|設(shè)為首頁(yè) 加入收藏

手機(jī)站

微博 |

我的商務(wù)中心

中鞋網(wǎng),國(guó)內(nèi)垂直鞋類B2B優(yōu)秀門戶網(wǎng)站 - 中鞋網(wǎng) 客服經(jīng)理 | 陳經(jīng)理 鐘經(jīng)理
你現(xiàn)在的位置:首頁(yè) > 新聞中心 > 要聞分析 > 從lululemon看中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)

從lululemon看中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)

2019-10-09 08:08:34 來(lái)源:格隆匯 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    【-要聞分析】Lululemon(中文名:露露檸檬)被譽(yù)為瑜伽服里的LV。成立20年來(lái),依靠一條瑜伽服,撐起了200億美元的市值。至今,業(yè)績(jī)?nèi)员3州x煌。

9月5日美股盤后 ,Lululemon Q2財(cái)報(bào)出爐,收入同比增長(zhǎng)22%至8.834億美元,超分析師預(yù)期的8.457億美元;利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31%至1.25億美元;每股收益96美分,超華爾街預(yù)期的89美分。9月6日,股價(jià)一騎絕塵,暴漲近8%。

這已經(jīng)是它連續(xù)8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng),2019年至9月18號(hào)股價(jià)也累計(jì)上漲60%,業(yè)績(jī)、股價(jià)都牛到?jīng)]朋友。Lululemon能給運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)帶來(lái)什么啟示呢?

1 抓住趨勢(shì)最重要

問(wèn)及它為什么能成功?

順勢(shì)思維下,你一定可以舉出很多原因。比如:面料創(chuàng)新,以優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)撬動(dòng)市場(chǎng);堅(jiān)持做直營(yíng)門店,打造了社區(qū)和品牌參與感;從女裝擴(kuò)展到了全品類……

但極端思考,這些理由都是可以槍斃的,我認(rèn)為更重要的是它抓住了消費(fèi)趨勢(shì)。

用兩個(gè)例子告訴你,抓住趨勢(shì)有多重要。

20世紀(jì)70年代中期,美國(guó)興起 “慢跑熱”。當(dāng)時(shí),、彪馬、虎牌占領(lǐng)著美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng),原本產(chǎn)品力并不差。但他們忽視了正在興起的跑步運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。達(dá)斯在美國(guó)跑步領(lǐng)域的市占率下滑,而此時(shí)的將目標(biāo)鎖定喜歡慢跑的大眾,實(shí)現(xiàn)了對(duì)阿迪達(dá)斯的反超。

到了80年代中期,慢跑熱衰退,以健美操為代表的有氧運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全美。銳步率先抓住年輕族群追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的消費(fèi)需求占領(lǐng)先機(jī)。1987 年就以 9.91億美元銷售額、30%的市占率成為美國(guó)第一大運(yùn)動(dòng)品牌,耐克屈居第二。

Lululemon在2008年以后得以高速發(fā)展。

此時(shí),它開(kāi)始進(jìn)軍北美。消費(fèi)者越來(lái)越推崇混搭運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)。2008 ~2015 年,運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張,平均每年擴(kuò)張4%,而傳統(tǒng)服裝每年僅增長(zhǎng)0.2%。

風(fēng)潮的追隨者是千禧一代。1980~2000年美國(guó)新增人口較為平穩(wěn)(藍(lán)色線),這部分消費(fèi)者占美國(guó)總?cè)丝诰S持近30%。長(zhǎng)大后的他們更加追求個(gè)性化,消費(fèi)觀念超前,更愿意為隨意舒適買單。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),他們希望穿的衣服可以撐全場(chǎng)。

Lululemon緊抓這一風(fēng)口,把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得貼身緊實(shí),滿足消費(fèi)者對(duì)服飾的功能需求和時(shí)尚性,成為了 “運(yùn)動(dòng)休閑”風(fēng)潮的開(kāi)山鼻祖。

抓住一次趨勢(shì),或許你會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單,但之后如果還能繼續(xù)抓住消費(fèi)者的胃口就很牛掰了。

2013年,美國(guó)男裝市場(chǎng)的銷量增加了5%至 608 億美元。此時(shí),Lululemon意識(shí)到男性服飾消費(fèi)在崛起。于是抓住了這個(gè)布局的機(jī)會(huì),依靠爆款 ABC(Anti-Ball Crushing)褲打入男裝市場(chǎng)。

2016年Q1,男裝銷售額增長(zhǎng)了21%,在之前的季度,男裝增速一直保持在 15%以上。到了2018年Q2,男裝收入占比達(dá)到20%,運(yùn)動(dòng)褲系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)30%。

看著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在崛起以及消費(fèi)習(xí)慣的變化,Lululemon抓緊鋪設(shè)線上渠道,布局中國(guó)市場(chǎng)。2015年就已入駐天貓,2016年在中國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店。一次次對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,使其業(yè)績(jī)能如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。

站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛。所以說(shuō),擅長(zhǎng)于抓 “風(fēng)口”更重要,對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握是根基,Lululemon的成功是時(shí)代賦予的。那現(xiàn)在的中國(guó),有什么樣的消費(fèi)趨勢(shì)呢?

2 中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)是什么?

互聯(lián)網(wǎng)看美國(guó),消費(fèi)看日本。中日的社會(huì)形態(tài)相似,日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比中國(guó)更領(lǐng)先。它走過(guò)的路或許也是未來(lái)我們要經(jīng)歷的,F(xiàn)在的中國(guó)和80年代后的日本較相似,主要從以下幾個(gè)角度看出:

①經(jīng)濟(jì)增速放緩

1973年石油危機(jī)爆發(fā)。到了1990年,日本進(jìn)入泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期,從此日本進(jìn)入長(zhǎng)期低迷增長(zhǎng)。

2008年以前,中國(guó)平均GDP增速維持11%左右的增長(zhǎng)。金融危機(jī)后,平均增速下降到7%。

②人口增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩,逐漸步入老齡化

1990年前后,出生人口持續(xù)減少,育齡婦女總生育率約為1.4,遠(yuǎn)低于人口替代率。勞動(dòng)人口從80年代65%下降至2015年59%,老齡化問(wèn)題逐漸加深。

現(xiàn)在的中國(guó)人口自然增長(zhǎng)率也呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。上世紀(jì)末,我國(guó)總和生育率下降到1.8左右,出生率降至15‰以下,自然增長(zhǎng)率降至8‰左右。2018年人均預(yù)期壽命為77歲。我國(guó)人口再生產(chǎn)類型進(jìn)入低出生率、低死亡率、低自然增長(zhǎng)率階段。

③追求個(gè)性化消費(fèi)

從上一個(gè)同質(zhì)化消費(fèi)嚴(yán)重的時(shí)代過(guò)渡到階層分化的消費(fèi)時(shí)代。那段時(shí)期,日本民眾注重差異化和個(gè)人喜好,關(guān)注高性價(jià)比,注重精神文化消費(fèi)。日本潮牌相繼誕生,打著高頻剛需、性價(jià)比特色的便利店強(qiáng)勢(shì)崛起。在這種社會(huì)背景下,日本誕生了優(yōu)衣庫(kù)等大型消費(fèi)品。

目前,中國(guó)的消費(fèi)主體已經(jīng)變化成了90后和Z時(shí)代。他們的消費(fèi)特性和當(dāng)時(shí)日本的60后、70后相似。他們?cè)谖镔|(zhì)富饒的環(huán)境下長(zhǎng)大,對(duì)品質(zhì)和樣式都有自己獨(dú)到的理解,由于年齡和經(jīng)濟(jì)使其注重價(jià)格。

再往更細(xì)的消費(fèi)趨勢(shì)看,我們會(huì)發(fā)現(xiàn):

1.女性消費(fèi)的重要性逐漸凸顯。女性體育用戶線上消費(fèi)額增速高于男性,在瑜伽舞蹈方面較為突出。除了傳統(tǒng)的瑜伽、游泳、舞蹈項(xiàng)目,滑雪、潛水運(yùn)動(dòng)開(kāi)始受到歡迎。男性也偏愛(ài)瑜伽和跳舞。

2.冰雪運(yùn)動(dòng)成熱門項(xiàng)目,增長(zhǎng)潛力較大。2018年京東平臺(tái)上的滑雪、冰上運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)額增長(zhǎng)迅速,是2016年的4倍。此前政府公布的《群眾冬季運(yùn)動(dòng)推廣普及計(jì)劃(2016-2020年)》,全國(guó)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)在2025年將超過(guò)5,000萬(wàn),并“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”。

在這樣的趨勢(shì)下,國(guó)內(nèi)哪些企業(yè)正好能迎合消費(fèi)趨勢(shì)呢?

3 解析國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑賽道

對(duì)比的主要是國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌,港股上市的、李寧、361°、中國(guó)動(dòng)向。

從最新的品牌力看,、安踏、361°排名全球前五名,特步排名第七。

從營(yíng)收規(guī)模和成長(zhǎng)看,安踏早在2012年就超越李寧成為國(guó)內(nèi)第一大運(yùn)動(dòng)品牌,營(yíng)收規(guī)模一直保持第一。的收入規(guī)模常年與361°接近,位居行業(yè)第四。李寧的營(yíng)收增速較佳,安踏保持高位,近半年有所放緩。營(yíng)收成長(zhǎng)性較弱,特步國(guó)際波動(dòng)較大。

從扣非后歸母凈利潤(rùn)看,安踏排名第一,李寧次之。李寧盈利增速上升最快,361°較弱。綜合比較,安踏和李寧的質(zhì)地較好。

從產(chǎn)品覆蓋范圍看,安踏和李寧最廣。兩者都通過(guò)收購(gòu)、合資等方式擴(kuò)充品牌矩陣,旗下品牌合計(jì)覆蓋運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域基本在10個(gè)及以上。

李寧的品類主要集中在于籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,少量涉及細(xì)分領(lǐng)域。

李寧主要品類的市場(chǎng)熱度較高。例如:2019上半年,李寧兩大功能性籃球鞋系列累計(jì)售出超過(guò)16萬(wàn)雙,新品售罄率(三個(gè)月)超過(guò)40%;超輕十六跑鞋銷售超過(guò)50萬(wàn)雙,3個(gè)月售罄率超過(guò)60%;中國(guó)李寧服裝系列總銷量超過(guò)520萬(wàn)件,新品售罄率超過(guò)60%。

但從細(xì)分領(lǐng)域的品牌力看,安踏的布局更具優(yōu)勢(shì)。

由安踏牽頭的財(cái)團(tuán)在2018年12月以46.6億歐元收購(gòu)芬蘭戶外運(yùn)動(dòng)用品集團(tuán)Amer Sport,財(cái)團(tuán)成員包括lululemon創(chuàng)始人。

被收購(gòu)的品牌是世界頂級(jí)體育用品集團(tuán),在戶外領(lǐng)域擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。不僅品牌矩陣覆蓋全面,且其子品牌均是各細(xì)分領(lǐng)域的高端龍頭。主要品牌包括登山品牌 Salomo、戶外裝備之王始祖鳥 Arc’teryx、滑雪設(shè)備 Atomic等。

其最大營(yíng)收來(lái)自法國(guó)冬季戶外運(yùn)動(dòng)品牌Salomon。該品牌 1947 年創(chuàng)立于法國(guó)。相比哥倫比亞、亞瑟士等品牌,其專業(yè)性更強(qiáng),覆蓋了越野跑、滑雪等中高難度運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

安踏牌主打運(yùn)動(dòng)休閑,Amer Sports在品類上完美互補(bǔ)。

近期,國(guó)家頻繁發(fā)布關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)的政策利好。

9月18日,國(guó)家發(fā)布了《促進(jìn)全民健身和體育消費(fèi)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》。其中提出,要加快發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)。力爭(zhēng)到2022年,冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)8,000億元,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)「三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)」目標(biāo)。

隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的普及和滑雪人口的增長(zhǎng),冰雪產(chǎn)業(yè)成為熱點(diǎn)。安踏也是2022年北京冬奧會(huì)官方體育服裝合作伙伴,冬奧會(huì)或?qū)⒊蔀槠錁I(yè)績(jī)爆發(fā)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4 結(jié)語(yǔ)

曾經(jīng),國(guó)內(nèi)的體育用品品牌大多是給耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名企業(yè)做代工,后來(lái)逐漸形成了自己的品牌。

近年來(lái),李寧在國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)頭出盡風(fēng)頭。亮相紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周,產(chǎn)品將復(fù)古風(fēng)與時(shí)尚元素完美融合,讓“中國(guó)李寧”成為了萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也十分靚麗。

同樣,安踏也利用起時(shí)裝周的廣告流量效應(yīng),亮相時(shí)裝周拉升人氣。如今,90后年輕父母對(duì)于童裝的消費(fèi)需求更多元化,對(duì)童裝的潮流感、時(shí)尚度和個(gè)性化有了新要求。安踏將千禧一代消費(fèi)群體延伸到下一代核心消費(fèi)人群。

我們很難在兩者中確認(rèn)誰(shuí)會(huì)是未來(lái)的“王”,可以確定的是中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)服飾品牌在崛起,受益于中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利以及更加接地氣的對(duì)本土消費(fèi)趨勢(shì)的捕捉,未來(lái)的增長(zhǎng)潛力不可小覷。

在線咨詢

姓名
電話
留言

快捷留言

  • 請(qǐng)問(wèn)我所在的地方有加盟商嗎?
  • 我想了解加盟費(fèi)用和細(xì)則。
  • 留下郵箱,請(qǐng)將資料發(fā)給我謝謝!
  • 我對(duì)加盟有興趣,請(qǐng)迅速聯(lián)系我!
  • 我想了解貴品牌的加盟流程,請(qǐng)與我聯(lián)系!
  • 請(qǐng)問(wèn)投資所需要的費(fèi)用有哪些!
中國(guó)鞋網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題,煩請(qǐng)第一時(shí)間與我們聯(lián)系,謝謝!也歡迎各企業(yè)投稿,投稿請(qǐng)Email至:8888888888@qq.com
我要評(píng)論:(已有0條評(píng)論,共0人參與)
你好,請(qǐng)你先登錄或者注冊(cè)!!! 登錄 注冊(cè) 匿名
  • 驗(yàn)證碼:
推薦新聞
熱門鞋業(yè)專區(qū)
品牌要聞
品牌推薦
熱度排行