安踏“快跑”

受制于“黑天鵝”影響，品牌今年更多的講目光聚焦在毛利、庫(kù)存等“高壓線”上，特別是隨著阿里推出迅犀制造后，供應(yīng)鏈問(wèn)題再次受到矚目。

供需矛盾成為疫情下服飾企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，的解決方案是執(zhí)行其“數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”，安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、集團(tuán)總裁鄭捷此前在接受媒體采訪時(shí)指出：安踏集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四大核心項(xiàng)目包括官網(wǎng)建設(shè)、CRM整體模式建立，商品智能化項(xiàng)目，以及數(shù)字化中臺(tái)建設(shè)。

這意味著安踏將從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈再到營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化，恰恰是全鏈路數(shù)字化主力安踏集團(tuán)在疫情下毛利率依然達(dá)到了56.8%，創(chuàng)歷史最高水平。

而從新品發(fā)布上看，安踏3月推出“泡泡鞋”、4月推出“氫跑鞋”、5月推出C37 軟跑鞋……疫情危機(jī)并沒(méi)有阻止安踏“更新速度”，反而助推了品牌數(shù)字化進(jìn)程和變革速度。

安踏是如何做到的?

全鏈路數(shù)字化

“外面的進(jìn)不來(lái)，我們也出不去，這是今年大部分中國(guó)企業(yè)面臨的困境”，安踏集團(tuán)鞋采購(gòu)副總裁張細(xì)祥毫不避諱，“今年疫情后很多工廠沒(méi)有開(kāi)工，我們的很多樣品趕不及上預(yù)覽會(huì)，甚至預(yù)覽會(huì)也放在了線上，這時(shí)候我們需要團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助我們，所以選擇了和時(shí)諦合作�！�

根據(jù)時(shí)諦智能CEO林子森介紹到目前時(shí)諦能幫助安踏的就是提升效率。

“我們?cè)诎蔡ざ�了一個(gè)目標(biāo)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期要縮短，兩周時(shí)間完成第一輪的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)”，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，時(shí)諦通過(guò)自家材料庫(kù)，利用A I技術(shù)自動(dòng)生成拼色、設(shè)計(jì)，3D技術(shù)建模打樣，接下來(lái)還要通過(guò)快速抓取中國(guó)社交媒體資訊數(shù)據(jù)，通過(guò)信息抓取、分析，通過(guò)系統(tǒng)做不同配色，給到設(shè)計(jì)師參考“。

這其實(shí)只是安踏數(shù)字化的一小步，安踏要做的不是簡(jiǎn)單的做VR的項(xiàng)目，而是做供應(yīng)鏈平臺(tái)數(shù)字化。

“過(guò)去我們是從零開(kāi)始，但是今天要的不僅僅是0到1，要的是0到10，”張細(xì)祥對(duì)于供應(yīng)鏈數(shù)字化定位清晰，“一定要做到供應(yīng)商所有的產(chǎn)出跟我的信息全部是共享的，投入、產(chǎn)出數(shù)據(jù)全部能清楚地掌握”。

這樣做的好處一是變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)為導(dǎo)向”為“市場(chǎng)為導(dǎo)向”，這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)安踏內(nèi)部可以掌握銷(xiāo)售端和供應(yīng)鏈端的產(chǎn)出信息，也能讓供應(yīng)鏈端看到前端銷(xiāo)售情況，以便根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整生產(chǎn)需求，用來(lái)滿(mǎn)足前端消費(fèi)者的需求。

此外，通過(guò)中臺(tái)信息傳遞可以更好“品控”，而且通過(guò)產(chǎn)品售賣(mài)情況可以建立模型，通過(guò)模型供應(yīng)鏈可以提前備料、補(bǔ)單，提升供貨速度。

更為重要的是成本可控，“通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，未來(lái)每一個(gè)產(chǎn)品都有ID”，通過(guò)產(chǎn)品ID可以精準(zhǔn)的知道是投入及產(chǎn)出、殘次品占比，通過(guò)精確信息解決組織管理能力或者生產(chǎn)能力，以此更好的控制成本。

安踏運(yùn)動(dòng)生活品類(lèi)事業(yè)部總監(jiān)鄭明廉用“革命性”來(lái)定義這樣的數(shù)字化規(guī)模應(yīng)用。除了上述應(yīng)用外，該系統(tǒng)還同時(shí)支持線上細(xì)節(jié)評(píng)審和即時(shí)修改�！斑^(guò)去可能需要100人的團(tuán)隊(duì)、幾十個(gè)供應(yīng)商花一兩個(gè)月完成的工作，現(xiàn)在幾天就可以搞定�！� 鄭明廉表示，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用在提高設(shè)計(jì)產(chǎn)能、減少開(kāi)發(fā)成本、在線無(wú)縫協(xié)同辦公、環(huán)保可持續(xù)性等方面，優(yōu)勢(shì)十分明顯。

不過(guò)這種變革最深層次的還是商業(yè)模式變革。

直面消費(fèi)者計(jì)劃

供應(yīng)鏈變革其實(shí)對(duì)供應(yīng)商配合度要求極高，通過(guò)直面消費(fèi)者(Direct to Consumer)來(lái)實(shí)現(xiàn)“一個(gè)中心三個(gè)重塑”——以消費(fèi)者為中心和人、貨、場(chǎng)的重塑，從而形成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)的良性閉環(huán)，安踏力求推動(dòng)集團(tuán)旗下各品牌由“知名品牌”向“至愛(ài)品牌”升級(jí)，與消費(fèi)者形成“品牌共鳴”的深度鏈接。

為了更快速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，安踏宣布進(jìn)行模式變革，從今年下半年開(kāi)始走直營(yíng)路線。根據(jù)安踏計(jì)劃，從今年下半年起將由“批發(fā)分銷(xiāo)的零售模式”向“直面消費(fèi)者的直營(yíng)零售模式”轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)到2025年，安踏集團(tuán)直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比將達(dá)到70%。

安踏計(jì)劃第一階段將全面收購(gòu)長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個(gè)省市經(jīng)銷(xiāo)商，大部分轉(zhuǎn)型為品牌直營(yíng)。上述地區(qū)的3600家安踏品牌店，計(jì)劃約60%由安踏集團(tuán)直營(yíng)管理，40%由加盟商按照安踏運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)管理。鄭捷在接受媒體采訪時(shí)也指出加盟業(yè)務(wù)、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中***的弊端，就是互通的弊端，而轉(zhuǎn)為直營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)線下、線上貨品的互通，使得商品效率可以得到更好的提升。

“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的直營(yíng)模式無(wú)疑也會(huì)為安踏節(jié)省渠道成本、更順利地推行供應(yīng)鏈變革，以致于更貼近消費(fèi)者。

“其實(shí)供應(yīng)鏈變革不單單是節(jié)省成本、更好的推行客制化、定制化，更重要地縮短開(kāi)發(fā)時(shí)常等帶來(lái)的增值�！�

認(rèn)清了這一點(diǎn)地安踏下一步將目光瞄準(zhǔn)了智能制造，雖然目前并未公布具體策略，但是未來(lái)安踏將為行業(yè)帶來(lái)哪些變革，依然值得關(guān)注!