Jordan Brand營收逆勢上漲，背后關(guān)鍵詞是中國和喬丹

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受新冠疫情的影響，耐克本財年第四季度（2020年3月1日至5月31日）營收數(shù)據(jù)慘淡，收入下降了38％。相比去年的營收狀況，耐克七大品類中的其中六個都呈下跌之勢，跌幅最大的三個品類為足球、跑步和訓練，跌幅分別為17%、15%和13%。

除了Jordan品牌，本財年Jordan品牌逆勢高更猛進，營收上漲了15%，全年營收達到了36億美元。耐克新任CEO約翰·多納霍（John Donahoe）在公司的財報電話會議上強調(diào)稱，本季度整個體育世界停擺之時，ESPN播放的十集紀錄片《最后之舞》“深深地引起了共鳴”。

這部紀錄片創(chuàng)造了ESPN紀錄片的收視記錄，平均每集超過560萬人觀看。對于耐克來說，《最后之舞》不僅僅是一次美好的懷舊之旅，根據(jù)衡量贊助價值的AI公司GumGum Sports的數(shù)據(jù)，該紀錄片單集的耐克和Air Jordan品牌露出超過100次，產(chǎn)生了實實在在的品牌價值。

耐克與喬丹的攜手是球鞋史上最成功的一筆合作。

1984年邁克爾·喬丹被芝加哥公牛隊選中，耐克于同一年以每年25萬美元贊助費的價格簽下了這位新秀球員。這在當年已經(jīng)是運動員中最大的一筆贊助合同，但相比后來喬丹為品牌帶來的超高回報，可謂是撿了一個大便宜。

1985年4月，Air Jordan 1代正式發(fā)售，據(jù)ESPN報道，那款鞋上市一個月就為耐克帶來了7000萬美元的收入。截至1985年底，Jordan品牌為耐克創(chuàng)造了超過1億美元的收入。而在1984年，耐克公司所有產(chǎn)品的銷售額加起來也只有6500萬美元。喬丹幾乎是憑借一己之力幫助耐克從經(jīng)營困難中扭轉(zhuǎn)了局面。

坐擁喬丹這位上帝級別選手，加上耐克的營銷能力，使“飛人喬丹”成為了全球現(xiàn)象。如今他是世界上身價最高的運動員，《福布斯》最近計算出，喬丹的凈資產(chǎn)達到21億美元。而自1984年以來，耐克已經(jīng)向喬丹支付了13億美元，僅去年就支付了1.3億美元。

本財年Jordan品牌在中國市場的成績尤為亮眼。財報顯示Jordan品牌在中國的收入增長超過50%，營收近10億美元。

目前耐克幾乎壟斷了籃球運動鞋業(yè)務。根據(jù)市場研究公司NPD的數(shù)據(jù)，去年耐克在包括Jordan品牌在內(nèi)的高性能籃球市場份額為86%；而在生活方式籃球類別中耐克更占優(yōu)勢，市場份額達到了96%。

根據(jù)球鞋數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站Baller Shoes DB的數(shù)據(jù)，在2019-20賽季，超過75%的NBA球員穿著耐克或Jordan球鞋。目前Jordan品牌的贊助范圍已經(jīng)從籃球運動擴展到其他運動項目，攜手的球隊包括密歇根大學、佛羅里達大學等NCAA橄欖球隊，以及法國足球俱樂部巴黎圣日耳曼等。

在中國市場，AJ作為年輕人追逐的時尚潮流，幾乎成為了球鞋文化的代名詞。在興起的球鞋交易平臺的助推下，球鞋像股票一樣被熱炒，而Jordan品牌無疑是其中最大的收益者。

今年AJ的CNY系列以“鼠咬天開”為主題，在鞋身中融入了中國元素。

Jordan品牌也意識到了AJ風潮在中國的流行之勢。最近幾年，Jordan品牌旗艦店接連落地成都、廈門、北京等城市；而中國元素也頻繁出現(xiàn)在Jordan品牌中，每到中國新年期間，Jordan品牌都會推出相應的中國配色。與知名品牌的聯(lián)名跨界營銷則進一步提升了Jordan品牌的影響力和知名度。像，Off-White，Supreme這樣的知名品牌，都與Jordan進行了聯(lián)名的合作。

今年運動品牌整體受疫情影響嚴重，但中國消費者表現(xiàn)出的消費力，想必會讓耐克和Jordan品牌將更多的精力投向這里。