安踏牽手國際奧委會(huì)，集齊奧運(yùn)贊助大滿貫力避伏擊營(yíng)銷噩夢(mèng)

　　10月30日訊，安踏正式成為國際奧委會(huì)官方體育服裝供應(yīng)商，雙方合作期限到2022年底，相關(guān)發(fā)布會(huì)已在瑞士洛桑的國際奧林匹克博物館舉辦。作為國際奧委會(huì)的官方體育服裝供應(yīng)商，安踏將為國際奧委會(huì)官員及工作人員提供包括體育鞋服、配件在內(nèi)的體育服裝。

　　就此，安踏不僅成為第一個(gè)與國際奧委會(huì)合作的中國體育品牌，而且還集合國際奧委會(huì)供應(yīng)商、北京冬奧組委官方合作伙伴、中國奧委會(huì)官方合作伙伴三大權(quán)益于一身，最大程度規(guī)避了在2022年北京冬奧會(huì)期間遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伏擊營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)體育大生意了解，雙方合作周內(nèi)涵蓋的大賽有2020年洛桑冬季青奧會(huì)、2020年東京奧運(yùn)會(huì)、2022 年北京冬奧會(huì)及2022年達(dá)喀爾青奧會(huì)，在此期間，安踏將為國際奧委會(huì)官員以及工作人員提供體育運(yùn)動(dòng)服裝。安踏還同時(shí)啟動(dòng)了“LIVING OLYMPICS，MY OLYMPICS”(炫動(dòng)奧運(yùn)，我的奧運(yùn))的消費(fèi)者推廣活動(dòng)，增強(qiáng)普通消費(fèi)者與奧林匹克的接觸，讓中國品牌的價(jià)值與奧林匹克的精神文化更好的結(jié)合與推廣。

　　此前在2018年平昌冬奧會(huì)期間，國際奧委會(huì)主席巴赫就曾多次穿著帶有安踏logo的黑色羽絨服公開亮相，包括出席開、閉幕式。據(jù)體育大生意了解，當(dāng)時(shí)安踏就已經(jīng)開始為國際奧委會(huì)委員定制體育服裝裝備。值得一提的是，平昌冬奧會(huì)期間，安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠和安踏集團(tuán)總裁鄭捷就獲得了在韓國進(jìn)行火炬接力的資格，按慣例，這是國際奧委會(huì)提供給官方贊助商的權(quán)益。所以，當(dāng)時(shí)外界一致認(rèn)定，安踏已經(jīng)與國際奧委會(huì)達(dá)成了某種合作。

　　而在此前的2017年10月，丁世忠就曾帶隊(duì)前往位于洛桑的國際奧委會(huì)總部拜訪巴赫，當(dāng)時(shí)巴赫就表示：“很高興安踏成為北京2022冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)官方合作伙伴，也希望安踏能與國際奧委會(huì)有更加深入的合作。”從那時(shí)起，雙方就開始萌生合作意向。

　　眾所周知，奧運(yùn)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的組織機(jī)構(gòu)共有三個(gè)主體，分別是國際奧委會(huì)、奧運(yùn)會(huì)舉辦國組委會(huì)、國家或地區(qū)委員會(huì)，三者圍繞奧運(yùn)會(huì)比賽周期對(duì)不同層次、不同區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)權(quán)益進(jìn)行分工。

　　其中，國際奧委會(huì)是奧運(yùn)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的最高組織管理機(jī)構(gòu)，除了優(yōu)先建立自身的市場(chǎng)開發(fā)體系外，還負(fù)責(zé)向奧運(yùn)會(huì)舉辦國組委會(huì)、國家或地區(qū)委員會(huì)進(jìn)行授權(quán)。國家或地區(qū)奧委會(huì)主要負(fù)責(zé)出售本國或地區(qū)的奧運(yùn)參賽隊(duì)伍贊助權(quán)益，而奧運(yùn)會(huì)舉辦國組委會(huì)則是在本國獲得奧運(yùn)會(huì)舉辦資格后成立的臨時(shí)組織，按照慣例，當(dāng)一國成立奧組委后，該國的奧委會(huì)則需要將市場(chǎng)開發(fā)權(quán)益讓渡給奧組委，從而由奧組委統(tǒng)一規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。比如，隨著北京在2015年7月申辦2022年北京冬奧會(huì)成功，在2016年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，中國奧委會(huì)就與北京奧組委簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，將2017-2022年期間中國奧委會(huì)的奧運(yùn)開發(fā)權(quán)益讓渡給北京奧組委統(tǒng)一開發(fā)。

　　而在國際奧委會(huì)層面，其市場(chǎng)開發(fā)體系共分為五類，分別為奧林匹克轉(zhuǎn)播計(jì)劃(電視版權(quán)收入)、奧林匹克全球合作伙伴計(jì)劃(TOP贊助商)、奧林匹克票務(wù)計(jì)劃(門票款待)、國際奧委會(huì)供應(yīng)商計(jì)劃(供應(yīng)商)、國際奧委會(huì)全球許可計(jì)劃(紀(jì)念品授權(quán))。在這其中，構(gòu)成收入支柱的是奧林匹克轉(zhuǎn)播計(jì)劃(電視版權(quán)收入)和奧林匹克全球合作伙伴計(jì)劃(TOP贊助商)。

　　具體到招商層面，廣為公眾所熟知的多是TOP贊助商，比如聯(lián)想、阿里巴巴曾先后成為過TOP贊助商。TOP贊助商是奧運(yùn)體系中最高級(jí)別贊助商，成型于1985年，以每四年為一個(gè)周期進(jìn)行招商，目前國際奧委會(huì)共有13家TOP贊助商，每家TOP贊助商平均每年至少要向國際奧委會(huì)繳納1億美金的贊助費(fèi)用。相比之下，國際奧委會(huì)供應(yīng)商級(jí)別的贊助費(fèi)用和贊助權(quán)益則相對(duì)小很多，供應(yīng)商計(jì)劃是TOP計(jì)劃的補(bǔ)充方案，一直以來都不溫不火。

　　此前在2019年9月，曾出任北京奧運(yùn)會(huì)贊助商并與中國奧委會(huì)合作多年的恒源祥轉(zhuǎn)而成為國際奧委會(huì)正裝供應(yīng)商，簽約四年，負(fù)責(zé)在2019-2022年期間為國際奧委會(huì)委員及工作人員提供正裝。截止到目前，在2019-2022年周期內(nèi)，國際奧委會(huì)供應(yīng)商計(jì)劃共有三家供應(yīng)商，分別是圖片供應(yīng)商Getty、正裝供應(yīng)商恒源祥、體育服裝供應(yīng)商安踏。

　　自1995年國際奧委會(huì)供應(yīng)商計(jì)劃正式施行以來，曾成為國際奧委會(huì)官方體育服裝供應(yīng)商的有美津濃(1995-2012年)、耐克(2013-2016年)，并且只有國際奧委會(huì)的官員和工作人員方才穿著官方體育服裝，當(dāng)然，國際奧委會(huì)官員也會(huì)按照?qǐng)龊闲枨蠖�選擇穿官方正裝供應(yīng)商提供的西服。至于奧運(yùn)會(huì)舉辦國組委會(huì)官方，則往往有自己的服裝供應(yīng)商，比如2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，阿迪達(dá)斯成為北京奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，而361°則曾成為巴西奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，所以每屆奧運(yùn)會(huì)的組委會(huì)官員、醫(yī)療人員、賽會(huì)服務(wù)人員、志愿者均穿著奧組委官方贊助商或供應(yīng)商的體育服裝。

　　在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，無論是國際奧委會(huì)奧運(yùn)會(huì)舉辦國組委會(huì)往往將體育服裝這一贊助品類列入供應(yīng)商級(jí)別，級(jí)別較低，主要是以服裝實(shí)物+贊助費(fèi)用的形式達(dá)成合作。但近年來，有很多有實(shí)力的國際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行伏擊營(yíng)銷而選擇升級(jí)自己的贊助級(jí)別，或者干脆與國際奧委會(huì)、奧運(yùn)會(huì)舉辦國組委會(huì)、國家或地區(qū)奧委會(huì)分別簽約從而壟斷相關(guān)權(quán)益。比如，在2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)期間，阿迪達(dá)斯斥巨資成為了北京奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴而非級(jí)別更低的官方贊助商或官方供應(yīng)商。而如今的安踏則是逐步通過與中國奧委會(huì)、北京冬奧組委、國際奧委會(huì)分別簽約，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)2022年北京冬奧會(huì)期間的體育服裝類別贊助權(quán)益的大一統(tǒng)。

　　眾所周知，安踏自2009年起至今一直是中國奧委會(huì)的官方合作伙伴(目前已續(xù)約至2024年)，此前在2017年又成為2022年北京冬奧組委官方合作伙伴，如今則又成為國際奧委會(huì)官方體育服裝供應(yīng)商，通過奧運(yùn)三連簽堪稱是集齊了奧運(yùn)贊助資源的大滿貫。這意味著，在2022年北京冬奧會(huì)期間，安踏將享有全方位的贊助權(quán)益，無論是國際奧委會(huì)官員、北京冬奧組委官員還是中國奧運(yùn)體育代表團(tuán)官員均將穿著安踏的體育服裝，從而最大程度規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們進(jìn)行伏擊營(yíng)銷的可能性。