(chǎng)合的確不多，對(duì)比耐克、阿迪等品牌，鴻星爾克在設(shè)計(jì)以及形象上的確非常缺乏。

當(dāng)下，鴻星爾克知名度的確較之前提高了很多，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于一家企業(yè)來說，產(chǎn)品才是其發(fā)展的核心，如同李寧迸發(fā)“第二春”一樣，它靠的問侵泄�李宁这庚Z繃韉鈉放�，而并非一些消奉佭的情婿�?

很顯然，這些因素是鴻星爾克所不具備的。

三個(gè)月剛過，鴻星爾克線下門店顧客的數(shù)量銳減，從剛開始的被“爆買”到現(xiàn)在的門可羅雀，鴻星爾克仿佛又回到了原來的樣子，一切彷佛都變了，一切彷佛也都沒有變。

有媒體統(tǒng)計(jì)，近期鴻星爾克的9場(chǎng)直播累計(jì)銷售額沒有超過300萬元，其抖音也以一天一萬的速度在掉粉，如果其不能有顛 覆性的產(chǎn)品出現(xiàn)，往后掉粉的速度可能還會(huì)加快。

有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克的曝光量8月初達(dá)到峰值之后，隨著事件熱度的下降，其關(guān)注度也呈現(xiàn)出了斷崖式的下跌。

短期生意可以靠“噱頭”，但長(zhǎng)期生意一定靠的價(jià)值。

對(duì)于價(jià)值的理解，高瓴資本張磊曾經(jīng)說過：“這個(gè)世界上只有一條護(hù)城河，那就是不斷創(chuàng)造價(jià)值。而長(zhǎng)期主義就是支撐價(jià)值的核心”。

不過很可惜，鴻星爾克當(dāng)下產(chǎn)品并不具備這樣的價(jià)值，同一線品牌阿迪、耐克相比，其差距還是非常明顯的。盡管，鴻星爾克也推出與國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等IP的聯(lián)名款，甚至還同奇瑞、小米等聯(lián)名做活動(dòng)，但是這些均沒有從根本上解決問題。

雖然，鴻星爾克并沒有消費(fèi)流量，甚至靠流量收割，但是產(chǎn)品的“弱勢(shì)”始終是一個(gè)繞不開的問題。

堅(jiān)持主業(yè)，時(shí)代會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的公司。從2005年吳榮光帶領(lǐng)鴻星爾克在新加坡主板上市，再到擁有7000多家門店，品牌價(jià)值突破100億以及成為《福布斯》亞洲200佳，這些過往的歷史都說明，鴻星爾克曾經(jīng)輝煌過，之所以造成當(dāng)下的現(xiàn)狀，就是消費(fèi)者選擇的結(jié)果。

鴻星爾克經(jīng)歷的，李寧和安踏也都曾經(jīng)歷過，那么李寧和安踏為什么能穿越周期，重新崛起?答案就在于創(chuàng)新，在于價(jià)值。

李寧曾經(jīng)說過：我們依然聚焦運(yùn)動(dòng)，整個(gè)公司的策略還是希望能夠進(jìn)入更細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)，比如籃球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、運(yùn)動(dòng)生活，這才是我們的大方向。

根據(jù)李寧最新財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，李寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.97億元，同比增長(zhǎng)65%;凈利 潤(rùn)也達(dá)到了19.62億元，同比大漲187%。李寧崛起的背后是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，而并不是其他。

前段時(shí)間，李寧市值躍過了3000億港元的大關(guān)。

事實(shí)證明，拯救李寧的只有李寧。同理，拯救鴻星爾克的只有鴻星爾克自己。