森馬的2020 確實(shí)有點(diǎn)難捱

疫情后的，正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。

上半年關(guān)店700家、凈利跌逾97%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率大大降低，線上的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于等同行，今年重力打造的國(guó)潮聯(lián)名款還經(jīng)受著少林寺的指責(zé)侵權(quán)，森馬的2020，確實(shí)有點(diǎn)難捱。

森馬

01

國(guó)潮聯(lián)名款被指少林寺指責(zé)侵權(quán)

多重危機(jī)下森馬服飾“雪上加霜”

屋漏偏逢連夜雨，少林寺官網(wǎng)的一則聲明將森馬推上了風(fēng)口浪尖。

聲明顯示，森馬Semir各線下實(shí)體店、天貓“森馬官方旗艦店”、微信小程序“森馬官方掌上旗艦店”、拼多多“森馬品牌店”，以及淘寶、拼多多等眾多其他店鋪均在銷售“Semir國(guó)潮跨界合作-國(guó)潮少林功夫森馬”系列服裝，未經(jīng)授權(quán)將“少林功夫”用于服裝標(biāo)簽及商品名稱。

少林寺在聲明中還表示，中國(guó)嵩山少林寺唯一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)是河南少林無(wú)形資產(chǎn)管理有限公司。森馬在得知侵權(quán)消息后，主動(dòng)將少林寺相關(guān)的線上平臺(tái)侵權(quán)服裝全部下架。少林寺在聲明中寫道：我司為表達(dá)善意，主動(dòng)聯(lián)系森馬公司，希望森馬公司以更加有序、規(guī)范的方式參與少林功夫相關(guān)研發(fā)。然而，森馬公司將我司通知函退回拒絕并且拒絕溝通。最新消息顯示，森馬公司已經(jīng)重新將侵權(quán)少林寺的服裝在各平臺(tái)網(wǎng)店和實(shí)體店上架銷售。

據(jù)天眼查app顯示，河南少林無(wú)形資產(chǎn)管理有限公司由釋永乾持股10%，中國(guó)嵩山少林寺持股10%，釋永信持股80.00%，法定代表人為釋永福。

少林寺表示，森馬公司設(shè)計(jì)并生產(chǎn)、銷售上述所謂“森馬×少林功夫”聯(lián)名款服裝的行為，易使消費(fèi)者誤認(rèn)為上述服裝商品是少林寺授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品或者與少林寺及相關(guān)合作單位存在特定聯(lián)系，已經(jīng)構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。河南少林無(wú)形資產(chǎn)管理有限公司已委托律師事務(wù)所展開(kāi)相關(guān)法律行動(dòng)，并將視受影響狀況保留追究侵權(quán)者法律責(zé)任的權(quán)利。

根據(jù)商標(biāo)網(wǎng)站資料顯示，少林功夫的商標(biāo)權(quán)確實(shí)屬于中國(guó)嵩山少林寺。

而森馬這邊的態(tài)度卻讓人玩味。森馬公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)稱，森馬是通過(guò)少林寺下屬單位的合作公司獲得了授權(quán)，對(duì)此，少林寺的態(tài)度是稱“不可能”，并表示氣憤。而一直未公開(kāi)發(fā)布聲明的森馬卻在線下悄悄產(chǎn)品標(biāo)注更改了，在森馬天貓旗艦店上，原本標(biāo)注為“國(guó)潮少林功夫”的系列服裝，已經(jīng)更名為“國(guó)潮功夫”系列。在該品牌天貓旗艦店電商平臺(tái)上，輸入“少林功夫”關(guān)鍵詞已經(jīng)無(wú)法顯示相關(guān)產(chǎn)品。

但是顯然改名的誠(chéng)意不夠，在森馬天貓旗艦店電商平臺(tái)上，輸入“功夫”、“國(guó)潮功夫”關(guān)鍵詞后，其系列產(chǎn)品仍正常出現(xiàn)。在拼多多平臺(tái)森馬品牌店中，輸入關(guān)鍵詞“少林寺”依然可彈出女士衛(wèi)衣、短袖T恤系列產(chǎn)品。而在森馬的微信官方小程序店面上，輸入“少林”關(guān)鍵詞，依然可以搜索到大量“少林功夫”系列的商品在售。

而根據(jù)森馬的官方資料顯示，從今天7月開(kāi)始，森馬就推出了各種聯(lián)名產(chǎn)品、品牌全域活動(dòng)來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，目前在售聯(lián)名系列包括少林功夫、花木蘭、玩具總動(dòng)員等多個(gè)IP。森馬也表示，未來(lái)公司將推出更多聯(lián)名，繼續(xù)推出消費(fèi)者喜愛(ài)的IP系列產(chǎn)品。

02

上半年凈利跌逾97%

安踏向左森馬向右

森馬服飾創(chuàng)建于2002年，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨�馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。

就在前幾天，森馬剛剛發(fā)布了半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，這份報(bào)告確實(shí)不夠亮眼，森馬服飾上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)雙雙下降。數(shù)據(jù)顯示，其上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元，同比下滑30.24%;凈利潤(rùn)0.22億元，同比下滑97.01%;扣非后凈利潤(rùn)虧損0.55億元，同比下滑108.19%。同時(shí)，該公司線下門店急劇減少，直營(yíng)及加盟店鋪從最初的9556個(gè)，減少至8834個(gè)，報(bào)告期內(nèi)減少722家。

關(guān)于業(yè)績(jī)下滑的情況，森馬服飾解釋稱，2020年上半年，突如其來(lái)的疫情使包括服裝行業(yè)在內(nèi)的全球零售行業(yè)面臨極大的沖擊與考驗(yàn)，營(yíng)業(yè)收入下降主要系報(bào)告期內(nèi)受疫情影響銷售減少所致。

在疫情黑天鵝的黑色籠罩下，今年國(guó)內(nèi)，甚至放眼至全球來(lái)看，整個(gè)半年報(bào)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)都不會(huì)太好看，尤其是依賴傳統(tǒng)門店出貨的服飾行業(yè)更是雪上加霜。但是森馬的數(shù)據(jù)確實(shí)差到?jīng)]法看。

商業(yè)的規(guī)則永遠(yuǎn)是，你大差不差，別人大踏步前進(jìn)，你就相當(dāng)于在退步。

在森馬服飾發(fā)布半年度財(cái)報(bào)的同一天，安踏體育也發(fā)布了一份半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，安踏上半年?duì)I收僅同比下滑了1個(gè)百分點(diǎn)至146.67億元(人民幣，單位下同);凈利潤(rùn)下滑了20.1%至23.77億元，凈利率下滑了3.9個(gè)百分點(diǎn)至16.2%;毛利率則較去年同期上升0.7個(gè)百分點(diǎn)至56.8%，創(chuàng)歷史新高。

森馬上半年?duì)I收則同比減少了30.24%至57.34億元，不足安踏的一半;凈利潤(rùn)大幅下降97%至0.22億元;毛利率整體下滑1.7個(gè)百分點(diǎn)至43.14%，兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)休閑服飾和兒童服飾的毛利率下滑均超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)。

我們簡(jiǎn)單做一些數(shù)據(jù)的對(duì)比，上半年安踏主品牌營(yíng)收下滑了10.7%，F(xiàn)ILA(斐樂(lè))則逆勢(shì)增長(zhǎng)了9.4%，以DESCENTE(迪桑特)為首的其他品牌綜合增長(zhǎng)也達(dá)到8.3%。森馬旗下的休閑服飾營(yíng)收同比減少了38%，兒童服飾營(yíng)收也同比減少了26.3%。

一樣的境遇，但是卻是不一樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，森馬的未來(lái)，令人堪憂。

03

疫情下的去庫(kù)存之路

步履維艱，線上乏力

服飾行業(yè)，庫(kù)存一直是各大品牌方繞不去的噩夢(mèng)。而去庫(kù)存，也自然成為了行業(yè)的家常便飯，今年疫情的影響，讓庫(kù)存的壓力倍增，今年即使是最牛逼的品牌方，在龐大的庫(kù)存面前也難言輕松，這幾年，電商成為了眾多服飾品牌去庫(kù)存最重要的工具。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在銷售收入下滑的同時(shí)，森馬服飾2020年上半年的存貨為39.57億元，占當(dāng)期營(yíng)收69.01%。而森馬服飾的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為223.10天，同比增加52.05天;存貨周轉(zhuǎn)率則從去年同期的1.05次，下降至0.81次。

電商轉(zhuǎn)型其實(shí)一直是森馬非常重視的布局，早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之初，森馬就在積極擁抱電商，曾經(jīng)與美特斯邦斯推出自有電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)、打造O2O情景式購(gòu)物體驗(yàn)店、推出穿衣搭配平臺(tái)“有范APP”，森馬的電商一直做的不亦樂(lè)乎。

在電商蓬勃發(fā)展的這幾年，森馬是沒(méi)有缺席的，得益于電商平臺(tái)整體用戶人群的增長(zhǎng)，森馬在天貓、京東、唯品會(huì)等眾多電商平臺(tái)都遲到了流量的紅利。

在今年疫情后市場(chǎng)，森馬跟安踏都加大了線上渠道的投入，但是取得的業(yè)績(jī)效果卻天壤之差。安踏上半年電商業(yè)務(wù)流水同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，“6·18大促”期間的同比增速達(dá)到78%;FILA(斐樂(lè))、DESCENTE(迪桑特)、KOLON SPORT(可隆體育)的線上業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。森馬的國(guó)內(nèi)線上營(yíng)業(yè)收入同比增幅僅為0.6%。

森馬在電商領(lǐng)域的布局和表現(xiàn)，不能用差來(lái)概括，但是相比較安踏這樣的搶眼數(shù)據(jù)面前，森馬確實(shí)遜色不少。

04

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于疫情前的森馬來(lái)說(shuō)，本來(lái)就正在經(jīng)受線上電商品牌的強(qiáng)力沖擊和傳統(tǒng)國(guó)際大牌的市場(chǎng)下沉的挑戰(zhàn)，而疫情所帶來(lái)的并發(fā)效應(yīng)，并沒(méi)能刺激森馬進(jìn)化成更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，相反，在森馬電商、去庫(kù)存等多個(gè)維度都顯露出之前并不突出的短板來(lái)。對(duì)于森馬來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)的一段調(diào)整變革之路要走，希望這個(gè)成立于上個(gè)世紀(jì)九十年代的老牌服飾品牌能夠繼續(xù)發(fā)光，民族之光!