2018年凈賺16.93億 森馬服飾如何穩(wěn)步前進?
4月26日,浙江服飾股份有限公司(簡稱:森馬服飾,證券代碼:002563)發(fā)布2018年度業(yè)績報告,截至12月31日的2018年,營業(yè)收入實現(xiàn)157.19億元,相較上年同期增長30.71%;歸屬于上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)16.93億元,相較上年同期增長48.83%。
按行業(yè)分:
服裝行業(yè)銷售額實現(xiàn)156.16億元,相較上年同期增長30.62%,占總營收的99.35%;
其他行業(yè)銷售額實現(xiàn)1.03億元,相較上年同期增長45.86%,占總營收的0.65%。
按產品分:
休閑服飾銷售額實現(xiàn)67.91億元,相較上年同期增長20.54%,占總營收的43.21%;
兒童服飾銷售額實現(xiàn)88.25億元,相較上年同期增長39.60%,占總營收的56.14%;
其他銷售額實現(xiàn)1.03億元,相較上年同期增長45.86%,占總營收的0.65%。
按地區(qū)分:
中國大陸境內銷售額實現(xiàn)149.10億元,相較上年同期增長24.07%,占總營收的的94.92%;
中國大陸境外銷售額實現(xiàn)7.98億元,占總營收的5.08%。
數(shù)據(jù)顯示,森馬服飾銷售額中兒童服飾的營收超過了主體休閑服飾,占總體的56.14%,成為了集團業(yè)績增長的主要推動力,旗下童裝品牌巴拉巴拉依舊保持穩(wěn)定高增長。
從近幾年森馬服飾業(yè)績報告中,數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼的非童裝品牌巴拉巴拉莫屬,且在國內童裝市場份額持續(xù)上升,2018年年末巴拉巴拉在中國童裝市場占有率達到了5.6%。
報告期內,巴拉巴拉終端網(wǎng)點數(shù)量已發(fā)展到4981家(購物中心店1500家左右),且形成線上線下全渠道運營布局。
而森馬服飾順著大利好,也繼續(xù)發(fā)力童裝市場。2018年5月森馬服飾以1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購歐洲中高端童裝領軍企業(yè)Kidiliz集團全部資產,且在2019年1月宣布與KIDILIZGROUP共同投資合資公司,推動品牌業(yè)務在中國市場的發(fā)展。
此外,森馬服飾與北美童裝巨頭THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL,LLC進行戰(zhàn)略合作,從產品、設計、供應鏈、渠道、零售等環(huán)節(jié)進行深度合作,逐步布局國際童裝市場。
經過半年時間的經營,森馬服飾代理經營的KIDILIZ集團及童裝品牌The Children’s Place開始并入業(yè)績報表。
森馬服飾童裝市場全面覆蓋從新生兒到青少年各個年齡段,多元化完善童裝品牌矩陣,打開童裝市場增長空間。
其中,電商業(yè)務成森馬服飾跑馬圈地的另一方向。通過電商產業(yè)園、線上線融合模式,森馬服飾電商業(yè)務持續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢,2018年森馬電商營業(yè)收入實現(xiàn)40.69億元,雙十一當天零售業(yè)績達到11.4億元。
年輕化營銷覆蓋整個服裝市場,品牌們陸續(xù)加入轉型道路,以獲取新的發(fā)展道路。森馬服飾致力渠道轉型,布局購物中心,在新的賽道上極速前進。
2017年,森馬服飾確立渠道轉型升級方向,兩年期間將終端門店形象全面升級,產品年輕化、上新速度加快、開啟“粉絲經濟”營銷模式、拓展銷售渠道,打造一個社交化、場景化、娛樂化、年輕化、數(shù)字化全新的森馬品牌形象,實現(xiàn)高顏值轉型。
購物中心是森馬服飾重點發(fā)力的戰(zhàn)場,2018年森馬服飾相繼入駐北京凱德MALL西直門、上海中山公園龍之夢、上海嘉定中信泰富萬達廣場、凱德蘇州中心、西安萬象城等標桿性購物中心,而購物中心門店數(shù)量達到了400家。
報告期內,森馬服飾在全國各省、自治區(qū)、直轄市及海外建立了9,905家線下門店,其中直營店1,218家,聯(lián)營店280家,加盟店8,407家。
受國際化風潮影響,森馬服飾加快海外業(yè)務的布局,一方面加強國際品牌并購、收購的步伐;另一方面,持續(xù)加快在海外市場開店,相繼在中東、中亞、東南亞部分國家開設門店,不斷探索國際市場以提高品牌影響力。
森馬服飾表示,未來將立足主業(yè),大力推動主營業(yè)務向兒童產業(yè)、電商產業(yè)和投資性產業(yè)的延伸,逐步創(chuàng)造四大產業(yè)集群共同發(fā)展的新格局,同時將構建一體化的商品化、品牌化、渠道能力和供應鏈能力,重點培育數(shù)字化運營能力和數(shù)字化創(chuàng)新能力,提升投并購能力、融資能力、投后管理能力和資本增值能力,加強國際化的業(yè)務布局和組織治理。
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