面對業(yè)績增速放緩 運(yùn)動品牌2019年要如何自救?

發(fā)力專業(yè)運(yùn)動品類市場

全球CEO卡斯珀·羅斯德(Kasper Rorsted)表示，此前，達(dá)斯在歐洲市場過于依賴時尚運(yùn)動鞋等短期趨勢，如復(fù)古款Stan Smith和Superstar等，運(yùn)動裝備的銷售則不夠強(qiáng)勁，如今正在本土市場重振專業(yè)運(yùn)動品類的銷售。

除了阿迪達(dá)斯，其他運(yùn)動品牌也在發(fā)力專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域。已正式宣布回歸專業(yè)籃球領(lǐng)域，包括邀請JAY-Z出任彪馬籃球線的創(chuàng)意總監(jiān)，簽下DeAndre Ayton、Marvin Bagley III等多位潛力新人等。在過去半年里，彪馬已經(jīng)參與到籃球事業(yè)當(dāng)中，繼續(xù)簽約球員。值得注意的是，在NBA 2018夏季聯(lián)賽后，美國權(quán)威體育媒體ESPN發(fā)起了一個投票，結(jié)果Marvin Bagley腳上的彪馬籃球鞋被選為系列賽的最佳球鞋，這算是開了一個好頭。

正在復(fù)蘇的Kappa也開始進(jìn)軍新的專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域謀求新增長點(diǎn)。3月4日，Kappa天貓旗艦店上線了女子健身系列產(chǎn)品，包括健身文胸、T恤、緊身瑜伽褲等。這是Kappa首次推出女子健身產(chǎn)品系列。

在1月9日宣布將新推出男款瑜伽系列，該系列隸屬 Training。和lululemon把瑜伽當(dāng)作一種生活方式來推廣有所不同，耐克試圖把瑜伽的受眾群擴(kuò)大。簡單來說，耐克希望60%以上的男性用戶群能夠多買一套瑜伽服。另外，他們還在Nike Training Club上推出了一系列瑜伽課程。

亞瑟士也在今年2月宣布，將會調(diào)整集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品類別為主導(dǎo)，旨在推動其跑步、核心性能運(yùn)動和運(yùn)動風(fēng)格業(yè)務(wù)的增長。專業(yè)跑步相關(guān)的業(yè)務(wù)將成為主要優(yōu)先事項，公司的目標(biāo)是在日本、美國和中國地區(qū)實(shí)現(xiàn)加速增長。這和今年1月亞瑟士制定的新營銷戰(zhàn)略相符：逐步將戰(zhàn)略重心從吸引千禧代消費(fèi)者的生活方式業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)回專業(yè)跑步的運(yùn)動根基。

深耕三四線城市市場

除了發(fā)力專業(yè)運(yùn)動品類市場，很多運(yùn)動品牌還選擇提升線下門店的購物體驗，并向三四線城市下沉。1月12日，由百年騎樓改造而成的廣州北京路阿迪達(dá)斯旗艦店正式開張。這是繼上海南京東路NJE800、北京三里屯和上海淮海中路等三家品牌中心之后，阿迪達(dá)斯在中國市場的又一重要旗艦店，也是其在華南市場最大的自營店。該店擁有三層空間，將零售店鋪與運(yùn)動體驗融于一體，店內(nèi)設(shè)有足球、籃球、跑步、訓(xùn)練、戶外、、童裝等全系列品類。

在阿迪達(dá)斯為中國市場制定的五年計劃中特別提到，2020年，阿迪達(dá)斯實(shí)體店門店數(shù)量將達(dá)1.2萬家，新增門店逐漸下沉至中小型城市，并在重點(diǎn)城市至少擁有一家小型品牌中心。

去年10月4日，耐克集數(shù)字化和線下服務(wù)為一體的耐克全球首家概念旗艦店在上海正式開業(yè)。據(jù)介紹，這一耐克全球創(chuàng)新產(chǎn)品科技、領(lǐng)先設(shè)計風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)體驗的聚集地，將重新定義耐克旗艦店和未來零售體驗。

此外，斯凱奇也在沈陽開設(shè)了中國最大的店鋪。這是斯凱奇為深耕中國二三線市場所開辟的新渠道。去年12月底，斯凱奇宣布與勁浪體育達(dá)成戰(zhàn)略合作發(fā)力川渝地區(qū)，進(jìn)一步深耕三四線市場。

中國服裝協(xié)會相關(guān)專家向中國商報記者表示，目前鞋服行業(yè)壓力很大，對于國際運(yùn)動品牌巨頭而言，一二線城市的市場已經(jīng)接近飽和，三四線城市會是他們下一個目標(biāo)。

“向三四線城市拓展業(yè)務(wù)并不容易，價格就是很大的障礙，”上述專家表示，“在這一點(diǎn)上，或許國際運(yùn)動品牌沒有國內(nèi)運(yùn)動品牌容易受到歡迎。如果要發(fā)力三四線市場，就要更加迅速地讓更多消費(fèi)者接受一雙球鞋或者一件瑜伽服所附帶的品牌溢價。”